先看一下产品，是一款非标品，售价19.9刀，最近7天一共出了87单，整体转化率是8.9%。目前只开了一些自动广告、手动广泛广告和一个ASIN定位广告。
我们先分析一下现有广告应该怎么调整，再说一下开始冲量以后，需要补充哪些广告。 

先看第一个广告--手动广泛广告，转化率11.3%，比链接整体转化率高出不少，已经起到了带动作用。

• 接着对比三个位置的转化率：顶部24.3%，其余10.5%，商品页5.5%。从转化率来看，顶部明显领先，商品页表现最差。
• 接着对比订单量和ACOS：订单量方面，顶部依然表现最好，其余位置相差不多；ACOS方面，同样是顶部表现最好。
• 最后再看点击率：顶部的点击率是其余位置的8倍，差距非常明显，商品页就更不用说了。

 经过各项数据对比，我们已经可以得出结论：
顶部位置表现最好，其余位置的表现相对一般，商品页则是目前主要需要优化的位置。

这个广告的调整方向如下：

1. 降低基础竞价，减少商品页位置的曝光和点击。
2. 给顶部和其余位置补充百分比，维持两个搜索位置的流量。
3. 顶部位置表现比其余位置更好，所以补充百分比时，我会给顶部增加得更多一些。

还要看一下里面投放的关键词，判断哪些词应该增加，哪些词应该减少：

1. 先看红框里的三个关键词，它们是点击量最高、数据量最大的词。虽然从ACOS来看，它们的整体表现都还不错，但这只是平均数据，实际上这些词有很多点击依然会跑到商品页，而商品页的表现比较差。所以在降低基础竞价的时候，这几个关键词也需要同步降低，但是调整幅度不能太大，否则订单量可能会出现明显波动。
2. 接着看下面蓝框里的关键词，整体表现都比较差，但是目前数据量还不高，可以继续给它们一些点击机会，观察后续表现：

• 如果后续表现依然比较差，再降低它们的竞价。
• 如果后续表现开始变好，反而可以适当提高竞价。

 

 接着看第二个广告--自动宽泛广告，转化率10.1%。

• 继续对比三个位置的转化率：顶部30%，其余位置9.5%，商品页7.8%。从转化率来看，顶部表现最好，但由于顶部的数据量不大，所以暂时不能作为主要参考。
• 接着继续对比订单量和ACOS：订单量方面，其余位置表现最好；ACOS方面，则是数据量较少的顶部位置表现最好。
• 最后对比点击率：顶部依然是点击率最高的位置，但是其余位置的点击率虽然不高，订单量却是最多的。

三个位置对比下来，其实每个位置都有自己的优势，有的位置订单量高，有的位置转化率更好。

这个广告的调整方向如下：
既然这个广告整体表现都不错，我们就不需要单独挑某一个位置去主推，直接增加基础竞价，让三个位置都获得更多曝光，提升整体点击量和订单量即可。

接着看最后一个广告--ASIN定位广告。这个广告一共出了16单，整体转化率是5.8%，表现偏低。

• 继续对比三个位置转化率：商品页没有数据，就暂时不看。顶部转化率是13.7%，其余位置是4.9%，这里很明显，整体转化率主要是被其余位置拉低了。
• 接着对比订单量和ACOS：订单量方面，其余表现更好；ACOS方面，顶部其实也没有比其余位置好太多。

 
虽然其余位置拉低了整体转化率，但是它的订单量还能维持，并且ACOS也没有超出我们能够接受的范围。所以我认为其余位置还有继续优化的空间，但目前29%的ACOS也不适合继续直接增加基础竞价放量。

这个广告的调整方向如下：
我们可以先给顶部增加一点百分比，观察能不能跑出更好的数据。

接着再看一下里面投放的ASIN：

大部分点击都集中在第一个和第三个投放目标上，第一个目标表现较好。

下面红框里的这些目标，点击量比较多，但是没有出单，或者订单表现较差，就是我们需要优先优化的对象。
例如，其中一个目标点击67次，只出了一单，ACOS达到了79%，这种目标就需要进行调整。我们可以先降低它的竞价，后续继续观察数据走势。

三个广告调整完后，剩下的广告数据量暂时不大，我们就先不分析了。
接下来重点说一下这个产品准备进入冲量阶段，下一步应该怎么调整。

首先，可以借助插件看一下目前有哪些关键词的自然排名已经比较靠前：

需要补充手动精准关键词广告：

1. 已经进入自然排名第1页的关键词，要优先建立精准广告，继续推进。
2. 已经进入自然排名前3页的关键词，也可以开始通过精准广告慢慢推广。
3. 后续还需要利用插件继续反查更多核心大词，为这些关键词建立精准广告，逐步把自然排名推起来。

 

除了补充手动精准广告外，还需要继续增加更多流量入口。
在往期视频和广告知识整合中，也提到过产品冲量阶段需要补充的广告类型，例如：
• 品牌广告系列
• 视频广告系列
• 展示型广告系列
• 其他不同类型的SP广告

这些广告的具体搭建方式，这里就不一一展开了。

这就是产品从新品期过渡到冲量期时，广告应该进行的调整：

• 前期先把现有广告优化好；
• 再通过精准关键词广告推进自然排名；
• 同时补充更多广告类型，扩大流量入口，才能让链接更加顺利地进入冲量阶段。

今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下期见。