1.本文涉及的意见以及观点纯属个人 

2.如有冒犯，还请见谅 本文旨在提高论坛帖子质量以及提供案例、思路、讨论等给大家讨论以及分享

3.平常不怎么逛论坛，此贴有感而发（因为工作地点原因，最近在面试以及选中的过程中碰到很多问题，旨在分享）
 
首先，2020年对于外贸行业肯定是不同寻常的一年。总结的说 

宏观的看，会造成一个结果：良币驱逐劣币  微观的看，会造成：特定产品极大的需求会导致质量参差不齐、诈骗等的衍生 

1.良币驱逐劣币

道理很简单，就是这段时间会有很多企业破产以及失业，尤其是外贸这行。

工作向：这就会造成就业困难，工作机会不多，没有相关工作经验的更是很难能够找到合适的工作。提供下自己的数据给大家参考：楼主简历投了20+ 从后台数据的反馈里面，每一个岗位竞争人数平均下来都是在40+，比较好的耳熟能详的公司，人数均在100+。邀面试的有15家左右。其中，楼主投的一家公司，后台显示竞争力100，都没有接到这个公司的面试邀请（大公司）。

总结：目前待遇福利还算可以的就告诫大家暂时按兵不动，现在的环境激烈程度原比你想象的高得多。

企业向：因为楼主自己创业过，多多少少认识点BOSS跟HR（同学）。所以这段话，可能会说的稍微偏离，如不不妥或者要补充的可以楼下补充。首先，基本上没有相关工作经验的，基本上简历看到就会直接PASS掉，除非履历以及本科质量很好会留下观察。接着，很多企业会直接请表现不佳的员工吃饭，削减开支。并且，这个环境会对那些对成本把控不好的公司造成极大的威胁，对员工基本职业技能会要求很高。以前混日子的大多都被吃饭，以前中层的大多随缘被咖啡（我一位HR同学告诉我，他们公司有个员工表现是一般，可有可无，直接被开。她接到她们公司BOSS的指令是：30%），以前优质的没有太大变化，但是工作量可能会增加。

总结：混的等死，中的随缘，优的烦躁，应届的想要进来的，看大学你是泡妞还是泡图书馆。

2.微观向（分享面试故事跟大环境）

面试到A公司，是做平台的。简单直白的说，是做代运营以及卖课程服务的。运作模式是：销售拿到企业list,逐一去谈，找到意向买家，而后由有经验的运营跟销售一起去谈下这个客户。销售的切入点往往是：A.厂家商家不懂外贸或者没接触过亚马逊平台 B.并且通过疫情来吹捧外贸很好做，汇率等等优势 C.打着自己是亚马逊官方团队的旗号，询问意向买家（BOSS）。第一笔的销售构成由开号开始，紧接着就是代运营以及课程培训。开号费用：四位数（具体不展开）代运营费用：销售额20%（注意是销售额）； 培训费用：未知（可参考前者）

自媒体向：因为疫情，人们零碎化时间增多。增长幅度就GT显示，某音增幅40%+。这也是今年为什么这么多相关自媒体的信息，今年应该是自媒体爆发增长最好的一年。比方广州直播产业园的搭建等信息。以下观点因为时间关系没时间调研，仅用自己的经历跟思路去分析，仅用于讨论探讨：

今年的自媒体收入增幅应该是最好的一年，尤其是平台广告收入的增幅应该是最丰收的一年。这就会导向第三方投放力度会增加。这里的第三方我补充一下：不单单是第三方跨境电商平台还包括各类涨（刷）粉，某音视频剪辑教程等等这些的增加。我总结为：第三方质量参差不齐，但是目前是最适合大规模收割韭菜的旺季。

案例1：涨粉 常用语：刷X(礼物名字忘记了，应该是500块）直播间直接某某涨5000粉  现在是最好的时期，没有粉丝就没有流量等我不知道多少人中招了。我个人认为这个案例瞄准的主要对象是：急功近利认为有粉就有流量就能活的人 

