社区 发现 Amazon 广告转化率低是否可以判断选品出现了问题?...
广告转化率低是否可以判断选品出现了问题?选的这款当时判断价格和质量是有竞争力的。现在有一些老品在清库存,价格下来了。新品都是用廉价材料做,低价冲。想求证这个判断是否正确?
4月上架至今,图片是3D建模的,视频和A+也有,价格和同类型相比是中等偏低的,文案感觉起码不会拖后腿,广告选词也没问题。没有做过测评,朋友做了3个评价,自然出了2个评价,星评4.4,反馈1个五星。
开始本着花钱买经验的想法,各种广告都进行了尝试,转化率都很差
自动广告点击677次,转化率1.32%
手动关键词点击370次,转化率1.89%
视频广告点击7025次,转化率2.8%
跑到8月初后,由于转化过低,关掉了视频广告以外的其他广告,降低了售价
视频广告也调低了出价,调整后的数据为:
视频广告点击2473次,转化率3.6%
近期我把视频里转化比较高的词重新选出3个词,开手动精准,调整后数据为
手动精准广告点击117次,转化率4.2%,ACOS=94%,观察这3个词排名没有明显上升
选品是去年春节选的,当时市场价格普遍在40多美元,现在同种材料的产品有不少降到了30多美元,甚至20几美元。还有就是用其他低成本材料的,外形差不多,质量差距很大,只卖19美元,销量起的很快。
综合广告的数据,我判断是选品出现了问题,选的这款当时判断价格和质量是有竞争力的。现在有一些老品在清库存,价格下来了。新品都是用廉价材料做,低价冲。想求证这个判断是否正确?
16 个回复
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如果跟你帖子里说的一样,选品的时候价格40美金,现在竞争对手都打到19美金了。但从这一点,这个产品的选品就可以说是失败的。
因为你没有护城河,就算你目前30 40美金卖的还不错,竞争对手19美金,你怎么办。而且现在美国客户都被我们养叼了,你觉得他们已经买过19美金的,还会去买40美金的吗?但是19美金的产品,质量又不过关,差评退款一大堆,根本没有办法做起来链接,只能赚吆喝。
目前你想低价冲,是想证明这个产品只要低价就能卖吗?如果库存不多,就试试。库存多的话,还是不要浪费钱了。