想跟各位大佬检验一下我的学习历程，哪有问题还希望各位大佬不吝赐教。先浪费点口舌说一下本人发展历程，也可以跳过这部分，单纯是也比较迷茫，想把这一两年的遭遇说出来。不喜欢看的可以直接下滑到底下重点。

NPC发展史——人物：NPC　年龄：20　MBTI：INFP

去年大专毕业，学的是酒店管理，但是之前在上海某顶奢酒店实习，发现自己并不适合做酒店。在心情不好的时候还需要对客户展现热情，导致非常的内耗，有一部分原因是这个，还有一部分原因是部门内斗。

后面回来广东了，然后拿了毕业证。当时非常心高气傲，以为自己在顶奢实习过会很容易找到工作，但是实际上去年投简历的时候，发现很多公司都卡经验，无论是大公司还是小公司，甚至投了奶茶店的工作，也要你有经验。就这样浑浑噩噩在家待到了大概八月份吧，这个时候有点道心破碎了，想着是个工作就投，有工作就先干着。

后面八月底投了一家私企，跟学校合作的，做的是直播运营中控这块的。但是我比较内敛，因为是群面，老板一个人面试十几个人，初面没过。然后我就走出门口去等其他人走了，去跟老板说争取一下机会，虽然说也得偿所愿吧，但是总感觉不对劲，因为试岗七天没有工资，期间一直在打杂，也有点像在PUA。这段时间都是第一个到的，甚至比老板还早，他也跟我说了很多东西，叽里咕噜的。

然后到后面几天上手的时候，两天时间的中控，嗓子和心肺撑不住了，喘不上气了，也是跟老板说了，自己身体状况似乎并不能继续下去。

再到后面一家做宠物玩具的个体户，也是在浑浑噩噩，也在骑驴找马吧，因为这两份都是3000块钱的工资。差不多到九月底的时候，又去了一家我们当地较为出名的大公司，做的地推员，工资4500，要出差，但是同类人进来的时候，发现大部分都是部门领导之前的下属或者行业的老员工了，只有我一个应届生。

当时国内业务部门已经有两个了，大老板想扩展业务，又新成立了一个新的业务部门。这个部门领导也是空降的，后面入职了都在培训，培训了一个星期就要考核了。我就较为吃力，因为很多的型号和计算公式，教我们的也是刚进来的应届生，属于技术部门，也不太算会，后面学得特别吃力。身边不是领导的裙带关系进来的，就是有几年经验的老人。

后面到考核的时候，所有人都在抄答案，当时心高气傲没抄。考试结果出来了，基本上在末尾，但是不是垫底，垫底的是领导裙带关系进来的，然后就把我开了，杀鸡儆猴，哈哈哈。后面跟之前同事打探，第二批进来的考得比我还差，一个都没开。

这时候发现这个世界就是个草台班子，要么关系硬，要么你有足够的学历或者本事留下。

再到后面遇到点不好的事情，实习存的钱和电脑都没了，这件事打击挺深的，期间也有一部分在上家公司惶恐失业的因素才导致的。后面大概十二月缓了过来一点点，又继续去投简历找工作了。

这半年简历起码投过了近两千份，面试起码有五十多次，实际上能入职的就三四家。当然也算了12月的，也投了老东家，当地某知名餐饮店，面试也过了，岗位是吧台部长，就是个管酒水和切果盘的。因为在上海实习对这行产生了很严重的应激，面试过了也没去。

好了，转折点来了。这个时候一月中末了，某天刷招聘App的时候，例行投递简历，刚好就有一个约了面试，就去了。这个时候也算是走投无路了，这关键节点就是入行亚马逊的开始了。

这家工资5000，转正不买社保6000。（没办法，黑奴地方，后面也觉得不买社保做了一个正确的决定。）我编简历吹牛说做过国内平台，实际上什么工作经验都没有，然后我说我能学，后面就入职到那家公司了，做FBA。

实际上就我一个人操作店铺，后面了解到是上一个运营离职了，没人接手，另一个外贸专员也准备离职了。公司就剩下我和老板了。

后面刚开始接触的时候，很多东西都不懂，包括后台和广告七七八八的。当时连ASIN和SKU都不知道是什么，还有二手商品，当时搞乌龙了，以为是子体父体。还有广告，看到上一个运营就是所有东西都是开广泛扔大词，当时啥也不太懂也没管，继续让它烧下去。最多操作是改价格、开优惠券、做折扣、开自动广告否词。

