【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 广告不出单,出的都是自然单?应该如何破局?还需要哪些信息……

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AI 摘要
产品上架近50天左右了,这期间发生了一些迷惑的事情。

我每天在更新数据的下午三点,把广告预算都降到1,持续到晚上23-24点的时候再加预算上去。
 
1.在我晚上加预算的前,有时候一个产品出了1-2单了,然后我加完预算去睡觉。 第二天起来,订单没有增加,一直等到下午三点,订单量没有变化。

2.产品有时候出3-4单,然后我加大预算,想多出点,比如一个广告组30美金预算,总出单可能有4,但是广告出单不是0单就是1单。

我在做的几个产品都是这样的情况,不开广告又不行,开广告广告又不出单。这个到底是怎么回事?真的是心态崩了。
 (广告组里面的关键词和买家搜索词都是准确相关的)

希望大家帮我分析下,应该如何破局?

以下是关于产品的数据:​

产品A:
类目情况:销量5单+左右就能进前100,10+以上可以前50,前十大概20+以上。
Listing情况:文案,图片,卖点,关键词都是优化完成的。和BSR,卖的好的卖家区别就是模特这块,我们没有他们丰富(我们自己P产品上去的,他们都是真人使用拍摄的)。
星级:4.8,8个评论没有图片和视频
 
广告都是固定定价,8月1号至9月8号的数据:
曝光:93807;点击:823;点击率:0.88% ;广告订单:23个;总订单77个
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9月1号至9月8号的数据:
广告订单:4个;总订单15个
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起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右,后续是慢慢调低了,调至固定竞价1美金,自动广告固定竞价都是0.75美金.
按照点击的费用,比建议竞价低0.2美金左右
自动广告没办法筛选出好的关键词拿出来打,每个关键词都是一单。自动广告的买家搜索词,都是相关的关键词和别人的Asin(也是相关的)
广告的关键词都调整过,无效流量词,即使是相关的,但高曝光高点击都停了。
我每一组的广告预算每天大概在5-10美金之间。
 
产品B:

类目情况:销量5单+左右就能进前100,20+以上可以前50,前十大概50+以上。
Listing情况:文案,图片,卖点,关键词都是优化完成的。
这款产品只有2家在卖,在相同的参数配置下,比同行高出10多美金。就是卖其中一个功能,个人感觉这款如果不算功能的话性价比不是很高,因为这个价位可以买到更高点的参数。
星级:4.8,8个评论,首页有一个一星差评和一个买家图片。
 
广告都是固定定价,
8月1号至9月8号的数据:
曝光:119,161;点击:839;点击率:0.70% ;广告订单:45个;总订单88个
图片5.png

图片6.png

9月1号至9月8号的数据:
广告订单:4个;总订单18个
图片7.png

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这款产品在8月8日突然爆单了,然后被提高了价格,导致接下来几天订单量很差。
如果还需要哪些信息,我可以再补充,感谢!
祝各位大卖!
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