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查拉图
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查拉图
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到仓后我们自己一般的常规操作:
---做站外活动deal,各种编辑贴,提前找红人在FBA出来当天发布帖子YouTube视频等等,搭配折扣码,拉高销量和访客。
---开高比例coupon,搭配高预算广告。广告拉回访客,coupon拉回转化率。
---多做几次LD,7天秒杀,当然也是要买家认为的售价足够低,最好真有30%让利以上的去做。
---提前联系测评买家,在FBA到库之后的几天时间内,分批下单。(机刷也有,不过最近一周出那么多问题就不建议了。)
题外话:一般快接近断库或者已经断库了,我个人思考的几个思路做做补充
1、快要断库时,如果只断库7天10天,拉高售价能够不断库,那就拉高售价,这里要说明一点的是执行力。比方说剩余库存100个,日均销量10单,打算发空运14天,此时应确保日均销量不超过100/14=7单,最好是5单,预留一点来应对突发情况(销量增长,物流时间延误变长)。为啥我说的是执行力,我看过太多太多的例子,会这么算,但是实际操作起来还是让链接断库了,只提高了一次售价就放着不动了,只用了几天时间直接就断库了。结果广告预算没调,竞价没调,coupon还开着,测评没让停,等等各种情况。我归结为执行力,说到这里可能我有点严肃脸,因为实在遇到太多次。
2、当快要断库时,决定是否提价。还是根据判断断库时长来决定。如果断库时间很久,即使拉高售价,也还是会断库的,我建议直接不要拉高售价,让他正常单量出完,转成自发货,然后货到了再开FBA出来。原因是我们拉高了售价还断库了,高售价那几天的数据不好,给链接造成不好影响,然后还断库了,就更伤了。如果有正常数据,断库回来之后,很大概率还能继续延续原来的权重。
3、断库时间越长,越要发部分快的方式过去主动测试链接的权重,多频次来降低压货风险,即使运费会高一点。例如只断库1个星期,基本可以按原有数量发过去,如果断库一个月了,这时候就要小心了,很可能发货过去,销量只有原来的一半,此时要多消耗一倍的时间来消化库存,推广的力度支出等等也要耗费更高了。以上只是我自己操作时,判断的依据,不代表任何人任何公司,这里说出来就是感觉不大完善,请大家帮忙有好的思路帮忙提出哦
。
实际情况错综复杂,还是得根据实际问题来对应解决,没开出来库存之前,好多问题都还是未知数,有新进度还请楼主多多更新哦。