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论坛里都是讨论如何刷单，如果做广告，但是好像没人讨论如何转化率和客户心理这种玄学？
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论坛里都是讨论如何刷单，如果做广告，但是好像没人讨论如何转化率和客户心理这种玄学？
刷单我们都听的起茧了，或许我们小卖们是否可以来分享你作为一个买家购买时的心理活动and附上你的性别？
有没有大佬分享下，或者你是否思考过：
1. 为什么同样的产品，别人就是不选择你？
2. 平时你购买的一个东西的时候，两种情况，一种是你熟悉的产品，一种你没用过或买过的产品，购买时看了很多家头脑发懵，不知道如何选择，但最后是什么因素导致你下单了？
3. 据说男生女生的购买动机不一样，男生购买时目的性很强，买什么就是什么，女生都是像逛街一样看到什么就买什么？
4. 据说男生买东西更关注产品功能和品牌，价格不是第一首选，女生对打折的商品更有兴趣，而且更易受KOL，美妆博主等影响而冲动购买？
=====
不出所料，开始被刷单等刷屏了，这个贴子不是讨论刷单的，刷单谁都会，不就是钱嘛（马云摊手），我也曾日刷百单过，但是最后还是得看你产品和LISTING质量（转化率）能不能顶得住这个流量，否则一周左右就掉下去了。
华为虽然说“刷”水军，但是他这几年的宣传导向和产品的设计方向都很明确，聚焦在拍照，颜值，装逼上。如果你看过他天猫的文案和图片，很大的篇幅都在讲摄像，而且读起来很舒服，不是很枯燥在介绍产品的参数和功能等等。。。
当然评价是个很重要的因素，但是毕竟这个不是我们能通过正常手段去控制的东西。而这个娱乐贴主要目的就是想看下不同性别和不同消费心理的人群的消费习惯，这样选品和做LISTING不至于这么头脑发懵，一头扎进了数据的陷阱里。。。
刷单我们都听的起茧了，或许我们小卖们是否可以来分享你作为一个买家购买时的心理活动and附上你的性别？
有没有大佬分享下，或者你是否思考过：
1. 为什么同样的产品，别人就是不选择你？
2. 平时你购买的一个东西的时候，两种情况，一种是你熟悉的产品，一种你没用过或买过的产品，购买时看了很多家头脑发懵，不知道如何选择，但最后是什么因素导致你下单了？
3. 据说男生女生的购买动机不一样，男生购买时目的性很强，买什么就是什么，女生都是像逛街一样看到什么就买什么？
4. 据说男生买东西更关注产品功能和品牌，价格不是第一首选，女生对打折的商品更有兴趣，而且更易受KOL，美妆博主等影响而冲动购买？
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不出所料，开始被刷单等刷屏了，这个贴子不是讨论刷单的，刷单谁都会，不就是钱嘛（马云摊手），我也曾日刷百单过，但是最后还是得看你产品和LISTING质量（转化率）能不能顶得住这个流量，否则一周左右就掉下去了。
华为虽然说“刷”水军，但是他这几年的宣传导向和产品的设计方向都很明确，聚焦在拍照，颜值，装逼上。如果你看过他天猫的文案和图片，很大的篇幅都在讲摄像，而且读起来很舒服，不是很枯燥在介绍产品的参数和功能等等。。。
当然评价是个很重要的因素，但是毕竟这个不是我们能通过正常手段去控制的东西。而这个娱乐贴主要目的就是想看下不同性别和不同消费心理的人群的消费习惯，这样选品和做LISTING不至于这么头脑发懵，一头扎进了数据的陷阱里。。。
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阿良良木 - 怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜
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（1）买一块机械键盘。
在买机械键盘时，我的目标很明确：只打算花500最高不超过600的预算。为什么是500呢？一，我本能的认为这是预算上限，二，在买之前我看了不少机械键盘的知识，知道了500是机械键盘度过入门到进阶的价位（我的第一块机械键盘是国产黑爵179的，算是入门级）。
这里其实就道出了消费者的第一个心理：按需消费。也就是说，大部分产品在消费者眼里，基本都能划分为：入门级，进阶级和高级。用大白话讲就是：凑活用，用的好，用的爽。事实上我将这个消费心理类比了我在给公司规划产品线的时候我发现了不谋而合的地方：我们也同样为会一条产品线准备这三个阶段的产品（其实你去研究一些比较知名的牌子你会发现，大部分牌子也是有三档产品的。比如苹果，就有X XR XS）三档产品，对应的就是一个产品的产品线。
同时，我为了买好一块键盘，我浏览了大概一周左右的各种帖子和测评视屏，最终我选了杜咖320白色红轴。
这里反映了消费者的第二个心理：当购买更加贵重的产品时，他们会花更多的时间去各个社交网络知识社区去了解这个产品。好的品牌形象有着压倒性的优势。
（2）买一套夏天用的健身服装。
在买的过程中我知道了这玩意专业的名词叫速干衣，然后我上淘宝看了看，基本上也是有三档产品，我直接买的入门级价位里面相对便宜但是不是最便宜的那档。这里暴露了我消费习惯的两个特征：
一，接触任何新的产品，我都喜欢先买一个入门级的用用
二，虽然选择了入门级，但是很奇怪的是，我没有直接买入门级里面最便宜的，而是相对入门级里更中等价位一些的。
因为我也是第一次办健身卡，基本一周去个三次就行，属于业余爱好者，速干衣的使用频率并不高，因此我本能的选择了这一档。（同时我承认淘宝的销量影响了我，对应到亚马逊，就是review了我认为）
三，我绝对不买没有任何信誉积累的产品。（和亚马逊的review同理了）
最终这套速干衣我花了75，一条短裤+一件短袖
（3）买一套换洗用的睡衣
睡衣相对买的更快，我的要求就是：纯棉+好看。
所以我直接找的纯棉里面比较喜欢的款式，挑了一个眼缘好的。
我之前也做过饰品，服装类的产品，我发现这类市场有一个特点就是：用户的行为方式不好掌握。这里我就不做详细分析了，毕竟真的分析不出来。
（4）买夏天的肥仔快乐水
我的梦想就是冰箱里塞满我喜欢吃的零食和水果！
在决定买肥仔快乐水之前，我首先确定了自己要的口味：茶饮料和碳酸饮料。
茶饮料我一直喝小茗同学，碳酸饮料我选择了合伙人推荐的：波子汽水（好喝又好玩，安利给你们）
然后呢，我直接去淘宝搜了这两个品牌的，分别买的中型配置里面最便宜的。直接无视评论和历史销量了。
为什么这里我直接买最便宜的了呢？因为我认为饮料这种有了知名品牌的产品，其品控来源于品牌方而非经销商，因此只要经销商的拿货渠道一样，最后到你手里不会影响他们的口味，所以我直接买了最便宜的就行。
其实从这四次有意识地购物经历去回顾，我认为大部分人购物时是这样的：他早在买这个东西前，就已经对这个东西有了一定的预期和要求，然后他会在一堆符合自己预期的listing里面，最终购买那个给他综合感受最好的产品（综合感受： 图片文案 review 价格 历史销量 品牌形象etc....)