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新品上架20天左右,一直开启的自动广告,但是广告的ACOS达到将近100%。分析了广告的搜索词,发现有两个词占据了绝大部分的曝光和点击,但是这两个词的转化非常差,在5%左右。要怎么优化。

发帖35次 被置顶14次 被推荐8次 质量分0星 回帖互动264次 历史交流热度8.58% 历史交流深度0%
先说下产品的大致情况。2个五星Rating,一天四单左右。
广告情况如下。
1.新品上架20天左右,一直开启的自动广告,但是广告的ACOS达到将近100%。
2.分析了广告的搜索词,发现有两个词占据了绝大部分的曝光和点击,但是这两个词的转化非常差,在5%左右。
3.但是这两个词是核心关键词的或者标题里面长尾关键词的一部分,但是只搜这两个词的话,是大词,且于产品相关性不高,并不是精准关键词。比如A+B+C,是我的核心关键词,也是长尾关键词,但是A+B是广告跑出来的词,A+B是与产品相关性比较低的大词
4.我现在很纠结,如果不否掉这两个词,会占据很多曝光于点击,但是很多无效花费,如果否掉,就回失去一部分广告订单。
求大佬支招
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鲸入深海 - 没有问题就是最大的问题

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根据你表格里的数据,提供你两个方案
1. 如果类目竞争不大,有充裕的资金,可以选择人为操作把大词的CPC降下来,同时评论跟上(基于你其他词的表现不差,Lisiting写的应该不错,影响到大词转化的原因应该是评论太少),这样做可以快速推动新产品。
2.如果类目竞争比较大的话,可以先把大词在广告否了,先从转化高长尾词入手去带动大词排名,然后慢慢堆评论,这样的话就比较慢。

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1. 如果类目竞争不大,有充裕的资金,可以选择人为操作把大词的CPC降下来,同时评论跟上(基于你其他词的表现不差,Lisiting写的应该不错,影响到大词转化的原因应该是评论太少),这样做可以快速推动新产品。
2.如果类目竞争比较大的话,可以先把大词在广告否了,先从转化高长尾词入手去带动大词排名,然后慢慢堆评论,这样的话就比较慢。

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