最近刚做完会员日复盘，再结合目前整体类目情况，有几个比较强的感受，想提前记录一下，也顺便听听同行的看法。

一、先说结论（可能有点反直觉）

今年黑五网一，我个人感觉：“爆单窗口可能还在，但爆利润窗口在缩小。”甚至更直白一点：旺季更像是：谁能活下来，而不是谁能冲得更高。


二、平台趋势变化
1）流量还在，但越来越贵。秒杀费，会员专享折扣，CPC一直都在涨。流量没有消失，但获取成本在持续上升。以前是“抢量”，现在是“买量”。

2）活动不再是爆发点。以今年会员日为例，很多类目已经出现：秒杀费用花了，广告费用也上去了，但销量并没有同比放大。一个明显变化是：活动越来越像“参与成本”，而不是“增长杠杆”。

3）库存的重要性被放大。以前大家关注的是：花费、坑位、转化率、广告结构。现在越来越现实的是：你有没有货，决定你有没有资格参与旺季。美站FBA预留时间越来越长，很多BS链接库存一旦断层，排名掉活动窗口直接错过。

4）现金流压力比往年更敏感。今年一个很明显的变化是：回款周期又拉长，备货周期拉长，整个现金流压力增大了1倍，加上新品期广告花费和VINE送测，站外推广等各种花费变多。导致很多项目不是死在不赚钱，而是死在现金流节奏错位。


三、预判“黑五网一”

感觉今年黑五网一可能还是出现三种情况：
1）头部链接仍然爆单，预计3-5倍
2）中腰部链接“稳但不爆”，预估1.5-2.5倍 
3）新链接机会窗口缩小，没机会吃到流量

 
大家一起聊一聊，现在黑五网一的核心目标是什么？冲排名？冲利润？还是清库存？个人觉得现在的旺季策略，已经不是“冲爆发”，贰拾变成“控风险”了。做对不一定赚，但做错一定亏。以前做旺季，更多是：想着怎么放大。但现在越来越想怎么不死？怎么安全穿过旺季？