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一叶不知秋 - 坐标深圳,不定期分享Amazon运营干货,一起成长!微:(zxdp0202)
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一叶不知秋 - 坐标深圳,不定期分享Amazon运营干货,一起成长!微:(zxdp0202)
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1.产品准备:销售与开发 配合了解产品,了解市场环境
1.1产品利润核算
1.2 产品市场调研
1.3信息汇总
2 销售准备:准备充分以便加快上架后的推广进程
2.1 信息录入——暂定开发和销售录入
2.1.1 SKU,UPC,产品尺寸
2.1.2 MSDS上传
2.2 图片文案
2.3 说明书翻译
2.4 listing编辑文案,页面信息优化完整
2.6 listing类目确认
2.7 关键词确认
3.上架一月:新品冲量,抓住新品期流量,占坑
3.1 各站点目标市场定位 (排名目标,出单目标)
3.2 合并老Listing 评论
3.3 100%code免评 快速出单, 1-5单
3.4 持续出单,获得流量,提高转化率,方便索评
a. 前台Coupon 30%-50%,两周
b. AMZ Tracker 50-70% , 30单
c.与店铺相关产品 30%-50%捆绑促销
3.5 设置 Amazon giveaway
3.6 三周内快速获取评论
US早期评论人计划
code非VP评论1-3个
AMZhelperReviewer Club: 80%off*10
FB送测 100%off*10
3.7 viral-launch 推广关键词排名
3.8站外deals站点
3.9 自动广告投入,检测listing的表现
3.10手动广告投入,每天观察关键词表现,自然排名,视情况及时调整
3.11 出20单之后,准备陆续上3个QA
3.12 循环索评,每周至少两次索评
3.13 根据关键词表现,竞争对手深入了解 进行新一轮listing优化,类目优化
a.AMZ-helper GK反查
b.买家评论,对手listing深入研究
3.14 跟进站内秒杀
3.15每周跟进产品业务报告和广告数据,进行针对性优化
3.16 跟进库存,准备返单
3.17 第一个月销售总结会(销售完成情况,客户产品反馈,库存动态比例,物流安排调整)
4.上架2月:稳定产品,跟进第一个月的计划循环往复,持续拉升销量
4.1 预计第二个月订单销量趋势
4.2 持续优化广告,控制广告ROI,Acos降至20%
4.3 Review拉升:索评继续增加高质量VP Review,拉升转化率
4.4 站外facebook广告投放,老用户投放
4.4 Q&A维护:维持Q&A数量与Review比例1:3,增加复购率
4.5.站内秒杀:通过各种渠道申报站内LD及BD,有条件上DOTD尽量参加
4.6.依据产品特性考虑是否增加wishlist
4.7依据产品情况,考虑参加一次站外Deal
5.上架3月:稳定产品,持续稳定并拉升销量,提高利润,优化供应链
5.1 控制广告ROI, 衡量产品盈亏数据,提高利润空间
5.2 产品问题汇总讨论,做深度开发改进讨论
5.3 物流与库存调整优化
另外送你一张新品推广思维图,希望采纳我的答案!