CPC太高怎么办？不加CPC根本没有曝光，这种情况你应该也遇到过。


看一下我这款产品，一款30刀左右的标品，平均CPC是2.3刀。
最近7天一共出了303单，整体转化率是21%。

我们先说一下CPC这个问题。

1. CPC并不是越高订单就一定越多，也不是CPC越低ACOS就一定越好。
2. CPC到底应该给多少，核心还是取决于你链接当前所处的阶段。

假如你是一条新品链接，没有历史订单和数据支撑，想要获得流量。
很多时候就只能先通过广告去竞争，也就是我们说的提高竞价。
竞价提高以后，你才更有机会拿到更好的广告位置，同时实际CPC也可能随之上涨。

但如果新品阶段你一直想压低CPC，用很低的竞价去跑广告。
链接本身又没有历史权重，那广告凭什么给你流量？
没有曝光，就没有点击。没有点击，就更难产生订单。
最后很容易变成一个死循环。


很多人都会遇到这种情况：
同一个店铺、类似的产品，先上线的链接CPC明明很低。
后面新开的链接CPC却很高，而且不给高竞价还没有曝光。
其实很大程度上就是因为两个链接的数据基础完全不同。

所以新品想要推广起来，前期很多时候就是需要敢于提高竞价，先拿到曝光和流量。
有了点击以后才有机会转化出单，慢慢积累订单和权重，再通过滚雪球把自然排名推起来。
等到了中后期，订单量已经起来，自然排名也逐渐稳定，这个时候CPC才有空间慢慢往下降。

拿我几个广告作为例子，给大家具体分析一下。

先看第一个手动词组广告，最近一共出了87单，广告转化率是26.2%。
今天主要讲CPC，所以广告位的转化率这些数据就不展开分析了，我们重点看CPC这一列。

顶部位置的CPC已经接近3刀，对于很多卖家来说，这已经属于比较高的CPC了，可能根本不敢给这么高。
而其余位置的CPC只有1.82刀，从CPC和ACOS来看，其余位置确实更加漂亮，利润空间也更高。

那这里就出现了第一个误区：
CPC低、ACOS漂亮，就一定代表这个位置更好吗？

其实不一定。
你会发现，顶部位置的订单量是其余位置的8倍以上。

而我们当前冲自然排名的核心目标就是订单量。
如果这个阶段太在意CPC和ACOS，为了让数据看起来漂亮，一直把竞价压低。
让广告主要停留在其余位置，那可能最终就只能拿到这几单，自然排名也很难继续往前推进。
既然我们最终的目标，是通过自然流量减少广告依赖，那前期争夺自然排名这个过程本身就很难跳过去。

而想争自然排名，就需要更多有效曝光、点击和订单。
很多时候，我们就需要主动提高竞价，让广告拿到更有价值的位置，即使CPC短期上涨也可以接受。


接着就是第二个误区：
很多人看到其余位置CPC只有1.82刀，而且ACOS表现很好。
就想着是不是可以把竞价降低，让广告全部跑到这个便宜的位置？

但大家要注意，其余位置现在能跑得这么好，本身可能就和整个广告活动获得了足够流量有关。
是因为前面把竞价拉起来以后，整个广告获得了更多曝光，其余位置才能顺带承接到这一部分流量。
并不是说你以后只给1.82刀的CPC，它就一定还能维持现在的订单量和转化表现。


很多卖家就是在这里踩坑。
看到某个低CPC的位置表现好，就开始不断降低基础竞价，想把所有流量都压到这个位置。
结果竞价越降越低，整个广告活动连竞争力都没有了。
最后不仅顶部没流量，其余位置也没有像想象中一样继续稳定出单。

所以不要把“某一个位置现在CPC低、表现好”，
理解成“只要把CPC压低，以后就一定还能保持这个表现”。


接着我们看关键词，这个广告的大部分订单都集中在第一个关键词上。
不同关键词本身的流量规模和竞争环境是不一样的。
既然关键词不一样，它们合理的CPC自然也不会完全一样。


这里就出现了第三个误区：
很多人会认为，大词流量最大，所以大词CPC一定最高。长尾词流量小，所以CPC应该更低。

但实际投放中并不一定如此。
有些核心大词虽然流量非常大，但搜索意图比较宽泛，同一个关键词下面可能出现很多不同类型的产品。而一些和你产品属性高度匹配的精准长尾词，搜索意图非常明确，符合这个流量的人都会集中竞争，所以某些长尾词的CPC反而可能更高。

比如你卖的是黑色水杯，“水杯”是一个非常大的词，用户需求很宽泛。
而“黑色水杯”这个词虽然流量更小，但是购买意图更加集中。
如果大量同类产品都在争这一批精准用户，这个词的竞争同样可能非常激烈。

这也是为什么很多人去打长尾词的时候会发现：
“明明搜索量没有大词高，但CPC却不低，点击又少，转化还容易波动”的原因。


再看这里大部分关键词的CPC都在2刀多。

但其中有一个词出了3单，只点击了7次。
虽然数据量还比较少，但目前来看表现不错。
这个词就是和产品相关性非常高的一个核心精准词，所以它的CPC反而达到了3.13刀。

也就是说，并不是最大的那个词就一定要给最高CPC。
有时候是和你产品最相关、购买意图最精准的关键词，需要更高的竞价才能拿到有效流量。

这里就出现第四个误区：给所有关键词设置差不多的竞价。

不同关键词的流量、竞争程度、相关性和转化能力都不一样。
如果全部用同一套竞价，有些词可能花不出去，有些词又可能抢走太多预算，最终就会导致整个广告的数据分配失衡。


最后总结一下：
高CPC不代表广告一定好，低CPC也不代表广告一定健康，核心还是要结合链接当前的阶段和目标判断。

当链接没有足够流量，特别是新品或者冲排名阶段，竞价太低拿不到曝光。
这个时候就需要适当提高竞价和CPC，用广告获取流量、订单和关键词排名，为后面降低广告占比做铺垫。
等到自然流量逐渐稳定、关键词排名已经起来以后，再慢慢降低竞价和CPC，把广告支出往下收，给利润腾出更多空间。

而且CPC本身只是影响广告成本的一个因素，我们最终还要结合转化率和CPA一起看。
只要转化率能够随着流量质量保持稳定，即使CPC相对高一些，最终每个订单的获取成本依然可能在可接受范围内。

所以真正需要担心的，并不是“我的CPC为什么这么高”，
而是“我花这么高的CPC以后，有没有拿到足够有价值的流量和订单”。

先拿到流量，才有后面的排名和自然单。
今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。