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选品其实是简单又枯燥的事,分享我的几种选品思路~~~

今天是第一次在网上写文章与大家分享,希望自己的分享能给大家带来一些启发,能在亚马逊上面少走些弯路。一直坚信自我主动地学习才能不断的提升自我的价值,东西通过思考才能成为自己血液里的一部分。毕业的时候在公司上班一个半月只学了一些皮毛就回去自己研究一路走来得到了很多也错过了很多,回头想想因为自己思维的局限浪费了好多时间。

选品是一个老生常谈的问题,在我是个纯小白的时候,我选品就是很直接每天不断的翻看类目里面的最小品类来看产品,然后把感觉可以的产品放在亚马逊上搜搜看这个产品的竞争对手数量和价格,根本对所谓的数据都没概念,这种实打实的做法其实很枯燥花时间很长但是证明还是很有效的,也让我发现过几款还不错的产品。但是每天盲目的做事情让我越来越迷茫,我觉得一个人思维的局限会极大缩小你的格局和你看事物的角度。后来从安稳中的生活中脱离出来还特地跑到深圳那边报了一个月的培训班那段时间虽然理论性的东西增加了不多但是认识到了一些好朋友思维也打开了很多,这就够了。接下来说说一些我知道的选品的其中一些方法。

第一种TOP100选品(Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers)。这种方式需要大家有足够的耐心一个一个一级级点开类目进去查看。比如我选的是玩具类目,我把玩具类目点开然后把玩具类目里面的自己感觉可以做的二级类目点开,接下来是三级、四级。。。我都是右键一个浏览器打开好几十个页面然后再逐一查看关闭,一般类目越大看的越随便,同一类目里面出现多次的产品要注意,同一类目里面新奇特的产品要注意。

第二种软件选品。这也是一种很简单实用的方法,可以用市面上一些付费的软件比如JS,设置筛选的条件(几个主要的维度:价格、排名、review星级、review数量)进行排序选出符合产品。

第三种追踪其他卖家的店铺。首先你要对自身进行一个定位,比如你的资金有多少、要做哪个价格区间段的产品、产品类型、日销多少单等等来确定你的竞争对手,竞争对手的资源和所做产品越接近你的情况越好(店铺feedback数量,产品类型,产品review数量等)然后把这个竞争对手用表格记录下来不定时的进行查看他店铺产品的出单(产品调研)、是否上新品(新品我们是否也要跟进开发)、失败产品(惊醒我们不要去做。

第四种类目深挖。这种选品方法最主要是一些工厂型的卖家,他们有自己优势的供应链,会深耕一个品类不断改善更新自己的产品。

第五种建立客户群体的画像。一般是有经验有资源的资深运营,他们往往对一个市场有了一个比较深入的了解,先定位好自己目标群体的年龄、职业、收入等等然后再做相应产品的开发。

第六种站外测评平台及行业新闻。一些专业的测评平台或秒杀(折扣不是特别低)上面的产品卖的好的产品往往具有一定的市场需求,老外虽然有钱但是也不会闲的蛋疼买一些自己不想要的产品,测评网站一方面让我们更好地了解这个产品,一方面还能给我们提供一个很好的产品文案(五小点、描述)。行业新闻有时也能提供一些比较有用的产品信息,会跟你说哪些东西不能做了哪些产品因为关键词侵权被下降哪些东西很火,当时反向伞我就是通过行业新闻发现的算是捞了一笔,当然一般情况下一个产品出现到新闻上它不是死透了就是活腻了(比如前段时间的Burrito Blanket)

好久没有写东西所以还是写的比较宽泛,里面具体的细节其实还有很多,今天先说个大概,如果有需要的话后面还会补充些实操性的东西,本人还是比较喜欢图文结合的阐述方式。
 
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方法千万种,条条大路通罗马,主要还是要根据自己公司的资源、运营的整体运营能力去设定适合你们做的产品,这个“适合”其中主要是指竞争度。因为对于有些资源好,运营能力强的卖家来说,壳、膜、线、耳机这些都算适合他们的产品,但是对于一些中小卖家来说,推起来就很吃力了。适合自己的产品才是最好的,不要一味跟风,了解自己、认知自己是一门长期要做的功课。加油、共勉!

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