一、我是谁？我在哪？

我不是大卖，没有仓库，没有团队，没有融资，有的只是一个申请刚满两年的亚马逊店铺。
店铺SKU只有零星几个，主要市场是美国。平时一边盯着后台数据，一边还要跟供应商谈价格、出listing、处理差评、研究关键词。很多时候，就是一个人扛着一个店铺往前走。
这种状态，圈子里有个词叫"迷你卖家"。
我觉得挺准的。
 

二、24-2026年的亚马逊，遇到了什么
 
从24年开始下定决心开始，从公司的注册，到各种资质的审核，品牌的申请，一路摸摸索索的历经两个多月也是有惊无险的完成了注册，再从之前的选品，筹备小半年的流程也是走通。当然在这个时间段有服务商的存在，这些流程倒是显得不值一提，只是略微有些繁琐。
第一，货代,从0开始寻找货代，从高运费慢慢更替到一个平均水平，一个好的货代真的是能让人放心很多
第二，没有能实际的预估库存已经发货周期，导致在很长一段时间，是处在缺货状态
第三，25年代理律师的暴雷，导致品牌差点OVER
第四，突发的关税问题，导致运费成本增加很多
当然中间还有很多小问题，从0-1的过程，没有一个坑是能不踩的

 
三、两年自己对于亚马逊的感受

亚马逊相较于其他的平台相较于还是比较合规透明，相比较于temu那莫名其妙的罚款，以及速卖通的低价铺货和不确定性，亚马逊真的是你肯投入就会有收获的的一个平台，但是对于小卖家而言，亚马逊算的上是重资产行业，哪怕是小件，备货也是不小的压力，假设选品能正常走通，资金压在备货上需要循环也起码一年往上，当然这是我这种小卖，一天几单的情况。
还有的感受就是亚马逊的商品生命周期也越来越短，运气好找到了小类且销量稳定，不多时就会有新的竞争对手入场，开始卷价格，所以对于小卖来说，选品＋更新产品，才是最为重要的。没有技术核心的产品，只会在市场上越来越泛。所以2026年再进场，最好有点"别人不那么容易复制"的东西：定制化设计、独特捆绑包、私模、独家供应商……哪怕只有一点点壁垒，都比裸奔要强。
 
四、最后

洋洋洒洒的写了一些，可能有些泛，可能也没有什么营养，总的来说，亚马逊没有死，但"随便选个产品上去等着赚钱"的时代确实死了。对于迷你卖家来说，再流程都已经控制住的情况下，精选品，多更新listing，才是目前小卖该考虑的事，爆单，一天几百单，小卖是从不去奢求，2026，稳住才是最重要的