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想请教的问题:销量下滑的时候,你们会从哪些点切入分析销量差的原因,会采取什么应对措施,以及如何保持链接的稳定转化?

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1. 销量下滑的时候,会从哪些点去分析销量下滑的原因?
2. 想让销量重新回升上去,你们一边会采取什么措施?
3. 你们是如何保持链接类目排名,关键词排位和转化的稳定性?
备注:顺便想请教一下,你们是如何监控对手,留意他们的举动,并及时采取应对措施?(非常想知道)
 
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ArnoChen - 渣麦

赞同来自: 胖福他爹

我大部分时候都是从流量和转化率去分析的(有每天记录这些数据的习惯),还有看对手是不是做啥动作了,或者是不是谷歌趋势往下走了,因为有些产品有季节性嘛
 
一般流量掉了就要先办法引流,站内外的deal,媒体促销折扣也好,之前去听课还有说可以开大当天的精准广告,也可以迅速提高一下流量起到稳定作用,不过没试过,也许有用吧。
转化率掉了会补单。或者使用自己累计的客户邮箱,给他们打个折,一般他们都会喜欢买。
 
保持类目排名的话,感觉只要产品竞争力一直在的话,不至于掉下去的。我自己的做法是做起来一个产品,会慢慢做它的延伸产品,或者同类不同材质的产品,不断扩大这个小类目的占有率(我也不敢说这样对不对,但目前看来效果还凑合)
当这个小类目有我3-5个链接在前50了,才放心。
哦对,还有一点就是我很看重自然流量,就比如你可以是靠广告推起来这个产品的,但后期一定要让广告订单的占比下去,不然哪天广告位置一变动,就很容易掉销量,自然流量才是最稳定的。
坐标上海的渣卖 今年月销刚过60W美金,希望对你有帮助
 

ArnoChen - 渣麦

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我大部分时候都是从流量和转化率去分析的(有每天记录这些数据的习惯),还有看对手是不是做啥动作了,或者是不是谷歌趋势往下走了,因为有些产品有季节性嘛
 
一般流量掉了就要先办法引流,站内外的deal,媒体促销折扣也好,之前去听课还有说可以开大当天的精准广告,也可以迅速提高一下流量起到稳定作用,不过没试过,也许有用吧。
转化率掉了会补单。或者使用自己累计的客户邮箱,给他们打个折,一般他们都会喜欢买。
 
保持类目排名的话,感觉只要产品竞争力一直在的话,不至于掉下去的。我自己的做法是做起来一个产品,会慢慢做它的延伸产品,或者同类不同材质的产品,不断扩大这个小类目的占有率(我也不敢说这样对不对,但目前看来效果还凑合)
当这个小类目有我3-5个链接在前50了,才放心。
哦对,还有一点就是我很看重自然流量,就比如你可以是靠广告推起来这个产品的,但后期一定要让广告订单的占比下去,不然哪天广告位置一变动,就很容易掉销量,自然流量才是最稳定的。
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