至今入行亚马逊 3 年，之前有 5 年其他行业经验（创业 + 主管）。主要描述一下我的亚马逊履历，履历中的数据无美化，写正式简历的时候我会再美化增加一点点。

23 年 6 月入行助理，美国 FBA，精细化精铺运营，低至中客单价（$9.9-$80），标品，负责约 40 个 SKU 左右，链接数量 10 条左右。3 个月转正，年底内部评级中级运营，24 年初取得内部涨薪 10% 名额，全部门一年内涨薪人数 5-8 人（小道消息，信息拼凑出来的）。期间负责的盘子年销约 800 万美金，薪资制度无提成，空头绩效，所以 24 年底裁员离开属于好消息。

离职前对运营数据总结如下：销售计划达成率稳定超过 90%；广告 CTR 常态约 0.8%，重点广告活动最高约 3%；CR 常态约 22%，核心链接/重点活动最高约 35%；ACOS 常态约 20%，优质广告组最低约 14%；CPC 常态降低约 20%，部分重点词最高降低约 60%；在负责周期内推动销量提升 20%+，净利润率保持 10%+；断货风险 SKU 占比控制在 5% 以内，实际断货率控制在 1% 以内。该阶段主要工作内容集中在产品运营，离职底薪 7.7k（二三线城市）。

25 年 3 月入职新公司，美国 FBA，精品，高客单价（$200-$600），非标，电子产品。25 年负责约 14 个 SKU，链接数量 3 条，26 年新品牌推新 11 个 SKU。

25 年较 24 年全年数据，净利润由亏转正。在主动收缩低效销售规模的情况下，总体销售额同比下降 33.36%，广告花费同比下降 58.90%；广告花费占销售额比例由 28.60% 降至 17.63%；广告销售回报 ROAS 由 3.50 提升至 5.67；主力 SKU 销量增加 30.8%；仓储费降低 30.32%；库存周转降至 100 天左右；核心转化率由 0.6% 提高至 1% 以上；核心产品小类 BSR 从接手时 75-120 名波动，提升至稳定进入小类 BSR 50 名以内，并在 Prime Day、黑五及圣诞大促期间冲入小类 BSR 前 20。

26 年负责 11 个新品 SKU 上线，其中 3 条新品链接首月进入新品榜单，最高进入小类新品榜第 3 名、二级大类新品榜前 20。新品当前已有 2 条链接进入 BSR 前 60。

同时负责运营以外的工作内容有：直接管理运营助理 1 人、客服/库存专员 1 人、海外内容/红人专员 1 人；负责团队绩效目标制定、指标拆分、策略审批、任务优先级管理及数据复盘，拥有店铺运营策略与执行方案决策权，向海外业务合伙人汇报。

品牌规划内容包括品牌定位、用户教育路径及品牌资产积累。

全流程完成 Amazon US 店铺合规与经营基础搭建，包括店铺健康指标维护、资料验证、新店铺注册、香港主体注册、商标注册、Amazon 品牌注册、品牌授权、ASIN 类目审核 Case、危险品审核、带电产品证书、头程物流及海外仓履约。

还有一些 AI 相关的工具测试和引入工作内容，主要是用 Codex。一方面是客户侧的产品适配功能（只有前端），这个主要是品牌定位在软件方面放弃自开发，进行开源的开发者社区模式；一方面是内部数据的 BI 看板和分析功能（这个还在内部测试，大体能使用了，管理会可以少写很多汇报内容），还有测试 AI 作图工具等引入。

这个阶段的主要问题是，公司属于研发型公司，产品迭代较慢。25 年的老 SKU 是 23 年开售的，26 年才推出了新 SKU，并且类目本身较小，按亚马逊后台类目分析来看，类目销售额月 300 万（旺季 1700 万），日 8-15 万，同时又是该类目中的非标，所以整体盘子很小。当前底薪 9.5k（二三线城市）。

现在的情况就是公司情况不妙。25 年首先我扭亏为盈（虽然净利只有 90 万 RMB，人工都减完了，财务核算出来的，并且采购成本还是按的阿米巴，比 BOM 成本高接近 50%），其次是公司唯一盈利板块，但是因为整体亏损较大，25 年没有给我发提成，26 年提成调整为（销售额-退款）* 千 3，按季度发放，但是至今也没发放。

想问问前辈们，我当前的工作广度和成绩，是否足够支撑中小型公司的经理岗？我在考虑江浙沪新一线城市（南京、杭州、苏州），去这些城市能否拿到 15k 以上的无责底薪，年包想达到 35w 以上。

也欢迎老板们来聊聊，为我指点或者合作都可以。