所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

英国站断货10天,上架之后降至成本价销售,请问如何调整到正常价格?

发帖16次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动44次 历史交流热度1.94% 历史交流深度0%
      如题,断货的产品有2个子体,一个7号断货,一个9号断货,直到20号开始上架可以销售。由于断货时间太久,我担心按照正常售价销售的话,从此链接一蹶不振,因此狠狠心把售价降至成本价。截止到今天为止已经恢复到断货前的排名和单量,由于是成本价销售,从此刻(11月24日晚10点半)的情况来看,今天单量和排名都能有一波上涨。
 
      此产品正常售价是9.99英镑,目前售价是6.99英镑。
 
      问题:我该如何调整价格,在稳定利润的同时尽可能稳住单量呢?目前我的计划是这个价格持续2周,再慢慢调回原价。但是按照目前的情况来看,卖2周之后库存大概率也卖完了,新的货件我只能发空运,每个产品约13元运费。目前库存约各180个,暂时无法创建更多的货件。因为断货十来天,因此最近30天销量并不高。我已经做好接下来都要发空运的准备。唯一顾虑的是价格涨不回去,到时高昂的头程成本会把利润吃光。 因此该怎么平稳的调整价格呢?
 
     提前感谢答主,祝各位答主大卖。
已邀请:
匿名用户

匿名用户

赞同来自:

1. 现在就可以涨到7.99,然后设置一个5%的优惠券,维持2天看看转化有没有掉。
2. 黑五当天可以涨到9.99,然后设置一个2英镑的优惠券,应该是不会掉单的。
3. 后续可以慢慢关掉优惠券来测试买家对价格的反应,据经验来看,2英镑其实不会太影响。反而你卖太便宜了,人家还会觉得你质量不行。当然价格主要还是要参考竞品来定。
4. 库存够之后,12月可以跑个促销,因为优惠券不会影响你跑LD的原价,所以多用优惠券这个功能。
5. 广告。断货太久之后,除了降价,广告也可以起辅助作用的,头两天可以开启大广告来促进快速曝光,快速获取流量。
6. 测评。也可以继续测几单,用关键词加长尾词送测。
总之,如果后面库存可能不够,那就以利润最大化为主,毕竟赚钱最重要,旺季来了。至于涨价幅度,自己可以慢慢测试的,根据竞品来调。祝爆单!
匿名用户

匿名用户

赞同来自:

1. 现在就可以涨到7.99,然后设置一个5%的优惠券,维持2天看看转化有没有掉。
2. 黑五当天可以涨到9.99,然后设置一个2英镑的优惠券,应该是不会掉单的。
3. 后续可以慢慢关掉优惠券来测试买家对价格的反应,据经验来看,2英镑其实不会太影响。反而你卖太便宜了,人家还会觉得你质量不行。当然价格主要还是要参考竞品来定。
4. 库存够之后,12月可以跑个促销,因为优惠券不会影响你跑LD的原价,所以多用优惠券这个功能。
5. 广告。断货太久之后,除了降价,广告也可以起辅助作用的,头两天可以开启大广告来促进快速曝光,快速获取流量。
6. 测评。也可以继续测几单,用关键词加长尾词送测。
总之,如果后面库存可能不够,那就以利润最大化为主,毕竟赚钱最重要,旺季来了。至于涨价幅度,自己可以慢慢测试的,根据竞品来调。祝爆单!

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询