上周，一个做家居的同事甩给我一张后台截图：ACOS 从 28% 涨到 39%，问我是不是该把竞价砍一半。

我没回答砍多少，只反问了一句：你这 39%，分母是推广商品的销售额，还是整个品牌的销售额？

他愣住了。

这就是亚马逊广告最容易被低估的门槛。开广告不难，花广告费不难，难的是你以为自己在看数据，其实在看一套没学过的度量衡。展示量不是触达，ROAS 是倍数不是百分比，商品详情页浏览率的分母是展示量而不是点击量。口径搞反，后面每一个优化动作都是反的。那怎么可以系统地学习这些广告指标，怎么可以知道这些指标的来源和用法，怎么用这些指标去优化你的广告呢？
 
回想我刚开始做广告的时候，我的师傅什么都没教我，只让我先把这几张证书考下来。那时候我不理解，为什么不直接实操教我呢？看一堆PPT就能学会开广告吗？但是学完之后我才发现，考几张证书也许不能代表你学会了怎么开广告，但是可以让你知道为什么要开广告。
 
这就是我今天想推荐的一个亚马逊官方广告学习平台，入口很简单，直接中文搜索《亚马逊广告》就行。

 
进入界面之后，可以看到许多广告学习资源，新手这里直接点获得认证就行。其他首页资源可以等真正开广告之后再学习补充。


 
进来之后可以看到各种各样的认证课程，每个课程对应的场景都不尽相同。建议刚开始先考这个《亚马逊广告基础认证》。这门课程包括了广告全流程的基本知识，学完这个之后再学其他内容会更容易上手。考核得分超过80%即可获得认证勋章。当然失败了也没关系，24h之后就可以重新参加考核。


 
完成后页面会亮起「已完成」和「查看凭证」，点击查看就能下载已经完成的课程证书。亚马逊广告认证自完成之日起两年内有效。如果认证即将到期或已经过期，可以通过点击认证学习路径上的“重考”按钮来重新获得认证。
 


 
最后，我想说：如果你正准备投亚马逊广告，我的建议是：先花半个月时间把基础认证走一遍，再尝试开广告活动。省下的不是学费，是那些因为读错报表而白烧的预算。如果有更好的学习资源或途径，也欢迎各位大神在评论区推荐，给新人们指指路。