很多朋友都会问我一个问题：
自动广告和手动广告里面跑出了同样的搜索词，会不会互相打架？ 

拿一款9刀的非标品作为例子，最近7天出了1931单，整体转化率是47%。
粗略看一下数据就能发现，大部分订单都集中在第一个广告上，而且这个广告的ACOS也是比较高的。
 

第一个是订单量最大的手动精准广告。
这组精准广告并不是单词单组，而是把一堆精准关键词放在了一起。
从广告位数据也能看到，绝大部分订单都集中在顶部位置，商品页出的那几单基本上属于捡漏。

以前也讲过：
为了推动核心关键词的自然排名，很多时候精准广告的流量都会重点往顶部走。因此，冲排名阶段ACOS短期偏高其实很正常。等自然排名稳定以后，再慢慢降低CPC，把广告成本和ACOS逐步降下来。 
 

再看里面的关键词，可以发现点击量和订单量主要集中在几个大词上。
一般情况下，这种核心大词后面就可以单独拆出来做“单词单组”。
这样每一个词都可以独立控制预算、竞价和广告位百分比。
不过我这个广告目前还没有进行拆分。 
 

接着看第二个订单量比较大的ASIN定位广告。
最近7天一共出了54单，整体转化率是42.8%，ACOS只有28%左右。

一般来说：
当你的链接已经具备冲量能力，就说明链接本身的竞争力已经不错了。
这个时候，定位广告往往也能起到非常好的补充流量和截流作用。
因此，大家不要低估ASIN定位广告的实力，到了链接中后期，它完全有能力成为一个稳定的订单来源。 
 

第三个数据量比较大的自动宽泛广告。
最近7天一共出了32单，整体转化率虽然只有36.7%，比前面两个广告低一些。
但是它的ACOS并不高，所以整体表现依然不错。 

目前为止：

• 最精准、最核心的关键词流量，已经主要由手动精准广告承接了。剩下的流量无非就是一些没那么精准的搜索流量，以及商品页流量。
• 而商品页这一部分，我们已经有ASIN定位广告在承接。
• 而自动宽泛就是继续帮我们拓展其他长尾词和相关搜索流量。

 
看完这三个数据量比较大的广告以后，我们再回到整个广告架构：

我这里已经列出了订单量最高的前5个广告，大家可以看一下。
首先是手动精准，其次是两个ASIN定位广告，剩下的主要就是自动广告。

回到了很多人一直在问的问题：
不同广告里面跑出来的搜索词都是同一个，重合度这么高，各个广告之间是不是在互相打架？
这个问题很大程度上，是因为大家没有把每一种广告的目的分清楚。

首先，我们为什么要开手动精准？
目的就是把某一个核心关键词单独拿出来，让它的流量变得更加可控。
可以通过竞价、广告位百分比和预算，主动去争取更多点击和订单，最终推动这个关键词的自然排名。

既然手动精准已经承担了核心关键词推进的任务，那你后面再把自动广告的竞价拉得特别高。
让自动广告也去争夺同一批流量，整个广告架构就会变得没有主次。

所以到了这个阶段：

• 手动精准承担主要的核心词流量。
• 而其他广告更多负责补充流量。

 

大家看一下我这里的实际CPC就知道了：

• 手动精准的平均CPC已经达到了1.77刀。
• ASIN定位大概只有1刀。
• 自动广告大约只有0.9刀。

 不同广告之间的竞价本来就是有层级的：

1. 现阶段我的主要目标是推进精准关键词的自然排名，所以精准广告愿意付出的CPC就会更高；
2. 而ASIN定位、自动等广告，更多是承担补充流量和订单的任务，因此竞价会相对低一些。

 这样一来，即使几个广告里面偶尔跑出了相同的搜索词。
由于它们承担的角色不一样，因此所谓的“打架”问题自然就没有那么严重。
 

不过这里还要注意一点：
并不是任何时候精准广告的竞价都一定最高，还得看产品处于什么阶段。 

• 前期和前中期，链接的精准关键词基础还没有完全建立起来，主要任务是寻找流量入口，所以自动、手动广泛、词组这些广告反而可能拿到更多预算和更高的竞价。
• 到了中期，精准关键词开始逐渐发力，但还没有完全成为主力，这时候精准、广泛和词组的竞价可能会比较接近，各自承担不同的拓流和推词任务。
• 到了后期，特别是需要集中推进核心关键词自然排名的时候，精准广告的优先级就会明显提高，核心词的竞价通常也会逐步成为整个广告架构里面最高的一档。

 
并不是盲目地说“精准竞价一定最高”，而是要根据产品所处的阶段来分配流量。
 

最后再总结一下大家说的“广告打架”问题：
其实很多时候，并不存在真正意义上的“打架”。
无非就是同一个搜索词，今天从手动精准里面出了单，明天又从自动或者广泛里面出了单。

但站在整个链接的角度来看，只要这个关键词能够持续带来有效订单，本质上都是这个词在帮助链接积累销量和权重。

• 如果同一个关键词在两个广告里都能稳定出单，而且成本都在可以接受的范围内，那其实没有必要非得把其中一个否掉，让它继续跑就可以。
• 反过来，如果这个关键词在一个广告里表现很好，但是在另外一个广告里长期转化差、ACOS高，而且持续吃掉大量预算，那这个时候我们当然可以把表现差的那一边否掉，把流量尽量集中到表现更好的广告里。

所以真正需要解决的是把广告之间的主次关系分清楚，流量自然会逐渐形成一个较合理的分配。

今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下期见。