直到三月份，这个时候发觉不能再继续混下去了，然后开始上网自学，逛论坛，不断厚脸皮去问论坛里面的大佬。各位都是大佬，我是小卡拉米。

再到后面就这样混到了八月份。期间借鉴了大佬的表格，自己做了一版能看懂的利润表（至今还在对表格优化），还有慢慢地学到了广泛匹配、词组匹配、精准匹配的逻辑。这个时候，很多被我问的大佬都说了相同的几个点：

为什么开广告？
开广告的目的是什么？
人家的广告思维适合你吗？
你做的类目产品适合吗？

当时执着于开了精准就一定有单的思路，广泛和自动无关紧要的，词组是拓展某词某词的。这个时候连大词和词根都搞不明白，最经典的操作就是开了以大词为词根的词组广告，因为发现了很多词都是以这个为主。

再到后面慢慢地烧多了、问多了，知道广告该去怎么操作了，开始有一部分思路和逻辑了，也知道竞价怎么算了。

但是到这个时候，有一部分开窍的时候，又准备收拾铺盖滚蛋了，因为老板拖欠了两个月工资，期间一直以公司没钱或者钱投去他那个餐饮店为理由推脱。那没办法，NPC只能去找人维护自己合法权益了。

（实际上那老板不是没钱，纯故意的。我入职他旗下的那家公司账上根本没留钱，家里有点小权，懂的都懂。投钱去餐饮店三十五万，合伙的，然后卫生又差，管理又烂，全是亲戚管理。厨师是他亲戚，工资一万（虽然包我的工作餐，但是难吃得要死），然后其他岗位也是。在某工业区附近的，如果刷到该帖子的应该知道，一个月月休两天的黑奴地是哪。附近好像也有两三家做亚马逊的公司，那几家是工贸一体那种吧。）

后面去某局举报后拿到工资，某局也上门查看了我的合同，公司给的是空白合同。然后听餐饮那边的人说，他们社保好像没缴，后面去跟老板闹了才买。（庆幸没买社保，也是百万撤离了，实际上是两个月工资1.2w。）

然后拿出三千块出去江浙沪散心一个星期，穷游去了杭州、南京、南昌、长沙，然后回广州再回家。那个星期看开了很多，也玩爽了。再到八月底去深圳看演唱会了，然后收心继续找工作了。

九月初这会儿，面试也开始大大方方了，因为有数据、有经验做底气，虽然不多，其中也夸大了，但是夸大之前也算过，符合单量、符合广告ACOS幅度，也符合销售额，全部推导过一遍的。虽然说才几千美元，因为客单价也不算高。

然后面试到了两家亚马逊的岗位，两家都离家差不多20公里。一个是FBA五金产品，老板亲自带，然后有国内经验，工资试用期4000，转正4500；另一家是FBM大件产品，工资试用期3500，转正4000。

这家当时是想进来有人带，就卧薪尝胆苟着一年半载再跳槽。（实际上就是让你自己操作，暂时还没学到其他东西。最近天天打单发货、救链接，拆拆合合父体，我要裂开了。吃了两轮差评，救了两次，然后小号有评论的ASIN拿去大号跟卖，现在还在拿表格上传呢，表格上传也是不会。剩下差不多是打杂吧，调库存。这个月扔给我一个店铺上新链接、开广告。）

库存的话，货盘那边处理，补货也不需要自己操心，大概就这些吧。希望有人能看完我的碎碎念，然后给点方向，因为打算是过完年后跑路的，利用好黑五和其他大促去烧广告、烧点经验。

总结省流版：会SKU、会拆合变体、会上新链接、会竞价匹配方式逻辑（提降、仅降低、固定）、会算广告bid竞价、会广泛词组精准匹配逻辑、会打单发货、会开秒杀和Z划算应该不算吧（自我认知：这里的话缺少开折扣的运营思维）、然后会算利润（这里要感谢之前教我的大佬，利润表也不能照搬，要自己做一版自己看懂的才行，这个表还在更新）、会VLOOKUP和数据分析表（这个应该是基础吧）、VAT税这种平台上也能算，算几轮就明白了。

会跟卖（没跟卖除自己以外的账号）。大佬们别骂我跟卖同行，至今没跟卖过同行。然后还会AI改图（刚进来那会天天作图）、会筛词（但是好像不会建词库，因为网上的建词库方式各种各样，基本上做参考为主，剩下就是把出单词归纳吧）。这个也需要有大佬能指点一番。