亚马逊自营和实力大麦双重压迫下,小卖该何去何从?

从19年开始,我感觉亚马逊自营产品就暗中发力抢占着站内各种流量,从18,19年上线的两个自有品牌项目“亚马逊授权品牌项目”和“亚马逊加速器项目”就可以看出亚马逊的野心所在。
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尤其是关键词自然排名,基本被自营产品和大卖占据坑位,我统计了我类目下的大词,前三页自营产品占比53.5%,大卖占比23.5%,广告位占比19.6%,中小卖占比3.4%。从这个数据就可以看出,自营和大卖的产品占比有多恐怖。在过去,中小卖可以通过销量积累,勉强能够排在前三页,但现在由于自营产品的入场,坑位稳不住了,失去了销量的情况下,加上自营产品压根不需要销量去支撑排名。
 
如此的情况下中小卖要怎么办?打造爆款是否就与中小卖无缘了呢?可能有的人会想,那就不要进这些竞争大的类目呗,我这个类目之前也算是一个中等偏蓝海一点的类目,但现在情况亦是如此。想起前段时间看的一篇文章,说小米智能家居近几年销售碰到瓶颈,主要原因就是留给小米的蚂蚁市场已经不多了。其实亚马逊也是一样,蚂蚁市场不断的被挖掘,总有一天会被开采完,其实留给小麦的时间与机会已经不多了。
 
在此想和各位讨论交流一下,在这种情况下小麦该如何转变,如何破局?
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2种突破
 
一是流量突破,就是局部市场营销层面的能力增强到可以和大卖抗衡,不是在老流量渠道例如亚马逊之类,而是利用新的流量渠道例如tiktok,比大卖行动早,抢流量红利,结合独立站寻求机遇。
二是产品突破,能否扎根到一个细分利基市场,充分了解客户需求,开发优质行业产品,产品设计开发能力强到令同行发指,开发上架速度快到秒杀竞对,手握行业独特专利,能够吃个一段时间的知识产权红利,这时候简单拓展各类线上渠道,客户都追着你。
 
这2个模式一开始只能选其一,因为所有人的时间都是有限的,每个人只有24个小时,组织越大转型越慢,小的优势就是想去钻哪里就可以去钻哪里,以范佛里特弹药量强攻极其细分类目,或及早进入流量红利app,做他人不能做,不敢做的“傻事儿”。
 
相比20年前,30年前,世界对我们已经很不错了,那时候就算你手里有技术,都不一定有渠道可以在海外如此轻松的进行销售拓展。
回顾日本,德国的现代制造行业发展历程,清晰的看到,所谓日本的匠人精神,德国的隐形冠军,都是几十年前的“小卖”,为了生存被逼产生的。
 
当然,做不下去了,换行业,也是正经途径,打工都可以,只要能好好过日子,做正经事儿,没啥不可以的,例如开个抖音,做个直播,只要给这个世界传播正能量,宇宙会给予你力量。
 
一个有趣的事实是,成功不是披荆斩棘,而是乘风破浪。
四个字:顺势而为。

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