这个广告应该怎么调整？

这是一个自动混合广告，整体转化率是 11.3%，ACOS 偏高。这个广告来自群友投稿，那我们就来深度分析一下。 

首先，我们依然以转化率为核心，先看三个广告位的转化率区别：

• 顶部位置 13.6%
• 其余位置 9%
• 商品页 50%

单看转化率，商品页确实是最高的，但是它的数据量太小，所以不能直接把它作为主要判断依据。真正有参考价值的，还是顶部位置和其余位置的对比。顶部位置的转化率更高，并且两个位置的 ACOS 差距不大，那这个时候，我们肯定要优先往转化率更高的位置去做。

同时，通过点击率也能看出来，顶部位置的点击率是其余位置的 7 倍。结合点击率和转化率的表现，我通常会选择增加顶部位置的百分比，然后降低整体竞价，去压低其余位置和商品页的曝光与点击，把更多流量引导到顶部位置。
 

接着，我们还要看这个自动广告里面各个匹配模式跑出来的数据。这里其实可以看到，紧密匹配跑出来的数据要比宽泛匹配好不少。所以这里也和我之前广告架构里讲过的一样，可以考虑把这个自动广告拆分开来跑。

因为现在不同匹配模式之间的数据量差距很大，CPC 也有明显差距，这就会导致广告位数据比较混乱。把它们拆开之后，每个模式的广告位表现会更清晰，后面也更容易判断到底应该提顶部、降竞价，还是直接压缩某个模式的预算。

但是，由于这个自动广告的 ACOS 实在偏高，我又问了他其他广告跑得怎么样。
 

结果发现，他还有另一条精准大词广告，整体转化率可以达到 24%，表现明显更好。
这个精准广告三个位置的转化率分别是：

• 顶部 25%
• 其余位置 23.5%
• 商品页 24.7%

不过这里顶部位置的数据量比较少，所以我们主要看其余位置和商品页。

从数据来看，其余位置和商品页的转化率、点击率差距并不大，整体 ACOS 也比自动广告低一点。所以我认为，这个产品目前应该把预算往转化率更高、ACOS 更低的广告里调，也就是减少自动广告的预算，把更多预算分给这条精准广告，让它多跑数据，去推动关键词排名。
 

因此，我给他的建议是：先把售价提高 2 美元，把利润空间做出来，然后把这部分空间给到转化率更高的精准广告，用来提高 CPC，拿更多曝光和点击。这样或许能扭转现在 ACOS 偏高、利润空间不足的局面。

因为他现在精准广告的转化率已经能做到 20% 以上，其实这个转化率并不差。但转化率这么高，ACOS 还是压不下来，那问题很可能不只是广告本身，而是客单价偏低，利润空间不够。所以这次的核心思路，不只是调广告，而是通过广告数据反推产品价格和利润结构。

这就是通过广告数据来反推产品调整方向的一个思路。希望能帮到大家，非常感谢你的支持，我们下次见。