我不知道到底是哪个环节哪个生态出现了问题，会早就这么一帮生孩子没p眼的人，我认为这个就是诈 骗，而且还是带直播的那种 

我真切的希望有关部门甚至规则能整顿一下这种生态。这个套路不就跟几年前很经典的一个俄罗斯案例差不多吗？不就是换个玩法吗？而且这是刺裸聊的直播+某销+诈 骗 我不知道平台是怎么管理整治的。要知道的是，当下很多用户未成年以及刚步入社会的年轻人，而这些往往就是最容易受到影响（上当）的。

总结：碰到类似的或者有过类似经历的，麻烦你们想想，如果真的有用，为什么会有dou+? 并且运营的根本并不是粉丝数量。这个智商税不如你给我点赞，或者说买个口罩，不香吗？

案例2：什么大学生辞职，做亚马逊日出千单；日销500美金，月入过万不是梦：画面对比1688跟前台页面价格对比，让你觉得利润很多（别爆粗口要憋住）；做咸鱼，1个月日入过W（别爆粗口要憋住）开保时捷（别爆粗口要憋住） 瞄准人群：S B（我实在总结不出人群画像，能总结的麻烦总结下）


这种视频里面的评论，让我印象最深的就是：求带（WD别爆粗口要憋住）不管是托还是谁留言，就是WD别爆粗口要憋住。

总结：我不知道是大脑退化了还是你只用身体去思考，我只知道出现这类视频的铁定有人上当。原因很简单，存在即合理。但是这种存在又是因为管控不力而导致，本身就是个错误，然后这类视频尤其是今年特别多，搞到我最后不知道到底是合理还是不合理还是我就是个SB。我只能用亲身经历告诫各位，我去年创业，投资亚马逊前后因为一个疫情，亏了15W。就你这个没接触过，或者懂点皮毛，X都没长起的求带日入500美金？我怕你是在床上日出万亿？？？不好好读书，不好好到社会历练整体做白日梦？如果你因为以上2个案例中招了，我只能说，省点心吧，我的乖儿子，好好上班，很香。不要让我觉得当年没把你弄到墙上是个错误。
 
一些面试的tips，希望对有意加入外贸大家庭的或者刚步入社会的青年一些用处（本人面试结果：前后大概面试了15家公司，除去因为HR交谈中发现不是我想去的，问一些很白痴的问题直接掐掉的6家公司，拿到了5个offer，具体就不上图了）：

1. HR：我们公司的提点是1%
    我：是营业额的1%吗？（因为我觉得1%所以想问下到底是什么的1%）
    HR：不是，要扣去物流费用
    我：哦，那是毛利吗？
    HR：我不知道你们这个是怎么算的，反正就1%
    我：？？？
后面我直接婉转的中断了面试，真个面试应该不超过15分钟。然后生气的开着我的哈啰保时捷离开了。
总结：如果面试过程中，HR问你的问题没有专业性，建议你离开。因为在招聘的过程当中，连这点专业性都没有的公司，对你的成长几乎为0。不要想着这些公司能给你带来什么。当然这点对于有相关从业经验的比较合适。

2. HR：我们是做淘宝天猫的，看到你的简历觉得您很合适，方便聊一聊吗？
    我：为了不浪费大家的时间，我先大概说明下我的情况。我之前是做亚马逊的，是跨境这一块，国内的平台我没有经验，如果有幸能加入到贵公司，我可能需要人带一下。建议您看下我的简历，考虑看看我是否合适，然后在约谈。（因为疫情，当初有考虑国内电商，然后我就发我了我的简历过去）

    HR：那之前做得怎么样呢？
    我：您可以看下我的简历，简历里边我写得挺清楚的。
    HR：字太密了，看不见。
    我心里：？？？


首先要说明的是，我的简历没有那么多花里胡哨，都是简单明了的风格。那次我看到这个，直接炸了，详情看截图吧。

总结：这类直接无视吧。我很喜欢我父亲的一句话：工作到哪里都是工作，何必那么受气呢？ 做的不开心就在找。
何况还没工作就这样，我不知道那天是怎么了，碰到这么一个HR。找到诚心如意的工作不简单，但是也不难。

3. 找工作前，先明确以下几点，能提高不少效率,没考虑好不建议盲目投简历，没效率还浪费车费双方的时间。
A.工作地点：通勤最多能接受多长时间  
B. 工作种类：到底是什么岗位，越细分越好
C.薪资待遇  跟自己理想待遇差太远的就不用考虑了
D.上级的能力以及人品是否是值得你追随的（一般来说2面都是各部门主管或者是BOSS面试，至于这点怎么知道，观察言谈举止，注意交流内容去推敲，面试是死的，但是思考是活的）

