社区 发现 Amazon Amazon日本站的产品广告出单率占到8...
Amazon日本站的产品广告出单率占到80%，降低广告费就没有单，为什么？怎么扩大自然订单的比例？
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站点：amazon日本站
产品：新品
广告情况：
1.现象： 新品用自动广告每日1000日元，好评3个，BSR直线上升。期间80%的订单都是广告单，自然流量的单占比20%。 （具体参见图片。
2. 改变：考虑到ACOS一直在100%-200%之间，于是降低了广告费用位300. 于是基本没有订单。根据自动广告的出单词，开通了手动广告并且做了否定，ACOS还是高于100%。
3. 疑问： （1） 此产品的卖家较多，竞争率比较大，所以是不是无法靠关键词的排名来取得好的占位，只能通过广告来？
（2） 产品的受众定位是不是太过于广泛，所以自动广告的效果ACOS很高？ （表现在跑出来的需要否定的词比较多）
（3) 是listing需要优化吗？ 如果listing太差的话，一般不会出单啊，而且广告的转化率也不是很低。
4.求助： 请问我下一步该怎么做？ 是放弃这个产品，或者listing，或者做进一步投入？
产品：新品
广告情况：
1.现象： 新品用自动广告每日1000日元，好评3个，BSR直线上升。期间80%的订单都是广告单，自然流量的单占比20%。 （具体参见图片。
2. 改变：考虑到ACOS一直在100%-200%之间，于是降低了广告费用位300. 于是基本没有订单。根据自动广告的出单词，开通了手动广告并且做了否定，ACOS还是高于100%。
3. 疑问： （1） 此产品的卖家较多，竞争率比较大，所以是不是无法靠关键词的排名来取得好的占位，只能通过广告来？
（2） 产品的受众定位是不是太过于广泛，所以自动广告的效果ACOS很高？ （表现在跑出来的需要否定的词比较多）
（3) 是listing需要优化吗？ 如果listing太差的话，一般不会出单啊，而且广告的转化率也不是很低。
4.求助： 请问我下一步该怎么做？ 是放弃这个产品，或者listing，或者做进一步投入？
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匿名用户
赞同来自: 跨境小星星
2.你的产品应该还在新品期，根据数据来看点击率还是可以的，点击转化率第一个广告只有6%,第二个广告有10%，转化率也是尚可。
3.根据你的描述属于竞争激烈的品类（CPC竞价过高），你的客单价也很低不到1000日元，这两者必定在前期是会导致你的ACOS很高。
解决方案
1.自动广告的特性之一是ASIN投放无法否定，如果你的预算烧在ASIN上，只能降低竞价，Amazon系统的确是智能的，当它发现你的预算在这个ASIN上一直是高投入低产出，一段时间后会逐渐不投放在这个ASIN上，但是这个一段时间的消耗你是否能等的起是要自己考虑的，耗不起就降低竞价，如果是在某个关键词上比如品类热词，可以采取否定或者降低竞价。
2.手动广告可操作性就强一些，热词不要开广泛，温词可开词组也可精准，但是新品期我一般不开精准。
3.还有一点很重要，建议使用固定竞价+调整bid的方式去调整价格，不要靠Amazon自己去调整，可控的才是最好的。而且后期降低CPC也可能更加方便些（天猫直通车的方法之一）
你的疑问
1.再激烈的品类也是可以靠自然排名到前面的，只不过你的产品还没到Amazon的标准而已，日本站我没有软件跟踪自然关键词排名所以只能建议你自己多搜搜关键词，而且要换IP去记录，新品除非极高的转化率否则是很难的，所以你暂时只能靠广告去维持排名，当你的一些关键词的转化率稳定且维持在高位，你的自然排名也就上去了，广告出单占比也会下降。所以重点在关键词的转化率。
2.自动广告就是Amazon根据你的整个listing的所有关键词各种组合去跑的，如果你产品是饭盒，说不定Amazon也会把你广告打在某个其它厨房产品下面，自动广告就是烧钱让Amazon去不断的筛选计算。因此前期ACOS高几乎是必然的，疫情期间口罩这种产品不要扯一起。
3.listing目前转化率还是可以，没有改进方案的话可以暂且不动，另外你只降低300预算但是订单降低很多，正常是不应该的，只能说明吃你预算的词是大词，而且这个词的ACOS很高，如果是这样的话参考解决方案里的第一点和第二点，不要直接硬刚热词，拉出相关词做词组匹配。
匿名用户
赞同来自: 跨境小星星
2.你的产品应该还在新品期，根据数据来看点击率还是可以的，点击转化率第一个广告只有6%,第二个广告有10%，转化率也是尚可。
3.根据你的描述属于竞争激烈的品类（CPC竞价过高），你的客单价也很低不到1000日元，这两者必定在前期是会导致你的ACOS很高。
解决方案
1.自动广告的特性之一是ASIN投放无法否定，如果你的预算烧在ASIN上，只能降低竞价，Amazon系统的确是智能的，当它发现你的预算在这个ASIN上一直是高投入低产出，一段时间后会逐渐不投放在这个ASIN上，但是这个一段时间的消耗你是否能等的起是要自己考虑的，耗不起就降低竞价，如果是在某个关键词上比如品类热词，可以采取否定或者降低竞价。
2.手动广告可操作性就强一些，热词不要开广泛，温词可开词组也可精准，但是新品期我一般不开精准。
3.还有一点很重要，建议使用固定竞价+调整bid的方式去调整价格，不要靠Amazon自己去调整，可控的才是最好的。而且后期降低CPC也可能更加方便些（天猫直通车的方法之一）
你的疑问
1.再激烈的品类也是可以靠自然排名到前面的，只不过你的产品还没到Amazon的标准而已，日本站我没有软件跟踪自然关键词排名所以只能建议你自己多搜搜关键词，而且要换IP去记录，新品除非极高的转化率否则是很难的，所以你暂时只能靠广告去维持排名，当你的一些关键词的转化率稳定且维持在高位，你的自然排名也就上去了，广告出单占比也会下降。所以重点在关键词的转化率。
2.自动广告就是Amazon根据你的整个listing的所有关键词各种组合去跑的，如果你产品是饭盒，说不定Amazon也会把你广告打在某个其它厨房产品下面，自动广告就是烧钱让Amazon去不断的筛选计算。因此前期ACOS高几乎是必然的，疫情期间口罩这种产品不要扯一起。
3.listing目前转化率还是可以，没有改进方案的话可以暂且不动，另外你只降低300预算但是订单降低很多，正常是不应该的，只能说明吃你预算的词是大词，而且这个词的ACOS很高，如果是这样的话参考解决方案里的第一点和第二点，不要直接硬刚热词，拉出相关词做词组匹配。