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andy
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19 个回复
andy
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IPI本质就是库存绩效,换句话说就是要提高库存周转,尽可能提高账户的销量,IPI就很快上来了,我们之前账户400,到目前526,也就是用了1个月多点的时间。
从你的库存绩效中反馈来看,最主要还是在售出率这块指标,从这块入手。
对现有SKU的进行划分等级,将尾部的SKU(listing)找出来,即不产生利润,面临淘汰的SKU,这部分尽可能地把库存清零
—— 可采取站内折扣,站外促销的方式,最快的速度清掉
新品,即刚上架不到2个月的listing,这些SKU需要复盘推广计划是否在按照预期推进,有没有赢到预期的销售目标(销量,类目排名等),如果存在差异,及时进行人为干预,提高listing的销量和转化率;
头部的SKU,即主要产生利润,销量比较问题的老链接,这部分SKU可以重点评估库存备货方式的优化,严格控制备货量,当然允许部分激进备货量存储在海外仓(比如旺季备货),同时也要重点检测销量变化的走势,出现不理想的时候,要及时分析总结和干预;
不温不火的SKU,即销量一般,但是也能产生一些利润的链接,这部分需要挖掘链接本身的潜力,评估链接是否值得持续推广投入和加大预算,促使达到更高的销量。
andy
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IPI本质就是库存绩效,换句话说就是要提高库存周转,尽可能提高账户的销量,IPI就很快上来了,我们之前账户400,到目前526,也就是用了1个月多点的时间。
从你的库存绩效中反馈来看,最主要还是在售出率这块指标,从这块入手。
对现有SKU的进行划分等级,将尾部的SKU(listing)找出来,即不产生利润,面临淘汰的SKU,这部分尽可能地把库存清零
—— 可采取站内折扣,站外促销的方式,最快的速度清掉
新品,即刚上架不到2个月的listing,这些SKU需要复盘推广计划是否在按照预期推进,有没有赢到预期的销售目标(销量,类目排名等),如果存在差异,及时进行人为干预,提高listing的销量和转化率;
头部的SKU,即主要产生利润,销量比较问题的老链接,这部分SKU可以重点评估库存备货方式的优化,严格控制备货量,当然允许部分激进备货量存储在海外仓(比如旺季备货),同时也要重点检测销量变化的走势,出现不理想的时候,要及时分析总结和干预;
不温不火的SKU,即销量一般,但是也能产生一些利润的链接,这部分需要挖掘链接本身的潜力,评估链接是否值得持续推广投入和加大预算,促使达到更高的销量。