基本上明确以上4点，找工作会效率很多。大的我只说4点，面试多了其实很多东西都能自己总结。但是我个人认为以上4点最基本。
 
最后就来个ending吧：

就目前疫情来说，机遇跟危险是并存的。想着一夜暴富的人太多，同时会衍生出很多各类花式割韭菜活动。但是要知道的是，经济发展好的时候你没抓到机会，那经济进入衰退的时候跟你没半毛钱关系，这就是很现实的一个问题。这个时候能赚到钱的，基本都是有些东西的。还有大家要摆正一点就是：以上的这些经历跟案例，甚至于后面碰到类似的，应该要明白一点：当一个事情被很多人知道的时候，他就是不赚钱的。更多的是阴谋。尤其是摆在明面上告诉你这个很赚钱的。其实现在网络科技这么发达，很多东西用软件工具就能知道一二的。最赚钱的东西往往都是最隐蔽不为人知的，正好恰逢世界读书日，分享一本书：从0到1 里面有一句话很深刻，最赚钱的商业模式，就是垄断。

那继续推敲下去我理解就是：垄断就是不为人知。普罗大众知道的商机，基本都是红海，而红海往往会面临你死我活的价格竞争手段。信息都是大家所熟知的。

最后，希望疫情尽早结束，今年的历史见证太多了，我也重新启航，最后祝各位哈啰变小车。
 
二更 修改了一些错别字，并且我的措辞会尽量的做到严谨。在次声明，本文旨在讨论与分享，不对任何投资活动及行为给予任何意见：
1.关于前边提到的A公司，我本人的态度是：无可厚非 毕竟是一个愿打 一个愿挨 主要造成原因是信息差以及亚马逊官方推广团队的问题造成 但是这些平台打着亚马逊官方团队的旗号进行销售，这个行为是否存在欺诈以及违法需斟酌。
2.关于咸鱼，涨粉，日入千单等案例行为，根据中华人民共和国广告法（2018年修正）总则第四条：广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。广告主应该对广告的真实性负责。因本人不是从事法律专业的，违法与否不做评判，请各位理性对待。但是个人认为这些案例含有极大的误导，夸大内容，甚至有可能存在诈骗行为的倾向。
（PS有些图找不到了有空的时候刷到在补充）
3.某音人人都是清华北大，学院设置无需验证即可畅爽。经投诉后依然没有下架或者停止使用该功能，懒得打码了，截图直接点名。虽然可能这个院校的设置跟视频内容无关紧要，但是如果100个人有1个人因为点开个人信息材料而受骗上当，那这个院校的设置就有一些别有用心的人去设置，就算是成功案例。前文标题之所以说某些第三方的生态畸形甚至变态，我想大家如何感谢，心里应该有自己的盘算。




 
 
总结：主要通过价格方向讨论以及思考。首先，对第三方，价格五花八门主要是因为没有一个明确的业内标准进行参考，从而导致价格跟价值偏离很多。为什么没有一个明确的业内标准进行参考呢？因为这行没有一个被大家广泛认可的行业翘楚。打个比方，如果我想从事服装类高端市场，瞄准的主要销售人群也是高端人群，那前期我们会如何定价并且做调研呢？我们大多数会找服装高端市场的翘楚，如华伦天奴、华府劳伦等等品牌进行参考。而第三方产业，至今为止，我认为没有一个企业能够让从事这行的人广泛认可，进而导致这行价格五花八门、诈骗等犯罪违法活动特别多。
所以，如若想涉足某行业（不单单是外贸这行），也请您行万里路，而不是抄近路，切身体会你会懂得更多。家里有点钱想投资的，也请你投资自己所熟知的领域而不要投资你不熟悉的领域，跟朋友合伙劝你三思，这辈子都不可能跟朋友合伙。有些人，是朋友就是朋友，是朋友就不要涉及到利益。在利益面前，只有利益，爹妈都没排上，何况是朋友。
本文原创，望尊重，勿转载。