黑五网一又备战在即，想抓住各大流量风口赢“站”全球，Listing优化一定要做好，好的Listing可以有效拉动引流转化效果从而提升销量，而全球各站点消费者迥异的消费习惯也让各种“本地化”Listing优化策略应运而生。这里有一些欧美站、日本站的优化技巧，需要的卖家建议收藏！

一、根据不同语言文化习惯，使用恰当的文字表述
01正确提炼产品卖点词
因各地消费者心理与文化习惯不同，卖家需因地制宜调整产品卖点用词，力求精准找到消费者购买痛点。以一款筋膜枪为例：
日本站：[低噪音] 搭载24VDC高功率马达,噪音为45dB (日常说话声音大小) , 在健身房和家里使用, 也不用担心会吵到旁边的人。
欧美站：“最密集的打击频率”“ 有效改善肌肉酸痛”“ 三种可调节角度”

差异化分析：
日本消费者可能会担心使用筋膜枪时的噪音大小，及是否影响他人。因此，“低噪音”需要作为一条重要卖点在日本站需单独提炼，且位置靠前。
欧美消费者并不把噪音大小作为筋膜枪的核心特征，因此，“低噪音”这一卖点在欧美站不需重点突出，而要突出振幅大小，角度可调节度等产品特性。

02根据不同消费者偏好判断是否营造真实场景化描述
在面对一些消费者群体描述产品时，营造真实使用场景可以一定程度上激发消费者的购买意愿。而这对另一群消费者时却可能不起作用。以休闲包为例：

日本站：( 高实用性]不仅作为妈妈包使用,因为功能性很高，所以可以作为平时的背包使用。在上班、上学、旅行、外出、购物、登山、野餐、露营等户外活动中非常活跃。不论年龄，办公室女士、主妇、大学生、老年人也可以轻松使用。采用可爱的设计，实用性和设计性兼备的产品作为祝贺生孩子等礼物也很推荐。
欧美站：“聚酯纤维材料”“ 口袋数量: 4个内袋，6个外袋”

差异化分析：
日本消费者喜欢阅读与使用场景相关的内容，因此可以在Listing中加入各种实际使用场景，但要注意休闲包在日本并不作为小初高中生上学用包，所以需避免出现类似“学校用包”的字眼。
欧美消费者更喜欢阅读产品材质、尺寸、功能等产品基本属性，因此相比使用场景，可以选择突出这些基本产品属性。

03牢记四大准则，让语言表达更地道
俗话说“入乡随俗”，在面对不同国家的消费者时，使用更加地道的语言表述显然更易打动和贴近消费者。然而很多卖家却由于不留意细节，流失了不少潜在消费者，下为以语言特征最明显的日本站为例，一起来看看下面这些错误你犯过没？

错误示例1：AAA迷你无人机面向孩子和大人用的720p相机，FPV无人机玩具，初学者RC折叠式视频转接器，应用控制，3D触发器及无头模式，3块电池。
剖析：标题长句堆砌，影响日本消费者阅读体验，日本站标题建议采用便于理解的短语；同时，标题词语之间未用空格隔开，不符合标题正确书写格式。
正确示范：AAA 无人机 迷你无人机 最大30分钟飞行时间 2.4GHz WIFI FPV实时传输 高度维持 无头模式 迷你 轻量 720P 带摄像头 带电池 玩具

错误示例2：【便于保养】附赠能将你的毛刷整理好的独特刷夹。
剖析：中日文混用，语言本体化不足，不利于消费者对产品的理解；简体敬体混搭，阅读体验较差
正确示例：便于保养，在日文中较为地道的表达为‘お手入れ簡単’，符合消费者语言表达习惯，优化阅读体验。

错误&正确示范3：




以日本站为例，综合来讲Listing语言表述应满足以下特征：
▲ 用词简洁凝炼,切忌堆砌关键词
▲ 语句通顺,无语法错误
▲ 勿混用敬体与简体（注：敬体在日语中指有尊敬之意的文体，用于如商务、长辈间对话时等；简体即不需表达敬意的普通文体）
▲ 勿中日文、中英文混用

二、根据不同文化审美爱好使用合适的产品配图
不可否认，世界各地消费者的审美取向可谓天差地别。因此，在优化Listing时，除了要注意差异化的文字表述，配图也要符合当地消费者的主流审美才能为产品加分！一下分别在分别以时尚类、家居类两大品类为例，来对比一下日本和欧美消费者的审美偏好。

01时尚类产品
在优化时尚品类的Listing配图时，面对日本消费者，卖家可参考建议如下：
▷ 多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲面孔模特
▷ 图片色彩柔和，风格清新
▷ 勿使用饱和度过高的颜色
▷ 给出全身搭配方案，并使用相对朴素的配饰

而在面对欧美消费者时，卖家在配图上应考虑的建议如下：
▷ 多使用明艳动人、自信张扬的欧美面孔模特
▷ 通过pose展示模特身体曲线美
▷ 图片饱和度相比日本站较高
▷ 重点突出款式/颜色的流行元素

02家居类产品
除时尚品类外，中西家居环境的差异也带来了消费者审美的不同偏好。在优化家居品类的Listing配图时，面对日本消费者，卖家可参考建议如下：
▷ 将产品置于日式家居环境中
▷ 日本居住空间相对狭小，因此要注重收纳整理和整齐清爽的产品搭配
▷ 可多应用原木、白、棕、驼色来营造家居环境的温馨及整洁感

而在面对欧美消费者时，卖家在配图上应考虑的建议如下：
▷ 将产品置于西式家居环境中
▷ 欧美居住空间相对宽敞，建议展示整体搭配场景图
▷ 欧美消费者更偏爱大气奢华的复古风格，图片色彩搭配可较为丰富

三、彩蛋！节日listing优化小妙招
01 巧用热门词汇
针对如圣诞、新年等节日，卖家可根据自身产品类型在Listing中融入与节日有关的热点词语。例如，不少顾客会直接使用节日名称和礼物这类关键词进行搜索。在Listing中加入相关节日的关键词，可更容易被目标买家搜到产品。

02巧妙埋词促引流
搜索关键词、商品描述、图像关键字、A+中的说明文，这些适合埋词的好地方，可一个都不能少！充分利用这些要素，可极大提升产品被买家搜索到的几率，助力产品引流。

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