社区 发现 Amazon 回复:请教各位大佬,广告单大词占比多该怎...
回复:请教各位大佬,广告单大词占比多该怎么优化,降低竞价就不出单了
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Q:原贴(https://www.wearesellers.com/question/36115)内容:
我推了一个产品,已经好几个月了,基本都是手动广告精准大词出单(长尾词竞价比大词贵。。),广告位置基本在搜索结果顶部(首页)位置,转化率大概15%左右,现在我的问题是广告不烧就几乎没有自然订单,(上月断了一次货5天左右),现在我要怎么优化广告,还是广告降低竞价先刷自然位子的订单(手动广告大词我是建议竞价然后bid首页加90%,如果降低竞价其它位置有没有曝光了,客单价20左右)由于头部卖家垄断严重所以其它位置的点击率极低,求解我现在要怎么操作?
大词的自然位置有时搜索在前3页,有时候我清空缓存或者换浏览器就找不到了但是在搜索框选类目搜索又在第一页。
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A:描述得不太详细,只能简单根据现有条件判断。你的问题是
①一关广告就没有单出,明显就是你的自然排位太后面导致的问题,再往上一点说就是你链接流量不够。
②现在只有大词能够出单,说明你的产品没有找到自己的市场定位,现在广告强撑着只能勉强维持你现在不死或者说是延缓死亡。
首先是你的自然流量不够,你已经推了好几个月了,说明链接有一定的权重,但是你依旧没有抢赢前排的大佬而获得自然流量,我猜测你类目前排的大佬产品review数量/销量肯定还远高于你太多,几乎是碾压式的,这里从一开始就错了,错在你的推广计划的安排可能有地方判断失误,你应该要知道自己在关键词市场下,每天出多少单,达到什么转化率,能到达什么位置,然后再开始推品。当然回到这个自然流量不够的问题上,解决方案也很多,这个就不想详细说了,比较基础。
每一款产品在市场上都会有自己的定位,就是传说中的细分市场。比如你卖的是一款耳机,你的是一款佩戴非常稳定不痛的耳机,那么这就是你自己的细分市场,你可以在这个细分市场中活下来,你就成功了。但是你现在的产品还没有找到自己的细分市场,只有大词“耳机”出单,搜索耳机的人非常多,所以会导致你现在的acos57几乎就是在做慈善。①为什么没有找到细分市场,首先一个就是选品问题,选的人都不知道这个产品攻哪个细分市场,这。。。无解。其次就是怎么找到细分市场,这个的解决方案也很多,最简单的无非就是广泛。
综上,我感觉你不要做慈善了,57的ACOS你总不能有60的利润率吧。。。他不是刷广告位或者是刷自然位能解决的问题,在这个类目下,你的资本实力可能还不太够/投入还不够,垄断还挺高/review差距巨大,产品无特色/未找到定位。
但是我没说这个产品他就不行了,他行,只要你想做,他肯定行,只是过了新品周期,你推的资金和精力投入可能是一开始的好几倍。
(以上仅个人观点,看昵称就知道,本人小白,入行不久,仅讨论,轻喷)
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无谓taco - 90后宅男
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