社区 发现 Amazon 上架2个半月的产品，订单量上升的时候突然...
上架2个半月的产品，订单量上升的时候突然断崖式下跌，请问是什么原因？没有其他操作和不良因素。
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运营复盘：
产品是变体，颜色不同，售价约12美金，产品上架后找服务商送测--开广告--写QA。推广只做了广告。上架约一个月之后找服务商拍了一个视频作为主图视频传到首页去了。没有做A+。
上架后第3周--第5周觉得订单不多，因为把价格下调30%左右，快断货了又把价格调为原价，因此中间经历了降价，涨价，断货。其中价格变动大概3次左右，即原价-降价-原价。低价格大约卖了2周，我发现转化率并没有提升，又把价格调回去了。
前面2个月感觉还是有希望的，虽然订单不多，经历了断货（断货时间约3天），但是排名一直是在上升的。中间也一直是以广告为主，没有S单，只有送测。在9月初的时候，这个产品一天出10来单，排名大概是小类90左右，但是不稳定，在小类90-130之间徘徊。除开广告和测评，一天的毛利润大概是50-100美金。这个产品的订单量和利润也算慢慢达到我的预期了（小卖的心愿就这么简单）。这个期间我的广告（广泛匹配）竞价原本是升高与降低，我见订单好转了，就把竞价调为固定竞价。因为单价低，竞价高，舍不得这个竞价的点击。
接着就出现怪事了，我没有做任何操作（review数量没有减少，事实上review数量一直在增加。星级是4.2，但是之前订单上升的时候星级要更差一点，然后补评到4.2了，退货没有增加，广告没有动，在订单明显下滑的前四五天，我把预算调低过，然后马上又调回去了）。订单量就猛下滑。之前虽然订单也不稳定，但是最少也有六七单。大概从9月中旬开始，每天就四五单甚至两三单，偶尔有10单左右，然后一路下滑，现在每天就是二三单。广告预算一天就花10美金左右，我现在把广告里面转化比较好的词竞价调高了，转化不好的词是低竞价（由于我一直是广泛匹配的广告出单多，因此关注广泛匹配多一点，自动给我否了很多，订单和点击并不多）。我查看过转化率并没有下降，总的来说是流量减少了。但是主要的词大部分都还在首页，只是位置比较靠后。
我现在把其中一个订单最少的变体降到成本价在卖了。其他变体也做了30%的coupon，剩一个卖的最好、转化率最高的子体还是按原价在卖。除了那个成本价的子体能出几单，其他子体没有任何变化。
请教各位大卖，这个链接的问题出在哪里？
1、如果是review星级不够，之前做了几次早期，来了2个一星，整体星级降到了3.9，此后订单和星级一直上升。也就是说，哪怕之前星级3.9的时候订单也是上升的。我觉得不是星级的问题。
2、我个人猜测是权重降低了，但是不知道是哪里出了问题。中间我有因为库存减少的问题调整过广告，包括竞价和预算，是否跟这个有关，或者是否有其他的因素呢。
3、是否因为我动了广告的预算和竞价。但是我观察了一下，订单上升的时候，广告出单并没有增多，更平常差不多，增多的订单主要是自然单。
如果有哪里没有叙述清楚，请各位指出。祝各位答主大卖！
产品是变体，颜色不同，售价约12美金，产品上架后找服务商送测--开广告--写QA。推广只做了广告。上架约一个月之后找服务商拍了一个视频作为主图视频传到首页去了。没有做A+。
上架后第3周--第5周觉得订单不多，因为把价格下调30%左右，快断货了又把价格调为原价，因此中间经历了降价，涨价，断货。其中价格变动大概3次左右，即原价-降价-原价。低价格大约卖了2周，我发现转化率并没有提升，又把价格调回去了。
前面2个月感觉还是有希望的，虽然订单不多，经历了断货（断货时间约3天），但是排名一直是在上升的。中间也一直是以广告为主，没有S单，只有送测。在9月初的时候，这个产品一天出10来单，排名大概是小类90左右，但是不稳定，在小类90-130之间徘徊。除开广告和测评，一天的毛利润大概是50-100美金。这个产品的订单量和利润也算慢慢达到我的预期了（小卖的心愿就这么简单）。这个期间我的广告（广泛匹配）竞价原本是升高与降低，我见订单好转了，就把竞价调为固定竞价。因为单价低，竞价高，舍不得这个竞价的点击。
接着就出现怪事了，我没有做任何操作（review数量没有减少，事实上review数量一直在增加。星级是4.2，但是之前订单上升的时候星级要更差一点，然后补评到4.2了，退货没有增加，广告没有动，在订单明显下滑的前四五天，我把预算调低过，然后马上又调回去了）。订单量就猛下滑。之前虽然订单也不稳定，但是最少也有六七单。大概从9月中旬开始，每天就四五单甚至两三单，偶尔有10单左右，然后一路下滑，现在每天就是二三单。广告预算一天就花10美金左右，我现在把广告里面转化比较好的词竞价调高了，转化不好的词是低竞价（由于我一直是广泛匹配的广告出单多，因此关注广泛匹配多一点，自动给我否了很多，订单和点击并不多）。我查看过转化率并没有下降，总的来说是流量减少了。但是主要的词大部分都还在首页，只是位置比较靠后。
