2021年跨境电商市场异常火爆，疫情影响下，全球购买力不断提升，线上需求也进一步提升。随着传统Q4旺季到来，如何抓紧时机，备战旺季？今年的旺季备战又有哪些需要注意的特点？有哪些广告工具可以帮助我们更好地迎接旺季的商机呢？

一、不一样的2021年旺季电商趋势

1、采购行为提前

据报道，英国消费者已经开始为圣诞节做准备了，9月底就有多处圣诞用品采购点呈现出大排长龙的景象。据eBay 的一份调查报告显示，41%的消费者表示他们将在12月之前就完成圣诞购物。

同样，近期亚马逊美国站上与圣诞节相关的关键词搜索量也大幅上涨。Jungle scout 调查数据显示，虽然大多数美国消费者要等到11月或晚些时候才开始他们的节日购物，但在产品紧缺、交货延迟和疫情持续影响下，31%的美国消费者表示他们将在10月底之前开始购物。

2、提高花费预算

随着购物季的提前，由于供求关系影响，节日相关商品价格较去年均有提升，其中圣诞产品最为明显。对此现象，消费者也理解其在所难免。据调查显示，由于担心购物季货源短缺以及疫情影响物流时效，人们不仅将会提前购物，而且表示会提高节日的花费预算。

3、购物行为向线上转移

据悉，许多美国零售商已经宣布他们的商店会在感恩节当天关门，包括Target、沃尔玛和百思买。由于商店关闭，那些在感恩节晚餐后购物的消费者很可能会转向网上购物，以避免错过促销活动，这无疑将进一步推动今年促销季线上的消费额。

那么针对今年旺季的情况，卖家们应该怎样调整备战旺季的节奏呢？

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二、如何调整备战旺季的节奏

1、明确Q4旺季的影响节奏

如前文所说，今年旺季购物行为提前，建议卖家提早进行旺季宣传布局。10月起就可以开启旺季营销活动，抓住黑五前期的销售小高峰。在接近黑五前应侧重于种草和产品宣传，使用DSP广告尽可能多地触达消费者。

通过AMC (Amazon Marketing Cloud) 的数据分析，我们已经可以看到DSP广告的上层种草策略能够提升下层搜索广告的转化率，多种广告的组合投放也可以对消费者的购物路径形成包围，对比单一搜索广告，可以明显提升转化。


DSP可以和SP广告交互影响消费者, 在该案例中，DSP和SP广告的双重影响下，购买转化率是仅被SP单一广告的 2.19倍


多广告形式触达的客户表现出比单一搜索广告触达的客户更高的购买率
*数据来源，4KMILES AMC Case Study
*purchase_rate=user_that_purchases /unique reach

黑五过程中加强搜索广告的投放和看过未购买人群的再找回，DSP广告可以轻松帮您实现这一目标。今年黑五和圣诞之间的gifting season可能呈现销售高时间短的迅猛趋势，建议大家提前准备，抓住2021年最后一波流量高峰。


（旺季营销活动时间轴）

2、利用亚马逊广告解决方案来影响消费者购物路径的各个阶段

旺季使用不同工具，通过组合拳的方式围绕消费者将是在激烈的竞争环境中脱颖而出的不二法门。

对于品牌型卖家，强烈推荐在旺季使用Streaming TV ads——通过亚马逊DSP直接投放在Fire TV上的一种广告类型。它可以帮助品牌通过亚马逊一手人群标签，直接触达亚马逊忠实的Prime用户，扩大品牌影响力。

相对于其他类型的电视广告，亚马逊Streaming TV ads具有高性价比、高人群精准度的明显优势，电视广告对于营造品牌影响力的作用也是不言而喻的。不过这类广告在旺季非常抢手，感兴趣的卖家朋友建议抓紧时间私信我们。

其他卖家也可以尝试亚马逊on-line-video ads——通过亚马逊DSP投放在其合作的站外渠道的一种视频广告，简称OLV。OLV广告可以通过视频更好地展示产品，进一步吸引消费者。该广告一般具有很高的点击率，是能与消费者形成强烈互动的广告类型。

在全球的直播风潮下，Amazon Live也是一个可以尝鲜的宣传工具。通过直播可以更好地拓展产品独特的营销模式。4KMILES对接了Amazon头部红人资源，有兴趣的卖家欢迎私信。


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3、利用素材打造不一样的宣传效果

广告产品素材图的重要性不言而喻，在广告宣传中，广告主应该测试不同的广告素材对消费者带来的营销效果和能传递的信息，并在旺季到来前，找到最适合的宣传素材。

这一点在亚马逊网站上同样适用，不过这需要展示型广告来帮忙。亚马逊网站上的广告素材以商品主图为主，很难快速吸引消费者的目光。此时，合理使用展示型广告的自定义素材就可以让消费者眼前一亮。4K Creative Studio将为与4K合作的DSP客户提供免费的素材设计，助力卖家在旺季到来前通过素材获得更多的关注。

4、不得不关注的站外资源

众所周知，旺季时的亚马逊站内资源位竞争异常激烈，但是即使是旺季，消费者也不会一整天都泡在购物网站上，因此关注站外渠道的投放说不定能带来意外惊喜。

除了常见的Google，Facebook，Instagram等渠道，还有海量的美国网站资源，如何对接这种资源？亚马逊DSP广告提供了快速的对接渠道。亚马逊的合作网站包含了美国大部分的主流媒体资源，可以帮助广告主通过一个平台轻松获取到大量头部的站外广告资源。更重要的是，您可以使用亚马逊的人群标签，在站外对于消费者进行覆盖，达成精准投放。

以上内容，不知道对大家是否有一点启发呢？如果觉得内容有帮助的，麻烦点点赞或者点下感谢哈，谢谢大家的支持！