各位大大好：

我是一个新手卖家，目前刚刚在亚马逊上销售了一个枕头产品，因为之前完全没接触过广告投放，从写listing，准备主图，品牌注册、上架，发fba,都主要由我来完成，目前我认为能优化的，后面能放到执行计划的，主要是产品主图和A+页面的更新，描述部分可能想等等数据，看看跑出来的关键词再做优化。

跑题了，广告这一块的话，我是看了近期平台官方的广告直播，新品期的主要目的就是追求曝光、点击和成单，不是很在意Acos。目前从8号到17号，跑了900多美元，加上店铺费用，一共消耗了以前出头，成了5单，销售额500美元左右，但是中间间隔时间不少，而且时间不是很固定。目前我遇到的问题主要是以下几个，希望有大佬能帮忙指点迷津，小弟拜谢。

之前我主要做过的操作步骤：

1.9号入仓后，开了1组自动SP广告，1组手动SP（Keywords）广告，1组SD广告，当天自动广告产生了第一笔订单（自动广告产生），当天开了一个10美元的优惠券

2.10号经历了一次店铺销售计划降级，当天重新申请恢复会专业卖家，广告停了一天

3.11号正常投广告，产生了第二个订单

4.12号正常头广告，产生了第三个订单

5.13号开始，有两天的广告没有出单，老板要求想办法，但是我不清楚该怎么操作，从其他论坛和抖音的一些指导上，看新品可以开多组自动广告，所以开了第二组自动广告，出价方式和预算做了一些调整，另外新开了一组手动广告，是与第一组手动广告有区别的关键词。

6.14号跟老板商量增加了单天总预算，将之前出单的广告组小幅增加了预算，后面出了第四单，但整体曝光量跟13号比降低了，点击比之前高一些

7.15号晚些时候出了第五单，点击量有提升，所有广告组的CPC单价比之前降低了一些，但是后面到目前就没有成单了。

8.今天下午看官方直播，得知自动广告如果没有太大的区别的话，数据的累计是相同的，我的两组自动广告整体出了出价和预算稍有区别外，没有其他区别，所以把第二组自动广告停了，把之前平分的预算重新加回了第一组自动广告，此外因为SD和第二组手动的整体曝光少，点击量有限且总跑光预算，把SD广告和第二组手动SP广告也停了。
最后目前只有自动SP广告和手动SP关键词广告在跑，但预算是比之前提升了。


补充的点：
 
自动广告和手动广告目前都是固定竞价，bid+都是首页预算+20%，商品页预算+15%

目前的数据，8号晚上-16号

总曝光：233000+，点击340+，CPC单价2.96，点击率0.15，总销售额500左右，广告消耗1000左右，后台大类是1000出头不到1100，但是家居大类排名比较飘忽不定，最靠前的时候是30万左右，最惨的时候是80多万，现在是70多万名……


中间的问题：

1.自动广告如果不做区分的话，可以开相同预算，不同投放方式的自动广告么？

2.中间有看到系统建议，第一组的自动和手动广告，增加广告预算，以保证全天展现。但我的每天预算有限，我是否应该增加上预算？

3.目前只考虑纯合规的方法，我在后台看到了VINE计划，但是不知道留评率能达到多少，而且因为只有一次，最多30个产品的机会，我是否应该把这30个名额全用掉。

4.我看目前的广告位报告，首页的流量少的可怜，只有几百曝光，点击就更少了，目前的主要曝光量和点击都在商品页，我是否应该调整投放重心，争取更多的首页曝光机会，但是目前预算卡的比较死，不太可能再增加了，有没有不调整预算情况下比较可行的方法

5.因为没做过数据分析，我目前主要看的是关键词、和广告位置这两个报告，还需要看哪些报告来做更深度的数据分析呢？

6.不S单的情况下，我可以制作站外优惠链接，来邀请站外卖家来购买我的产品，增加评论么？这样子算不算S单？如果可以的话，有哪些测评论坛是比较正规的呢？
 
小弟工资不多，就请大佬们卖杯奶茶答谢【抱拳】