2022年9月8日更新
时间飞快，转眼又到中秋佳节之际，但愿人长久，千里共婵娟！谈笑间，一年又过去啦，讲讲我的2022吧，2021年年底因为亲人去世所以回湖南发展了，在亲人的一众要求下进行公务员考试，从年初到八月份进行公务员全职备考，差18分才能入围面试，于是在长沙重新拾起亚马逊的梦想，作为亚马逊人一定要努力完成精品路线的转变
 11月4日更新
 
宝子们，我胡汉三，如同深圳般打不死的小强的我又来更新啦！在三个月对这个耳机进行音质测试，外观以及包装升级后，现在终于入仓了。期间经历了许多挫折和委屈，下班后也有很多次抑制不住直接大哭，但是一切都值得。既然我要享受工作带来的薪资和成长，也就必须工作带来的委屈和不适，所以这一Part略过，接下来谈谈我的历程吧。
 
对于白帽玩家来说，图片和文案显得尤其重要，图片和文案准备工作一定要做好。
关于文案，我自己本身就是英语专业的，所以我对我自己文案的要求就是尽可能的符合目的国的语法和思考方法。
标题方面，可以通过亚马逊站内的品牌分析面板以及查看本土Review顾客对这个产品的称呼，尽可能的搜集关键词，然后挑出你认为的搜索量大，转化率还Okay，前台以及顾客评论中出现也比较多的词语。在尽可能符合目的国的语法的情况下多的对标题进行埋词，展示亮点（可以参考顾客的Review 标签和 大牌卖家的标题提取的亮点），添加使用场景（比如某某产品for  Sports, Home Office) , 标题和五点 绝对不是简单的重复复制粘贴或者简单的拼凑哦 !
从五点和A+来说，我觉得除了参考前台竞品的五点A+外，最好的教材就是参考顾客的评论和本土化卖家的五点，有时候我们自己用英语翻译去展现一个亮点，绝对不如本土人好评里那些人夸的那么本土化。所以我们一定不能忽略顾客Review的作用，从顾客的Review里我们可以得到很多信息。 比如，顾客关注的亮点，顾客认为这类产品的痛点（以电子产品为例，有些电子产品可能容易发热，顾客就会吐槽，然后看我们就可以看能不能对这个痛点进行升级，比如通过打孔或者什么方式加快散热通风。）以及产品在当地的称呼。通过分析完后，我们可以确定顾客关注的亮点，然后结合当地顾客的好评夸夸，撰写出符合目的国语法的文案和A+，对了在五点和A+里也可以尽量的埋词。甚至A+九宫格齐平的文案，为了电脑链接看上去美观都删删减减修修改改尽量的做了数字统一。（当然手机购物端可能没太大影响）
提到埋词，大概说一下搜索引擎工作原理，当我们在前台用关键词去搜索一个产品时，搜索引擎会按照精确匹配宽泛匹配词组匹配的原则，找出标题中满足精确匹配，宽泛匹配，词组匹配要求以及有相关关键词权重的Asin
关于埋词，我觉得大家不能重复的去埋某一个关键词单词，而是尽可能的埋不同的关键词单词，以耳机为例，我们不能重复埋earbuds这一个单词，而是应该埋不同的耳机关键词比如 earbuds, headphones, headset, 然后标题的权重是由左到右递减，所以把你认为权重高的词从左到右埋词
关于图片
参考了好多大卖的图片，再此基础上非常详细的阐述了想要表达的亮点，并且和美工妹妹以及老板一起讨论设计了我们自己想要的表现方式，附加参看图和参考链接以供参考，然后就是一遍一遍的建模渲染作图改图修改细节以及表现方式。这些是对文案和图片的把握。
10月
关于打法，因为公司只有一个账号，所以安全风控我们要尽可能做到最好，不刷单的情况下，我准备了两个链接，一个主打，一个发几十个库存注册Vine，看有人是否认领，看看大家对产品的评论怎样，如果Vine链接表现好那就合并，表现不好，也不会降低我主链的权重，因为绿标一旦有差评在白帽玩法下就很难存活，所以在不知道国外顾客对其反响的情况下，是我想到的最保险的。
 
