卖家现状
1.启动资金20W
2.站点：美国站
3.目前产品测试情况：全是标品，基本都是靠低价跟广告，没有利润，在考虑是否要转非标品。
4.有小卖家在单干的可以给点意见吗？
5.非标品有啥需要注意的坑
6.前期如何测品，发多少货，前期测品的广告要怎么开，预算多少合适
  
在这里拜谢各位留言的大佬~~
 
 
 
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20W测品一
1.圣诞物品，就是一个小圆片，挂饰，成本低，但是广告费很高，竞争白热化，中间还有卖家投诉侵权(那300个我直接弃置，链接都删掉了)，广告出单词基本集中再圣诞装饰的大词，已经在清货了，这波估计亏了5-6万。
 
反思：这里面主要是广告费的坑，当初是想着蹭圣诞热度，可以减少广告费支出，结果一进入才发现，广告是个大坑，基本是血本无归。转化率只有10%，单次点击要1-1.38美金左右，而且一直在抢那些超级大词，手动自动能用的方法都用了，就是每天广告支出是回不了本的。但是我产品的包装质量啥的都比较上心，白帽，不SD的情况下，回了10多个5星评价，真的纯5星，我自己都惊呆了。
 
物流：发货时间太晚，11月初发货，起初试款发现一个款式卖的挺好，就11月中又补了1K过去，结果物流到了美国说报关价格太低，给退回来，到了机场又重新发，那时候我已经发现这个款不能推了，但是货又到了，只能开始低价清理了。
 
总结：
1.选品时候，没有利润的品直接放弃，如果售价是15美金左右的产品，通过卖家精灵或者其他选品软件，发现关键词竞价超过1美金的，直接放弃，肯定血本无归，大卖家除外。
2.工厂一定要找到源头工厂，我就是找了个代工厂，跟他要授权他给不了，我就知道给他坑了，选工厂的时候，问他这些有没有注册商标啥的，会不会给告，问清楚在下单。
3.发货时间晚，问了一些圣诞同行，他们基本是提前了2个月就已经在售，开广告，我这种太晚，基本要凉，后面还补货，简直就是丢钱出去了。
4.广告学艺不精，亏得钱真的可以让我去报个班，好好学习广告知识了。
 
 
PS：准备下一波试品，到时候分享出来