今年24岁，去年年底接触到亚马逊。因为没有概念什么算好卖什么算不好卖，被动选择了完全不熟悉的类目，一开始新品并没有打低价，而且直接选择高利润定价，以至于前期广告花费特别多。比较奇妙的就是还真的有人原价购买，且是自然流量购买，之前信心满满，现在看来之前的都是运气单……
 
到现在过去了这么久，也看了很多教学视频（免费白嫖），目前已经实操 供应商选取与谈判、货代选取与谈判、产品采购跟进、国内物流选取与谈判、产品listing建立与优化、产品价格区间与利润情况、广告自动手动联合打法、广告优化、竞争对手跟进与突破点挖掘、服务商选取与谈判、站内case交流、站外引流手段了解并使用、产品补发货、评价管理、国内外实时信息跟进…… 
 
也算是有一点心得，但是学习能力有限，运营能力提不上去，公司几乎每日都在亏损。
 
针对广告，目前稍微总结了一下，我的打法还是比较传统的：

弯路肯定是走了不少，以至于到现在库存堆积的问题还没得到解决，我甚至觉得这些产品都不算是运营卖出去的，都是运气单。
 
市场问题就不提了，定价问题很严重，但是我说了不算。

那我能做的就是广告运营了，到现在出单的词全是大词，自动广告一个词快2刀，肉疼。遂在自动广告否定大词，手动广告压低大词价格。

另外手动广告设置的长尾词也是0转化，非常糟糕。
 
不怕挨骂，求指导性意见。