2020年，新冠疫情给全球经济带来了难以估量的影响，其中包括跨境电商行业，不少卖家也是在一步步积极地寻找突破。包括灵活变更发货模式，主打精细化运营，注重品牌化建设等。


从目前的疫情影响来看，网购已经成为全球主流，跨境电商行业可能会提前迎来下一个高峰。不少卖家也选择入驻新的站点以进一步拓宽市场机会，今天我们来关注下，亚马逊机会市场——澳洲站。

                        

澳洲站的电商市场正在崛起


地处南半球的澳大利亚，是2018全球第二富有的国家，个人平均财富高达53,800美元；其互联网渗透率更是高达88%。随着更多跨境电商平台的入驻以及全球疫情的影响，网购人口大比例上升。

亚马逊澳大利亚公司2018年的销售额达到2.6亿澳元，这是自开业以来的首个全年，预计10年内将达到230亿澳元。亚马逊澳洲站处于稳步上升期。

相比之下，线下零售商就不太好过。


去年，诸如Harris Harrisfe，Bardot，Roger David和Napoleon Perdis之类的家喻户晓的品牌一落千丈，有数十家商店关门，导致大量失业。专家声称，这可能只是冰山一角，因为消费者将继续把更多精力转向在线购物。

Myer在2015-17年度关闭了74,670平方米的商店，并关闭了位于阿德莱德和堪培拉Belconnen商店的Colonnades商店。

悉尼北部的Hornsby商店在经历了长达40年的惨淡销售后，最终也不得不大减价80％，最后关闭。

市场上的选择太多，消费者的购物风向正在发生变化。


澳洲站大卖的成功法门


其实亚马逊澳洲站点早在2017年，就已经正式向卖家正式开放了，不能说是一个特别新的市场。多数卖家还在持续观望的时候，这个年销售超过21亿的超级大卖却紧跟亚马逊全球开店的步伐，在2018年迅速投身亚马逊澳洲站。


它就是亚马逊的传奇大卖品牌——泽宝。





泽宝：经过不断的优化努力，我们在亚马逊澳洲站取得了非常不错的成绩，澳洲站的利润率比其他站点要高5%-10%。
在说到泽宝在澳洲站的成功，泽宝运营总监给了以下经验分享。



一、熟悉市场，做好市场调研工作。

澳洲做为地广人稀的高收入国家，拥有良好的群众消费基础，从而让产品有了一定的定价空间。澳洲在文化背景、消费习惯上与欧美地区有较高相似性，可以尝试将美国站的产品直接引入澳洲站销售，但是要特别注重区分一些特有的人文习惯。

二、进一步优化成本结构，提高利润率。


1. 做好备货计划，充分利用澳洲的地理特性，尽量走海运做头程运输；

2. 澳洲的境内配送尽量使用FBA，免去自建仓或租赁第三方仓库，以及聘用仓储物流人员等运营成本；

3.定期分析各产品的销售情况，下架利润率不高的单品，把有限的人力物力花在利润率相对较高的产品上。


三、站内促销加站外推广双管齐下。


站内促销：把握好节气促销及站内站内的财年末、Prime Day、黑五等多个旺季促销机会，根据实际情况及时调整关键词，以提升产品曝光和转化率。

站外推广：比如找一些当地比较知名的测评人或编辑公开发布产品评测，并带入产品链接，有条件的，可以在流量较大的社交类网站和搜索引擎上投放广告，也能帮助增长销量，扩大品牌影响。

四、注重品牌化建设，产品做精不做量。


注重产品的品牌化建设，注重创新，减少同质化产品；同时要舍得淘汰利润低的产品，把精力集中在经得起消费者检验的产品上，打造精品和爆款。


澳洲站选品指南推荐

虽然说别人的成功是不可复制的，但是努力＋机会却可以创造属于自己的成功，接下来送上澳洲站的最新选品指南。


家居清洁：一次性手套，座便清洗器，空气净化/香薰机，扫地机器人等。



       

安防监控：安防摄像头，宝宝看护器，防止极端情况，增加宅家安全感。

                       




餐厨小家电：无法出门就餐，面包机，酸奶机，三文治机，咖啡机等。
         

               

在家办公：电脑及电脑配件。





宅家休闲：游戏机，投影仪及各类桌游。





手机配件：充电器，数据线，各类转换器。




室内运动产品：瑜伽垫，弹力带，拉力带等。





宠物用品：宠物玩具，喂食工具，纸尿布等。





牙齿清洁：电动牙刷，牙线，水牙线等。




照明装饰：基础照明如台灯，落地灯，手电筒；装饰性LED灯带。





对于想要拓宽市场的卖家来说，亚马逊澳洲站确实是一个错的市场机会。


目前，亚马逊的澳洲站业务目前正处于稳步上升阶段，并且目前竞争较小，有兴趣的卖家可以多花点时间在竞品，销售模式，物流优化上做进一步的了解，以便及时抢占市场先机。特别是欧美站的卖家，运营澳洲站可以做到快速上手。