如何精准计算产品的头程费，是所有亚马逊卖家必须面临的问题，尤其是合伙经营的卖家们。由于每个月的运费单价不同，选择空运、海运、铁运、红单等方式也会产生不同的头程费用。很多卖家不知如何计算头程，2020年了，新的一年，新的气象，精准把控成本，助推2020年暴富。下面，本人将我的头程计算方法分享一下，不对之处，请指出。如要转载，请注明出处。

   本人每个月月初都会将公司的很多账号的运营情况进行核算，主要牵涉到采购成本、自发货运费、单个产品的头程费、退货费、广告费、仓储费、亚马逊补偿费等。其中比较头痛的就是头程费，采购成本很容易得到，自发货运费也可以根据ERP软件和物流商的官网下载详细订单数，经过匹配，可以达到100%准确，每一个订单号都可以得到完全正确的自发货运费。只有头程费不是确定。但是，通过循环平摊的方式，可以确保总头程费不会发生错误。

一、要建立FBA发货详细情况表。发货人员，必须按照发货时间根据发货账号和目的国详细登记发货费用情况。具体见我的表格（数据经过处理）。

二、建立SKU信息表。SKU信息表中很重要的一条是编一个“产品编码”，这个“产品编码”可以自行设置包含的SKU。比如，一个LISTING下面有5个变体，则这5个变体的SKU的产品编码设为一样。如果后面要增加变体，则增加到同一个产品编码下面。见以下表格（数据已处理）

三、当月的销售数据和发货数据推算出下一月的头程费，依次循环。核心思想：当月发货数量全部算作当月的剩余库存。因为这个发货已经产生了头程费，不管这笔货是通过什么方式历经多少时长到达目的国，也不管接收的时候是否发发生状况（比如发货400个，显示只收到390个，如果是货代问题，则追究货代责任，如是亚马逊的问题，要么调查货件，要么等待更新），以货代收取的费用为重心。我们的目的是平摊这笔头程费。如果是混装发货，根据重量估算出单个不同产品的头程，是同类型产品，则直接平均。原则是个数*单个头程费=实际发生的头程费。

具体事例如下：

具体事例如下：以苹果11手机壳为例，假设2019年12月31号，该手机壳（包含所有变体）共有1329的库存（其中可能有500个刚发了空运，但是，不管到没到仓库，统计到12月的库存数量当中），该1329个手机壳共有11230元头程费，那么，单个手机壳的头程费为8.45元。假设1月份，以空运和海运的方式发了1500个，共计费用15000元，销量1000个，那么，1月份平摊掉的头程则是8450元，根据这个表格，填上这三个数字，则自动计算出2月份的剩余库存、待平摊库存以及2月份的单个头程为9.72元。本计算不考虑退货可用，年底的时候可以下载退货报告，统计单个SKU的退货可用数量进行补偿计算，从而达到精准目的。

PS：本操作适用于那些每个月都根据交易明细计算站点的盈利状况的情形。有些个卖从不看交易明细的数据，盈利状况都是估算。每个月下载交易明细，并且计算单个产品的盈利状况非常重要。有些个卖一年销售额几百万，估算利润有一百多万，但是信用卡的钱总还不清，是否应该仔细核算一下账号营收情况了？每月的回款额非常关键。对于只有FBA发货的卖家而言，一个站点的计算时间大概为10分钟，每月花10分钟就可以详细了解账号的盈亏明细，何乐不为？

2020年了，精细运营，不止要把产品卖出去，更要详细掌握成本，我们的目的是赚钱，销售数据再好看，没有赚到钱都是扯淡。

附件：其中一个站点的计算情况。