经常有运营讲，根据运营的不同目的来开亚马逊广告，那么本文探讨一下，亚马逊广告根据产品的不同时期，可以分出哪些不同的目的。
 
笼统来讲，亚马逊广告可以加速产品的库存周转率。而库存周转率影响我们的资金一年能周转几次，在每卖出一单赚钱的情况下，周转肯定是越快越好。很多人讲，不开广告也能出单，确实是，但通常广告会让你出单更快卖的更多，这样就赚的更多。但广告也不能无限的放量，因为广告有边际效应，不是投的越多，订单就越多。如果是烂产品，就不值得投放广告，烂产品投广告只会越投越亏。
 
库存周转天数=（FBA仓库存数量+海上漂的库存数量+工厂下单的库存数量）/每日销量
 
按照目前海运周期，普船美东45天，美西30天，一般亚马逊仓库需要预留存2个月的可售库存，实际用于周转的库存可能要4个月的量（2个月的量放FBA仓，1个月的量在海上漂，1个月的量在工厂生产）。

原来库存规划是可以海上漂一个月的货，工厂下单生产一个月的货，FBA仓库留一个月的货，FBA仓库卖完，海上的货刚好到仓。理论上90天的货就可以够周转了。直到2024年4月1号，亚马逊发布了低库存水平费。对库存规划要求更高了，库存多了积压了（超过180天）收超龄库存附加费。库存少了，收低库存水平费，附加在FBA费里面。2026年由于战争因素影响，还加收了燃油附加费。

广告作为一个工具，好处是能加速我们每卖出一单的时间，坏处是每卖出一单利润率会有所下降。运用得当可以加速库存周转，让库存处于健康状态，就不用出低库存水平费，也不用出超龄库存附加费，实现利润最大化。 
 
1：新品上架期间，新品广告的目的是需要测试CPC，测试点击率转化率，测试出单词是否准确（出单词和产品相符）。新品通常CPC比老品要贵一些，比如成熟期的产品可以0.5美金就能抢到某个关键词的广告位，但是新品可能要1.5美金才能有曝光和点击，这会导致新品的ACOS会高一些，但也不能无限高，通常新品最高容忍上限可以给到2倍的Tacos, 也就是广告预算用两倍的毛利来推。预算不充足的小卖家，可以降到1倍到1.5倍。不要迷信什么新品期不看ACOS只看转化率，因为不是人人都有充足的资金和下一次翻盘的机会，在一个ACOS失控的产品上投入过多广告费，通常会亏的更多。而且转化率如果高的话，通常ACOS不会太高。通常能推起来的品，新品期的ACOS就很好看了，新品期ACOS奇高无比，那大概率这个产品很难推起来。
新品点击率根据广告位置，首页主搜一遍是6%左右，其余位置1%左右，商品页面大概0.5%。新品测款，其实也就是验证产品在广告的加持下，能跑到什么单量，能有多少利润。
 
2：打关键词排名期，这个时候需要预估库存，因为库存一旦断了，打排名就容易前功尽弃，功亏一篑（其他时间也一样，开广告，肯定是要看库存数量，库存快接不上了，还框框一顿加预算实在是蠢）。打排名一般要稍微比平时多预备一些库存。打排名要根据你的预期小类排名，广告预算，你的库存数量，以及关键词上首页需要的单量来规划。通常能通过广告把自然排名打上去的关键词的特征：高相关 + 中等流量 + 购买意图明确 + 自然排名已有基础 + 首页竞品不是碾压级。
 
3: 成熟盈利期，控制低ACOS广告活动的预算和高ACOS广告活动的预算的比例，让总的Tacos处于健康的范围内，库存多了，就产品促销，同时提高一些广告竞价和预算，让广告花的更多一些，加速库存的周转。库存少了，就适当提高售价，控制广告的花费，缩短断货时间，降低断货的风险。有个比喻很恰当，运营就像划船，广告就像你手里的船桨，用多大力划桨，朝哪个方向努力，要看你的运营目的。

4：受到冲击的时候广告怎么规划。现在有些站点和类目竞争很激烈了，于是就存在一段时间赚钱，一段时间亏钱的情况（尤其是季节性产品）。比如，你的市场来了几个新品，会冲击你的产品，你的销量下滑了。那这个时候，产品售价，广告可能就得调整了。因为你不做应对，让竞品成长起来了，你的销量会跌的更猛。预算和竞价可能都要上调，抢更多的关键词广告单，你多出一单，竞品就少出一单。竞品被压下去了，你就可以把竞价和预算再调回来。

这个时候广告需要关注的指标：看自己主要的出单词的广告排名和自然排名，关键词的曝光份额和排名有没有变化。竞品的关键词打到了什么样的排名。广告布局上防守广告，可以打自己的品牌词+关键词，以及自己投自己的ASIN，防守住自己的流量。进攻广告反过来，投竞品的品牌词，投竞品的ASIN。SD广告这个时候就可以安排上，ASIN定投也是。

5：清货期：主要考虑腾空库容，以及长期仓储费的因素，产品销售完扣除FBA费，佣金，广告费，只要还是正数就可以用广告放量清库存，尽可能回收货值。如果是负数，那么就说明广告卖的越多，亏的越多，广告就需要收缩预算，必要时直接批量清货。

6：品牌广告的目的。借助品牌推广、视频广告和展示型推广，让消费者认识并记住品牌，起到种草的作用。

这类广告，建议预算卡在20%左右，大多数品，开了SB和SBV，如果是相同的关键词也投了SP广告，那么SP就不容易跑出曝光和点击。因为SP广告归因7天，SB和SBV归因是14天，如果广告出单都归因到SB广告上，那么关键词的自然排名就有可能稳不住了，自然流量就会下滑，最终让产品的广告单比例上升，利润下滑。

近期很多软件都推出了MCP功能，可以帮我们更高效的处理广告日常数据。什么是MCP：MCP全称是Model Context Protocol​，中文译为模型上下文协议，是由Anthropic公司在2024年11月推出的一个开源开放标准协议，核心作用是为大语言模型连接外部工具和数据源提供统一的通信规范。

我们可以用自然语言来让AI帮我们分析广告数据，更快更高效的处理广告数据。优mai云也开启了MCP功能。


操作使用也非常简单，复制优麦云的代码，配置到CODEX里面，后面就可以自动调用了

 
我们可以用Codex, 来完成日常广告的维护工作，更快，更高效。
比如你可以在codex里设置几个简单的日常广告巡检任务，每天运行一遍。可以设置一下几个任务给codex。
1：近7天点击30次没出单的有哪些词？（找出光点击，不转化的词）
2：点击大于10，ACOS大于60%的有哪些词？（优化高ACOS的词）
3：出单大于2，ACOS小于等于30%有哪些搜索词？（找出高绩效的搜索词，如果没有加入投放，可以加入到投放词里）
4：近7天哪些词曝光量减少30%，
5:   近7天哪些广告活动，订单量减少了30%？
 
可以形成对应的指令，你可以让codex直接帮你执行，也可以让codex帮你只筛查出对应的词和广告活动，自己再根据当前的广告目的，以及对产品的判断，来执行对应的操作，是加词，还是否词，是加广告活动，是加竞价还是降竞价。
AI目前当一个小助理，是非常合适的。
 
OK完结撒花，有问题可以留言沟通交流，有问必答。