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我目前具备以下条件,是否能够做我想做的小项目?还希望路过的各位前辈们能否支招小弟些前车之鉴,是否开展项目或者就直接暂停掉这个项目?

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目的:上班同时,兼顾亚马逊副业的执行,目前属于前期产品摸索期,小类目暂时确定,但是最终产品还在探讨中,成本也在核算中,A类目可能会继续,也有可能腰斩(有经验的人聊天交流到我想做的类目,说不好做,以前做过,认识的人相关A类目的都做不好)。
条件:亚马逊直接经验3个月左右,实操经验完全独立负责目前0。有过大公司1个半月的经验,以及目前中小公司的1个半月的经验。
目前打算合作的是主营其他平台的小型团队,听了我的介绍,小项目试点是原意的,然后运营由我主要负责,他们更多是供应链沟通和资金准备,我只是纯运营和产品调研提需求。
目前小团队他们也在积极准备筹备亚马逊事项,我的店铺也在申请,同时也有另外精铺的小部门也在筹备,所以不管我做不做,他们都打算进入亚马逊这块市场了。
运营思路:
1.项目初期,小团队我们投入少,若确定产品,前期第一笔大约200件起家,第二笔根据第一笔情况,看是否能达到稳定出单,然后启动第二件500票的目标,第三件900件,如果第一笔任务表现很差,就尽量想办法卖完换产品;
2.主要还是走稳扎稳打的风格,页面完整的情况下,结合站内推广方案,自动+手动阶梯式进行,具体也玩法就是选词的方面,没有套路也没有黑科技;
3.不考虑过多刷单因素,主要还是希望把预算放在站内广告上。
4.目前看了下几个大关键词,基本cpc大约1.2-1.5,预计如果一天能达到100点击,一个月大约3000-5000$广告费;
5.如果转化率能有10%保底的话,一天广告销售额大约340$应该没问题,一个月就能1w$美金销售额,扣去成本大约小赚点应该有的;
6.类目只选择少变体1-2个的做,多变体不考虑,货值太低也不考虑。
困难(盲点):
微信截图_20201201101417.png

1.类目暂时不确定,类目的竞争程度如上图,大约关键词搜索6000-1w左右;
2.小类目44名,大类目26,198名;小类目第1名的产品,能排到大类目5名;小类目第3名排到大类目2185名,有点偏品牌垄断;
3.通过Sorftime的预估市场容量12w左右,品牌第一名卖家占了15.2%的份额大约;整体历史趋势来看,日均1000-2000单的容量;
4.目标竞品是44名,第一阶段是小类目300多名的竞品;
5.该类目看的越多,top100的头部卖家好像占的市场份额可能更多,所以能不能挤进50名就很重要,如果产品没机会进入新品榜单或者top100名,结局就是失败了可能;
6.确定做精品,只做FBA;
7.账号绩效等问题做FBA,可以减少这块的盲点,只知道绩效有问题就处理,实在不懂得就开Case询问解决方法;
8.是否产品最终有外观侵权等问题也是比较盲点的地方;
9.产品调研也是比较不专业的,通过搜集目标类目大概相似的款式,主要评论和QA分析,然后价格定位,这样确定产品的整体轮廓。
希望的收获:
1.有更加有效地确定类目的方法,因为自己并没有专业的产品知识,供应商更多的也没有先驱的创造力,更多还是依靠我们的思路;
2.运营方面是否有更好的方法,可以让运营起到更好的效果,如果产品最终一般的基础款的话;
3.蓝海红海,怎么去判断,通过搜索关键词,看第一页的竞争对手数量是小于1w还是多于5w吗?
4.我感觉我的问题已经很详细,自己的思路或者是能想到的都尽量列举出来,希望如果有我没涉及的如果能提点下,不胜感激。
最后,如果还有什么信息我没补充全的,各位大佬给不出意见或者第三者的视角提点,请说明,我会及时回复条件。
 
 
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