2021/10/27
10月26日拆箱全部质检，10月26日发UPS红单去往美国，10月27日放假回长， 10月28日晚上被老板告知产品已经显示预售，感受就是ups红单速度就是快，但是在清关之际突然刷到帖子，每个产品外包和外箱都要印有Made in China，否则有可能不能清关或者不能入仓。突然就有点慌张，我就拿着我们产品的包装盒端详，糟糕没有Made in China, 再问了几个经验丰富的同行小哥哥以及在小红书私聊博主后，他们说一般产品都需要印Made in  China, 一般会在FNSKU和外箱贴的条码下方编辑好Made in  China. 于是辗转反侧非常担心不能入库，幸好一般的外箱纸贴是有Made In China的，接下来看命。除此以外，我们的A+还没发布，从来没有想过UPS如此之快。因为全部自己过了一遍也踩了坑，我自己最大的感想就是以后一定按照要求在外箱和每个包装上都贴Made in China, 其次在产品发货后点击停售，等到一切准备工作就绪再点击重新发布，以至于利用好新品流量期的每一天，不至于新品a+还没发布就开始在售了。
 
2021/11/1
这周第一天，怀着忐忑的心情，来看这批没有再单独包装上印原产地证明"Made in China"的货有没有入库，幸好我是幸运儿，入库数量那一栏里写满了一串数字，深深吸了口欧气。由于之前没有设置停售，现在前台已经显示预售状态了，等不到A+我只能先开广告了，开了个固定竞价的自动广告，先让它有些曝光，让算法识别识别。
 
2021/11/2
产品仍然是预售，打开我的广告，发现怎么钱都没有花出去，曝光很少，难道是因为预售，所以曝光才没有吗？我打开广告细细一看，原来我这个憨憨忘记调我的竞价了，我的竞价太低了哈哈哈难怪没有流量。于是提高竞价跑一跑。
 
2021/11/3
再做了预算竞价等等调整后，出了一个广告单，太幸福了。但是发现竞价给的略高，预算很快烧完，所以稍微又压了一下竞价，并且打算分时调整预算。不久后又出了一个自然单。
 
2021/11/4
今天早上来发现又有一个广告单，然后发现产品正式上架成为可售状态啦，虽然只有一个单但是再耳机这个红海类目里，没有评论，评分，A+的情况下能出单也是非常开心，因为至少五点文案以及主图还是做的不错的丫，然后上架第一天排名是类目4000多名。不得不说这个类目的广告费用是真的烧钱丫， 但是既然选择了血海白帽，就要努力， 最最最重要的还是回归到产品本身，做好品质与品控非常重要。虽然我们已经努力的再做品控，去发现并且完善它的缺陷，但是仍然不知道海外顾客将会做出怎样的反响或者他们在意哪些点是我们没注意到的。接下来的时间，仍然先开自动积累积累数据，等待A+发布上线，用我已经找出的30个长尾关键词结合出单词再开手动，做好预算的分配。接下来的时光里的重心就是链接维护了，我该怎样面对这腥风血雨的红海战场呢？答案，将来兵挡，水来土掩，全力品控，空杯心态。愿所有的跨境人加油加油！ 不忘梦想，坚持初心
 
 
 
 
分割线分割线，宝子们因为我不知道这个怎么搞分割线，以及我只在我的编辑里换行了，但是不知道再发布后是怎样，所以格式可能会乱丫,宝子们理解一下哈哈哈之后会经常更新，加油加油加油哈哈，我就是爱亚马逊爱跳帕梅拉的亚马逊女孩，Q4希望大家爆单爆单，赚钱回家过年，打法只分享大概的啦
 
时间飞快，转眼又到中秋佳节之际，但愿人长久，千里共婵娟！在这里先祝大家中秋节快乐！旺季大卖！想起去年中秋假期过后，背起背包，托起行囊，奔赴深圳近一年载，在深圳的一年，冷暖自知，感慨颇多。但愿始终坚持初心，不要忘记来时路。  
2020年中秋国庆假后，不顾家人反对，背起行囊，离开长沙，乘着高铁，告别了朋友，只身前往深圳。只记得那天哭的很凶，我知道此去深圳，有些东西就很难维系。果然时隔一年，岁岁年年，物非依旧，对于有些事情或许会有点遗憾。但是关于工作，始终是一份耕耘，一份收获。
 
2020年4月5月，毕业前在深圳实习，第一次接触到B2C亚马逊的家居宠物类目和蓝牙发射器3C电子类目。作为亚马逊助理当时主要负责回邮件，摘抄广告数据。由于疫情家居类目爆火，作为实习生我隐隐约约嗅到这个行业好像蛮赚钱，并且可能比B2B更有前景一些，所以打算毕业后也在这个行业深耕。
 
