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广告经验 关于FBA尝试流量闭环尝试分享:闭环做的目的主要是自己listing上的SP位置都展示自己其他SKU的广告,形成让消费者点进你的链接后只去逛你的商品,让产品带动产品提高转化

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各位言友中秋节快乐

我现在分享的是关于如何根据自己多SKU 和多ASIN 进行流量闭环搭建  进阶 !不适用于所有卖家!(美站)
最近半个月的尝试分享吧(请根据各位实际情况 ,只供参考不喜勿喷)

step1:建立手动词广告活动
新品老品建立每个SKU 建一个手动组  调整为动态(白天和深夜) 国内时间(15:00-21:00)为固定出价
动态是为了提高转化,固定是锁广告位
分开立组是为了把曝光分散 和可控性   代价是自己前期不能对自己的词出价做把控的话 预算会超  此间试错多花了2K广告费用

step 2:导入BSR热销相似类ASIN作为广告
在ASIN广告使用的时候我没有很细很细的去每个SKU进行归纳 只是相似的笼统放在一起 

step 3:导入反查ASIN 广告
这个主要是针对热销的SKU 去导入反查后的ASIN 

注意:在step 2-3 里 我都会把我的热销产品SKU 的ASIN加上 老品高库存的也会加上
        反查加上的ASIN 都会不断做调整 不爱老看广告的做起来很麻烦 这个确实很费劲 目前我也做的不是很好
step 4:用企业广告抢占自己listing其他广告位
           完善中 
step 5: SPD展示外链
          完善中 ,转化不足 花费很高

闭环做的目的主要是自己listing上的SP位置都展示自己其他SKU的广告,形成让消费者点进你的链接后只去逛你的商品,让产品带动产品提高转化。

谢谢各位观看。
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闭环流量实现的前提是:店铺产品之间的关联性是一定的,即闭环流量的根本目的是实现关联促销。

如何让消费者点进你店铺的A产品时,看到你的B\C\D产品还能被吸引,这又关系到卖家本身对于这类产品系列的布局广度和深度。

实现闭环流量的手段很多,如虚拟捆绑(目前仅展示于PC端)、new model、购买折扣、A+关联等。
 
广告是其中之一的手段,通常都是设置ASIN广告(SP\display展示型广告\DSP)。
楼主的step 1操作,其实不算是闭环流量的广告操作,因为关键词广告是展示在搜索框界面,买家搜索关键词是可以看到多个店铺的产品展示的,和流量闭环(listing页面的流量闭环)是两回事(除非你自家的产品把这个关键词首页的广告位都占满)。

产品系列的互补性、可替代性布局足够到位,通过广告手段、促销手段(bundle、购买折扣等),最终实现FBT和campare with的展示栏目大部分都是自家ASIN,这样listing页面的闭环流量基本就实现了。
需要注意的是,在产品系列的互补性、可替代性不足够好的时候,做这些手段,往往容易事倍功半。
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