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老板们帮忙分析下,IPI为什么这么低?是不是因为售出率太低?

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是不是因为售出率太低?
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通过你的图片,可以很明显看出哪个数据拖后腿了。就是售出率太低。以下是关于提高售出率的建议~
想通过提高售出率来拉高IPI分数,有可能就需要调整售出率~
理想的售出率大约在2以上。
售出率=今日销量/(目前可售+30天前可售+60天前+90天前)*4

所以,提高售出率需要:1. 提高销量;2. 降低平均库存水平。

提高销量的方法,每个运营都有太多方法了,你要结合自己产品找方法,我这里不多说哦~
那么降低平均库存水平,就是为了保证不断货,同时把库存水平降低,不要发过量库存,最好分批次发。没批数量不超过销量的2倍。
因为理想的售出率应该在2以上,也就是说平均库存水平不宜超过销量的两倍。
 
还有个亚马逊的小bug!可供参考↓
其实亚马逊的平均可售商品数量的计算方法是截取当天、30 天、60 天和 90 天前的库存水平加总并除以4来计算的,不是平均每天的。所以,平均可售库存是无法反映真实的库存水平的,因为样品数据会因为被截取日的个例而有有些片面。
在库存充足的情况下,销售的发生是持续性的,缓慢的。但每次的到货,意味着曲线的直线上升。
因此:库存检查样本日如果有4个,如果你每次都在库存检查日前几天到货,那么你的平均库存水平肯定会高于实际的。
如果你刚好能在库存检查日后几天到货的话,你获得的平均库存水平会比实际平均库存就要低好多。
 
我的总结建议如下:
1. 超库龄移仓清仓。
2.根据销售情况合理备货。尽量多批次、少量的去发货。
3. 以后随时注意查看IPI分数的异动,根据变动日期去提前规划,制作发货计划。
4. 可以在不影响销量的情况下,适量发些自发货,降低FBA的不可控因素影响。
 
个人意见,望能得到采纳,谢谢~
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