事实上，一直待在象牙塔的我，作为英语国际贸易专业的学生，接触的都是工厂对工厂，询盘报盘类的课程。 对于B2C亚马逊平台是第一次接触，所以在实习面对各种考核和淘汰的时候，只能通过努力查资料去了解去应对。关于所有的实习考核，我映像最深刻的题目就是给你100万创业做亚马逊，你怎么做，请用PPT来展示你的成果。当时，觉得100W太多了，这个命题无从下手，于是我求助于我的导师小姐姐。我的导师小姐姐人美心善，就给我开小灶，以一个电水壶为例，给我讲了选品到运营以及相关花费的事项，于是我就拿着那张导师写过的草稿纸，以水壶为例怎么花完这100W的PPT。那天当别的实习生讲解PPT，把眼光主要聚集在做亚马逊的流程上时，我整个人懵了，临时上阵，强硬的将流程和花费结合在一起讲解，很庆幸考核通过了。当天考核通过以后，我就回学校开始写我的论文了。 
 
回到学校，朝六晚十一，基本上一整天待在宿舍写我的论文，大概持续三周，论文搞定，15号打算返深之际，妈妈告诉我奶奶病危，我就改签回家，回家途中，工资发放，突然不知道哪里来的勇气，我申请离职打算留在长沙发展。HR学姐向我确认再三，于是同意了。看完奶奶，休息了一段时间 
 
 
国庆期间，家人和朋友都在劝阻我，不要一个人去深圳，离家太远会担心，但是我倔如驴，但凡决定的事情，不撞南墙绝对是不会回头的。十一假期以后，带上行李，随着复兴号，到达深圳。关于深圳，它虽然生活节奏快， 毫无烟火气息，每个人都步履不停，努力奔波着，但是不得不承认它确实很包容，可以给到每一个年轻人机会即使我是应届毕业生。 
 
2020年到了深圳，由于每天都住在酒店里，花费也较高，所以我必须尽快找到工作。作为一个没有经验的应届毕业生，想要直接成为运营，那大公司基本上是不可能的，小的精品公司也是不可能的，但是小的铺货精铺公司应该会给我这个机会。精铺公司位于精品和铺货之间，发展发展可以作为往精品公司的一个跳板，小的精铺公司，运营助理可以最短时间内从运营助理过渡到运营，所以我就选择了一家精铺公司。这样我就可以最大限度的节约我的时间成本。
 
后面到了一家精铺公司，这家公司，没有任何培训，做亚马逊全靠自己自己自觉。我很庆幸之前入过一点门，我也就知道自学的方向。平常日常就是写文案写文案然后回复邮件，处理一些账号发货文案等问题。除此以外，我就经常向我的学长请教，询问广告。也天天软磨硬泡，向我的学长求一个知无不言的账号，于是在我学长的帮助下，我终于获得了自己的知无不言账号，也开始接触了一些非常硬核的广告基础，结合自己打的广告分析，渐渐也有了一些心得。但是由于这家精铺做的产品是高价值竞争较少，需求人群也较少，点击费用也很低，大概也在0.2-0.4美元一次，又是欧洲站点，对我的广告分析也不会有太大的帮助，所有我打算摸清基本规则就打算跳槽。按照计划大概是2021年拿完年终奖就跳槽，但是4月份出台的提成政策，欧洲站点除开UK外，都是毛利的一个提成点，面对1%的提成点，我的内心已经激起千层波浪。又得知我实习的大学姐妹跳槽，找到了一份底薪不错的工作，再加上确实在这个精铺公司也学不到太多东西了，等到6月，我按捺不住了。
 
即使天天都在努力的看各种帖子以及公众号广告推广案例，但是终究是理论，没有进行特别复杂的实操，所以离职前脑海里的两个声音又在争吵，一个是，具体的实操还没有进行，离职出去找工作会不会很难，更何况现在是住公司，要离职就要找房子，假如很难找到更好的怎么办？ 另一个是,不要害怕，年轻人就应该跳出舒适圈，成长一番，未来的路本来就是充满不确定性的，正是因为不确定性才会鞭笞我们变得更好成为更优秀的人。面对内心的两个声音，我向我的家人朋友寻求意见，得到的回答基本上都是，不要害怕，做你想做的，年轻人就应该努力挑战自我，挑战 不确定性，刚刚毕业需要变动成长，即使可能会有坎坷。得到父母的支持,就没有那么害怕前方未知的路了。 
 
就这样我打开了BOSS直聘，因为和一个老板聊的投缘加了微信。了解得知这是一个初创公司，除了美工仓管就只有一个账号，也许是聊天中我发了一张页码为100多的亚马逊笔记，亦或是通过我的朋友圈觉得我有他的影子，所以老板天天非常希望我去面试。关于初创，其实我是一点都不考虑的，毕竟个人觉得，依靠我的经验，很难将一个新账号运营起来。但是老板非常诚恳，我就过去面试了。面试完毕后，老板对我的映像很好，因为只有一个账号，最近刷单又查的严格，所以老板只想玩白帽玩法，对于黑科技不敢兴趣，对我的要求就是把最基本的工作做好，基础的文案和广告。由于我是英语专业的，也属于比较好学，所以这点要求我是满足了的。
 
