所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

自动广告的建议竞价变得很低是什么原因?这两天ACOS变的很高,出单的都是自然流量占一半,下一步我该怎么优化,按新的建议竞价 应用吗?

发帖61次 被置顶8次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动76次 历史交流热度4.6% 历史交流深度0%
https://assert.wearesellers.com/questions/20211203/2369608bd3237027e7287b5c04157b32.png https://assert.wearesellers.com/questions/20211203/7a61c17dfb35f43a9265f5a465d91377.png
 
第一张是12月2号   第二张是11月26 黑五的      中间几天我把自动广告里跑出的词和ASIN都加到手动精准  跟这个有关吗?
 
这两天ACOS变的很高,出单的都是自然流量占一半,下一步我该怎么优化,按新的建议竞价 应用吗?
已邀请:

阿良良木 - 公众号:跨境电商运营出海笔记

赞同来自: 东莞市虎宝五金有限公司 李李李子

自动广告的建议竞价变得很低是什么原因?
引起建议竞价降低的原因有如下可能
  1. 你的listing质量分提高了,系统会对应下调你的建议竞价。我之前跟进自己几个BSR的产品,广告的建议竞价会随着我的listing越来越强而下降(包括实际扣费也是),虽然亚马逊从未对外公开过他们的广告竞价算法,但是在实操的时候,根据我们对于广告数据的记录显示,亚马逊广告算法里面有类似“质量分”的算法在干预实际扣费和建议竞价(包括最低竞价,我们其中一个BSR的建议最低竞价,刚好就是我们的实际扣费,由此我们能推测出来我们这个产品的广告是同类目里面最好的了)。
  2. 黑五网一的系统故障。亚马逊的后台BUG屡见不鲜,短期内异常也是有可能的。
  3. 竞争对手不约而同的降低了他们的竞价。这个可能性最低。

这两天ACOS变的很高,出单的都是自然流量占一半
衡量广告效果,建议
  1. 将特殊时期的数据摘掉。比如黑五网一的数据,比如会员日的数据。这类数据并不能视为常态数据作为参考。
  2. 将数据拉长到7-14天进行观测。这和亚马逊官方给的广告归因期有关,SP广告归因期7天,SD广告归因期14天。

下一步我该怎么优化,按新的建议竞价 应用吗?
我看到建议竞价和你的实际出价相差悬殊,比如紧密匹配建议是0.33,你出价0.6。
并且由于截图没有给到你的实际扣费(大部分情况下,实际扣费是低于你的出价的)
我更建议在调整竞价的时候,参考自己近14天的实际扣费。如果你想要更多的曝光,则对应实际扣费提高bid。如果你想要降低ACOS,则对应实际扣费去降低Bid。
不建议在亚马逊建议竞价和你的实际出价过于悬殊的时候直接应用建议竞价,这会导致前后数据差异过大,引起数据过渡异常。
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s