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美国站个人新品的推广思路和广告打法 ,请教大神们指点一下。

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马逊推广计划(前期)

时间节点:自8款产品库存到货FBA仓库后起

一阶段:

工作内容:
1.上架初期亚马逊测评,前期起码积累5个review,带图带视频的评价。(疑问:不打自动,
手动广告是否可以通过关键词自然搜索到新品?)
2.一周内做2个QA(找服务商)
时间期限(一周)
一阶段目的是让listing初步积累少量优质review和少量QA,有利于开广告后防止因为没有
评价导致的转化跳失,避免因为该原因丢失部分转化。
 

二阶段:

工作内容:
1.开优惠券,折扣20%,以低于市场价20%价格推广出售。
2.持续做QA,保证一周2个QA的数量。
3.开启早期评论者计划。
4.开启自动广告。
自动广告的运作思路:一个listing里有8个asin(8个颜色SKU),每个asin给予20美金预算,竞价按建议
竞价,设置动态竞价,预估1.5-2美金/点击,总预算160美金,跑10-15天。

本次自动广告的目的:
1.测出8个SKU产品中哪款数据好,选出主推颜色,即最好卖的颜色。
2.不计流量成本的高昂与否,目的获得曝光量和烧光预算,让产品可以在前期被亚马逊系
统算法充分学习,被系统认知学习产品并且可以被关联匹配其它竞品。
3.得到8个asin所售产品的十天内的高转化、高订单的核心关键词,为后续开启手动广
告作准备。
注意事项:尽全力保证前期库存的充足,宁可多备货也不断货少货,不让数据断档。
 

三阶段:

工作内容:
开自动广告15天后,开启手动广告。(开启前必须保证库存充足)
手动广告的运作思路:8个asin将卖得最好的1-2个asin设置30美金预算,卖的一般的2-3
个asin设置20美金预算,卖得不好的3-5款设置10美金预算。确定手动广告的主推次推款。
(不一棒子打死自动表现一般的asin,但是预算资源侧重点会给予前期在自动中表现好的
asin)
总预算150美金,竞价按建议竞价的最低竞价,固定竞价的方式,不断调试竞价,主要需求
是刚好一天能够烧掉预算,尽可能保证产品能够得到全天候的曝光,而不要半天就烧掉了。

关键词:
①将自动广告里能出单的的词全部挑出来给到手动广告里跑。
②将竞品身上未纳入的关键词添进手动广告里跑数据。
③关键词广泛词组精准同时跑
低中高(竞价)
目的:给予主推款更多的资源和广告预算,按销量与转化来给予广告预算的资源配比。
自动广告中出单的词给到手动广告跑,然后继续观察手动广告中这些关键词的表现数据是否
依旧不错,最终通过自动和手动2个广告来确定核心关键词。
 

四阶段:

工作内容:
1.通过一个月的广告关键词数据,来优化listing,查漏补缺,不好的关键词从listing中剔除。
2.优化开了一个月后的自动广告,否定转化低的词。(届时需学习)
3.手动开了一个月后也要优化手动广告。(届时需学习)
2.将确定好的核心关键词,开始力推,目标做到该关键词下的BSR。

思路:
①单独给该关键词找服务商上首页,且刷单,直到BSR出现。
②若未找到合适的服务商资源,单独给该关键词设置广告,给予更多的广告预算,用增多该
关键词的流量来得到该关键词下的转化订单的方式来砸出BSR。
目前为止每日预算达到310美金/天,预计转化率12-15%,日均30-60单左右
 
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