6月20日左右，我给出回复不去初创公司，谢谢欣赏，老板又给我打了一通长达一两个小时的电话，被老板的诚心感动，也想圆自己的创业梦想，鼓足勇气，我想那我就试一下， challenge but chance. 于是一个星期内，我找好了房子，提了离职并且交接好，走之前前公司老板说，如果是薪水上不满意可以加薪，要想玩广告完全也可以在这里实现，我都拒绝了，于是老板说好吧，那走之前能不能和亚马逊团队讲一下广告基础，好聚好散，于是在上最后的半天班时，分享了一些基本的广告。  
 
大概7月的第二周，我就入职了，300平的办公室就3个人，老板，美工，运营，人均100平。豪横的同时，宽大的有点寂寞。于是，我开始身兼多职，运营，选品，和老板寻找 找供应商，跑工厂，跑华强北，妥妥的女汉子一枚。每次去华强北，看到熙熙攘攘的人群，确确实实感受到创业不易，每个人都在努力拼搏，也感叹这栋楼创造了怎样的奇迹。
 
大概选品的过程中，老板一直与我强调，大环境之下，我一定要接受住诱惑，不要刷单，刷单等同于饮鸩止渴，我们作为卖家，要爱惜自己的羽毛。之前不是很能理解，刷单确实有风险，但是做亚马逊不刷单讲出去大部分人可能会觉得是个笑话。但是渐渐的，慢慢的，我转变了这种观念。  
 
创业的路上，会面对不同的诱惑 ，刷单就如同弯道超车，为了加速赚一波快钱，如果选择赚快钱，我们可能便会被欲望吞噬了最宝贵的资源：时间。时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。所以，赚快钱犹如吸毒。在核心价值以外赚的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。把梦想变为现实的，并不是某一刻的快感，而是每一步的积累和克制。要不然终将陷入了凭运气赚钱，凭实力亏钱。要想长远发展，还是需要立足于自身的产品，切忌本末倒置。平台发展到最后，产品文案广告顾客需求痛点才是核心，我们应该在这上面花功夫，力求最好的产品，力求解决顾客痛点满足顾客需求有差异化的产品。 
 
我老板的确转变了我对运营的看法，平台是工具，最重要的还是产品。我们是这样想的，确实也是这样做的，我们选好产品后，在不断地寻找供应商敲定某个产品后，就自己不断使用测品，并且对现有的痛点想尽一起办法和工厂沟通对接解决。解决好痛点以后，我们又自己设计我们的包装和说明书，然后又一点点的抠我们包装说明书的排版以及抠说明书的每一个单词语法错误甚至具体到空格和标点符号，然后不断地反复的打样确认。对于文案我也是一点点的抠，分析别人的文案，分析竞品的顾客评论，使用品牌分析面板以及Asin关键词反查工具寻找关键词，撰写自己的文案，并且尽可能多的埋词以及做到母语化。 
 
我们选的是竞争巨激烈的产品，现在正在等待工厂交货的途中。 我对我们的白帽玩法可能充满了怀疑性，但是我仍然很期待很自信，因为的的确确少有卖家少有运营，这么认真的去对待和重视产品。老板也直接摊牌打算投100W到产品上，身在初创公司，从选品，到找供应链，优化痛点，优化说明书，寻找拍摄主图团队，一切的一切都有参与其中，感觉这就是一场自己的创业计划，只是提供资金的人是老板而已。因为亲身参与，所以更加感受创业不易，突然也能够感受到老板的压力，房租水电人工产品费用那是真枪实弹的投入。回想起一年前接到一个命题，假如给你100W做亚马逊，你会怎么花。当时内心三个字的回答，花不完。一年后，真正遇到这个问题，发现100W根本不经花。今天9月17日，终于我的威望值到2了，应该可以发帖了，今天又在等待交货的途中，期待早点交货，来一场硬战。大家都说白帽玩法玩不转，我倒要试一下这白帽玩法有多难。大家都说在某个产品很难，倒要试一下有多难。
 
总之，生活中都会碰到困难，偶尔也会陷入迷茫和忧虑，这是正常的，但是我们始终要调整好我们的心态,坚持我们的初心。带着我们的梦想出发。时间浩大，为了对抗我们的渺小，唯有步履不停。靠梦想养活自己的人，是独自穿越黑暗的光。跨境的朋友，我们一起加油呀。Come on,迎接这一场硬战。