我现在把其中一个订单最少的变体降到成本价在卖了。其他变体也做了30%的coupon，剩一个卖的最好、转化率最高的子体还是按原价在卖。除了那个成本价的子体能出几单，其他子体没有任何变化。
请教各位大卖，这个链接的问题出在哪里？
1、如果是review星级不够，之前做了几次早期，来了2个一星，整体星级降到了3.9，此后订单和星级一直上升。也就是说，哪怕之前星级3.9的时候订单也是上升的。我觉得不是星级的问题。
2、我个人猜测是权重降低了，但是不知道是哪里出了问题。中间我有因为库存减少的问题调整过广告，包括竞价和预算，是否跟这个有关，或者是否有其他的因素呢。
3、是否因为我动了广告的预算和竞价。但是我观察了一下，订单上升的时候，广告出单并没有增多，更平常差不多，增多的订单主要是自然单。
如果有哪里没有叙述清楚，请各位指出。祝各位答主大卖！
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18 个回复
fritz22 - 非机构认证服务商禁止签名广告
赞同来自: 毕加索
1. 2个半月的新品，亚马逊是要抓取文案中所有关键词，然后给链接打分的，那也就是说在新品期之内，你的单量都不会稳定，除非你有人为的干预过转化和流量。如果你的文案写的非常的长，那么系统读取的时间会更久。所以你说这个新品单量先是上升，后面断崖式下降，这个是新品很常见的情况
2. 在这2个半月期间，你的变量（动作）太多了，导致无法确认是哪个操作导致的，还是单单系统在抓取完关键词后，发现产品的权重并不高，导致后来订单下降。希望楼主能提供一下业务报告的数据，帮助分析，根据以下你的描述，个人觉得你的文案还需优化，将广告跑出来的高转化的词放到文案中去
“上架后第3周--第5周觉得订单不多，因为把价格下调30%左右，快断货了又把价格调为原价，因此中间经历了降价，涨价，断货。其中价格变动大概3次左右，即原价-降价-原价。低价格大约卖了2周，我发现转化率并没有提升，又把价格调回去了。”
3. 断货影响太大，具体有多大，得看你断货前后的销售情况，以及除了涨价，还做了哪些附加动作。断货前涨价，你的转化是会明显的下降的，接着你的链接的权重分就降低了，对链接到货后，想快速回升排名，是起阻碍的
4. 你的广告调整策略不够清晰，表述也不准确，无法判断，计算一下你的广告转化率吧
个人建议：
1. 分析你目前的单量，流量，转化，自然关键词排位，广告曝光，预算/竞价，转化，先把这些数据了解清楚了
2. 找到排名在你之前的竞品，拿到他的流量/转化的业务报告（没有的话，找服务商买）
3. 根据广告跑出来的关键词和竞品业务报告，优化你的文案
4. S单，小词带大词，人为干预转化率，提升自然关键词排位
5. 别断货，别断货，别断货，重要的事，说三遍
6. 其他...
以上，希望对你有帮助，如果不行，建议你翻新重新做。
fritz22 - 非机构认证服务商禁止签名广告
赞同来自: 毕加索
1. 2个半月的新品，亚马逊是要抓取文案中所有关键词，然后给链接打分的，那也就是说在新品期之内，你的单量都不会稳定，除非你有人为的干预过转化和流量。如果你的文案写的非常的长，那么系统读取的时间会更久。所以你说这个新品单量先是上升，后面断崖式下降，这个是新品很常见的情况
2. 在这2个半月期间，你的变量（动作）太多了，导致无法确认是哪个操作导致的，还是单单系统在抓取完关键词后，发现产品的权重并不高，导致后来订单下降。希望楼主能提供一下业务报告的数据，帮助分析，根据以下你的描述，个人觉得你的文案还需优化，将广告跑出来的高转化的词放到文案中去
“上架后第3周--第5周觉得订单不多，因为把价格下调30%左右，快断货了又把价格调为原价，因此中间经历了降价，涨价，断货。其中价格变动大概3次左右，即原价-降价-原价。低价格大约卖了2周，我发现转化率并没有提升，又把价格调回去了。”
3. 断货影响太大，具体有多大，得看你断货前后的销售情况，以及除了涨价，还做了哪些附加动作。断货前涨价，你的转化是会明显的下降的，接着你的链接的权重分就降低了，对链接到货后，想快速回升排名，是起阻碍的
4. 你的广告调整策略不够清晰，表述也不准确，无法判断，计算一下你的广告转化率吧
个人建议：
1. 分析你目前的单量，流量，转化，自然关键词排位，广告曝光，预算/竞价，转化，先把这些数据了解清楚了
2. 找到排名在你之前的竞品，拿到他的流量/转化的业务报告（没有的话，找服务商买）
3. 根据广告跑出来的关键词和竞品业务报告，优化你的文案
4. S单，小词带大词，人为干预转化率，提升自然关键词排位
5. 别断货，别断货，别断货，重要的事，说三遍
6. 其他...
以上，希望对你有帮助，如果不行，建议你翻新重新做。