各位老师好。真心想向您们请教一些问题，也想听听您们的垂直店铺精铺的案例。（我先讲一下自己的经历，大哥们别嫌烦。）

就像我的名称一样，我准备在亚马逊上做一些垂直类产品的精铺。通过BS，我确定了自己的产品有市场。三年前，我也是从Amazon起步。我是温州人，刚出来创业时手头资金不多，发现亚马逊周转较慢、资金滚动频率不高，就放弃了。最早选的是汽配类产品，能挣钱也是真挣钱，但周转慢。（因为上课时听汽配类卖家分享，没有一个讲自己亏钱的，问的都是怎么扩大经营。）

说起来话就长了。当时是口罩期间，老板带着我去了电商局线下组织的品牌出海活动（Amazon专栏课程），我误打误撞就进入了跨境电商的大门。
口罩时期，那时在家里也没事，就在抖音上和一群素未谋面的兄弟姐妹分享自己从零起步的状态，因此认识了一帮朋友：有和我一样刚入场的小白，有行业里已经过亿的大卖，也有资深的运营伙伴，形形色色的人都有。当时在直播间，我学到了很多知识。（但唯独兜里没见到过钱，刚进来的钱又要去买材料了。）

后来，一位抖音上的好大哥提醒我，当时Temu平台正处于野蛮生长期，我就转头去做了文具类产品（出来创业前，我在外贸文具行业工作了7年）。他可以说是我人生中的好大哥，千叮咛万嘱咐，让我做自己认知范围内的事。

我当时是做亚马逊出身的，刚开始也不会做Temu，就用了做品牌的思路去打。7年的外贸文具经验，让我们快速通过线上线下结合的方式打开了市场。回过头来看，真的没想到，这让我提前两年布局了品牌店铺，快速建立了品牌影响（黑标店铺），并设立了独立包装，目前还积累了小万粉丝。（但是没有沉淀成私域也是白讲）在Temu平台上，我们不是铺货照搬，而是认真的做好深耕产业链上的产品，做产品的垂直化开发和经营。（感谢前公司老板，也是外贸文具行业TOP10的公司，老板深耕产品开发，对我的影响太深）
（说实话真是赶上了好时候， 并且把品牌的意识理念带了过去，打了一个高低切）

因为我最早进入外贸行业时是从QC做起的，一直在各个工厂的前端摸工厂机器设备，和师傅们打交道。所以出来创业后，大家都对我有提携之恩，特别感谢他们。
目前我在Temu上有5家垂直店铺，星级一直保持在4.8星以上，垂直产品均为榜前3。对于市场上的产品，我们做了很多改良和调整。但我一直没有把握能不能做好亚马逊。现在Temu的业务趋近于稳定，有了现成的基本盘，就想着两条腿走路。（主要是temu的不稳定性，去年美国脱离，今年欧盟+3欧  等等等）

我们家的产品是纸制品，就是在纸张上做设计的那种。产品整体都差不多，主要拼设计。目前市场上产品总共有3个尺寸，我又在纠结怎么上架：
1. 一个设计做3个尺寸，同时铺设30个item试试水，相当于30条listing，每条有3个变体。
2. 按设计主题来做（比如春季），放入春季元素的内容，然后每个主题做一个尺寸。春季主题按3个尺寸分开，每个尺寸放10条SKU。

之所以这么纠结，是因为在我看来，市场上的产品大多是从1688拿货的，listing里的设计和主图完全不协调：1条listing里有10个SKU，10个SKU对应10张内容不同的主图。
市场上的内容很乱，还没有形成主流趋势，但绝对是有市场的。目前Temu店铺总共一天5500单；按去年的情况，旺季最高单日销量应该有11000单。通过卖家精灵反查过 Amazon上面可能销量没这么大，但是整体还是能维持每日30-50单一条连接区间的。

这里还有最重要的一点就是产品客单价不高，这个是致命伤，temu没有这么精细的广告打法，一个全域广告 输入 roas 10即可，他自动就去跑了。但是亚马逊不同，我担心产品的利润都跑到广告里面了。

这里也有我说的局限性，我当时去线下学习的内容或者和大家茶话的内容 永远都是 围绕着单品打爆的思路去指定广告，所以对于广告而言，前期的预动作做好之后，就是广告细分 对相关ASIN反查，并进行 数据透视的查重处理，找出长尾 从 四级 三级慢慢往上推。  同时伴随着 直评的节奏+VINE的赠送，做好评论的风向指引。
（这个是我之前接触亚马逊 摸索下来的一套流程）

提到之前说的好大哥，他从深圳挖了亚声的人（2年前）当时拿我充充场面过去和他运营沟通交流，但是我得到讯息完全不一样，广告费用出奇的低，对铺货的产品 只给一点点的广告预算，让他们自己跑。  （时间过去太久真的不记得了，但是是一套完全不一样打法和思路，当时感觉自己打开了一扇窗）

来帖子这边是真心求一些实战的垂直店铺精铺的案例和方法，希望各位老师能多多沟通，让我现在不会这么迷茫和焦虑。



附上时间戳）