社区 发现 Amazon Amazon日本站的产品广告出单率占到8...
Amazon日本站的产品广告出单率占到80%，降低广告费就没有单，为什么？怎么扩大自然订单的比例？
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站点：amazon日本站
产品：新品
广告情况：
1.现象： 新品用自动广告每日1000日元，好评3个，BSR直线上升。期间80%的订单都是广告单，自然流量的单占比20%。 （具体参见图片。
2. 改变：考虑到ACOS一直在100%-200%之间，于是降低了广告费用位300. 于是基本没有订单。根据自动广告的出单词，开通了手动广告并且做了否定，ACOS还是高于100%。
3. 疑问： （1） 此产品的卖家较多，竞争率比较大，所以是不是无法靠关键词的排名来取得好的占位，只能通过广告来？
（2） 产品的受众定位是不是太过于广泛，所以自动广告的效果ACOS很高？ （表现在跑出来的需要否定的词比较多）
（3) 是listing需要优化吗？ 如果listing太差的话，一般不会出单啊，而且广告的转化率也不是很低。
4.求助： 请问我下一步该怎么做？ 是放弃这个产品，或者listing，或者做进一步投入？
产品：新品
广告情况：
1.现象： 新品用自动广告每日1000日元，好评3个，BSR直线上升。期间80%的订单都是广告单，自然流量的单占比20%。 （具体参见图片。
2. 改变：考虑到ACOS一直在100%-200%之间，于是降低了广告费用位300. 于是基本没有订单。根据自动广告的出单词，开通了手动广告并且做了否定，ACOS还是高于100%。
3. 疑问： （1） 此产品的卖家较多，竞争率比较大，所以是不是无法靠关键词的排名来取得好的占位，只能通过广告来？
（2） 产品的受众定位是不是太过于广泛，所以自动广告的效果ACOS很高？ （表现在跑出来的需要否定的词比较多）
（3) 是listing需要优化吗？ 如果listing太差的话，一般不会出单啊，而且广告的转化率也不是很低。
4.求助： 请问我下一步该怎么做？ 是放弃这个产品，或者listing，或者做进一步投入？
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14 个回复
匿名用户
赞同来自: 毕加索 、 学猫叫运营
3.（1,2）合到一起
新品第一个月，80%左右都是广告出单+S单，ACOS100%，前期推广，只要能出单，走量
第二个月，60%左右是广告出单，S单基本上不做了，ACOS会控制在60%，竞价降下来，广告已经有权重。
第三个月，50%广告出单，ACOS25%左右，竞价更加降低，这个时候，自然流量词已经占住了位置，有了排名
最后，广告出单会占到20%以下。自动广告的AOCS相对于手动，是高的，一般到第2个月末期，我会准备手动广告。
现在跑出来的词，只有点击没有转化的否定掉，可以加入你是listing中。提高曝光。有转换的保留
前2个月，推广的时候，我都是不看利润，只要出单，产品有市场，提高产品转换，第3个月才开始考虑利润率等事情。
3.（3）
如果是低价出单的话，后期你涨价会很大影响出单
如果你的产品价格是中等水平，review不多，又是新品，那这个产品说明用户认可你，可以推广
4.是否放弃这个产品，取决你你这个产品的利润是不是能在后期把前期的投入回本，并且有利润。如果前期投入的价格，利润不到30%甚至更高的话，建议你看一下其它出产品。