关于我和广告的故事，讲点点心得，在这里不得不感谢一位大佬-天天摸鱼的主管 在我刚来深圳的时候认识了小白，很幸运，通过他认识到了摸鱼主管大佬，也再次感谢管哥的无私教导。 

先就从listing编写阶段开始说呗
首先从最开始的市场调研、关键词以ABA关键词排名为依据这是主要的，sif反查为辅 反查出链接所有关键词，排名越靠前的关键词可以作为广告主推，写在标题品牌后面第一个位置，目前文案的权重主要是以标题为准，随着现在算法的更新，五点的埋词权重已经越来越低了。多数都是ai和系统结合链接图文本身传达的数据去做推流，越精简越好，越复杂的堆砌，反而是会链接的收录和流量变得异常。埋词以词根相关性和ABA大小排名做基础去划分依次埋入就好了，我的链接基本上会埋入2-5个比较相关的大词，这样子保证的流量的稳定性也能够为后续的操作留下很好的空间，关联流量或者弱关联流量也是很重要的，埋词这是决定你连接的流量池有多大，链接能走多远。在推广过程中大词和小词都是相辅相成的，主要还是以相关性为基准。在推广投流时，一定要明确好进攻的方向，根据自身链接的权重和广告数据来做理性的数据分析调整。
再说说图片风格一个店铺的统一品牌，设计一套自己的风格最佳，也可以上参考同行市场竞争对手，去分析受众群体，产品核心卖点，场景布置，图片排版，这里就不多说了.....这篇贴主要是讲广告。

1. 转化率为基础调整竞价的底层逻辑是
（1）自然转化率 - 业务报告父体转化率（商品会话）
（2）广告位转化率 - 广告活动组（首页、其余、商品页）
（3）广告框架 - 广告活动 （整体转化率）
1. 调整基础竞价的是为了找个合适的流量层或者说受众群，调整广告位百分比是为了放大流量层或者受众群体及干预基础竞价覆盖范围。
2. 链接单量是在数据层面最能直接反馈链接有无达到计划性需求（飞轮）再是否去增减预算，关键词的自然位排明是在我们推词的过程中是否去调整竞价达到不同的目的。

基础竞价篇 （CPC）
结论性的一句话 - 基础竞价决定面向人群
基础竞价决定你的基础流量层，链接的权重现状决定了你适合的竞价区间，低了这个区间跑不出足够的点击量和点击分布，即使acos再好看，也没有办法让表现稳定甚至突破流量层 高了区间是强拉的点击分布数据，影响了同预算下的点击量和点击分布数据，影响了转化率的话下滑，那么这个测试组是失败的反之亦然。（不同竞价对应不同人群这句话再上一层楼）优先考虑找到最有出价，就是找到你的人群。基础竞价的数据反馈可以在广告位直观只能是出来。

广告位（后台广告位）
如果是单组单词的情况下，通过看广告位的数据最能够直接体现这个链接目前的状态，点击分布和各个位置的转化率以及整体的链接转化数据相比（不加百分比的情况），最好的广告位的点击分布展示数据分布9:1:0。市场上很多人都说看点击率，我只想说，点击率是个很虚的数值，从人群的角度来讲，一定就是那个对应群体的点击吗，在我这里只是偶尔概率性的通过了溢价去强进去了不属于这个链接本身的门票（池子）。如果通过了高溢价去烧推品去博首页的数据，以点击率和卡位来做判断，我也不否认这种方法无效，只是说在系统在流量的轨迹中会丢失部分客群，一旦在在高百分比这个板块里面，如果稳住了还好，如果没有稳住，这个链接就会掉的飞快直接崩掉，或者广告花费一直降不下去（不信的可以去试试）。
亚马逊的算法里面只有点击份额和转化率才是最实在，人群的定义在亚马逊的系统逻辑里面，相当于是一个黑匣子，这个数据从我们的视角看只能通过广告位来分析。那些去吹嘘频繁更换主图，改标题文案，只能说尊重但不理解。广告位的调整方向主要还是根据三个位置的点击分布及转化去做调整，不同广告位数据调整方向不一样就算是同一个广告位数据，也会因为词的权重不同或者广告活动的不同，影响调整逻辑。
权重越好的链接，跑商品页的数据会越少，商品页的流量质量最差，商品页也不计数点击量数据及权重，只有其余和首页计数，如果点击和转化大部分都在商品页集中，且满足数据要求，大概率可以下结论，这个链接有比较大的上升空间。

流量池 
流量池的数据，其实也是源于基础竞价和广告位上的数据延伸，我们经常会遇到有些时候同样的cpc跑着跑着就没有数据了，在这套逻辑体现里面，表述的是说，目前这个cpc的群体已经消耗殆尽了，但是没有做新的数据补充，导致链接一直处在不温不火的状态，会随着时间的流逝，变得花不出去（流量池固化）但是通过促销或者活动再拉一波又能够跑起来，这是因为在系统里面，流量池通过了其他的手段进行了干预扩大，等促销活动一过，这个关键词广告数据大概率又会回到原样，我们要去分析的点在于是说，这个关键词我们是否还有足有的上升空间，也就是广告位或者单量增长空间，如果关键词在链接的权重下足够高，广告位的点击占比分币是比较良好的状态，在不加bid或者少量bid（20%内)的情况下，大量的点击在首页，那么就说明这个客群下的关键词权重已经到顶了，我们就需要通过和百分比调控，去上下波动找新的流量池子。前提要满足后面的1-2核心条件。

广告框架（整体数据）
在这里说一句，广告组没有权重，所有的权重和广告都操作记录都是直接反馈到链接上的。如果广告烧的好，链接的权重自然而然会上涨，如果广告烧的差反之，它是一把双刃剑，检查广告关键词权重一个比较简单的方法就是在广告位的体现上面，广告位是一门比较深的东西（由于字数时间关系前面只说了一点点）它包含了链接权重，流量圈层，关键词数据等。分析广告一定要从单个广告组到整个广告活动框架，如果数据差异过大或者状态持续走低，出现不协调的感觉，从每个cpc到流量池再过一遍，看看是哪个环节出了问题。说白了，广告是建房子或者说搭积木系统在推新的过程中就是打基础，每个关键词的权重，CPC，广告位，流量池，广告框架的数据变化都会影响到这个房子的稳健。（眼见他起高楼，眼见他楼塔了）（狗头保命）

烧广告要怎么去烧
其实广告很简单，做决策涉及的是选词，以及花多少预算，竞价去推广，广告框架只是都是是很基础的东西，新链接要把握权重不断变化的时机  又要考虑数据积累的差异性，前期一般情况下都是以固定起手，稳定的链接基本上80%都是其他的匹配模式，在新品阶段固定更加能够出到合适的数据反馈，再慢慢去过到其他的匹配模式。如果权重有上升的痕迹，做出对应的竞价调整去迎合系统那么就能水到渠成，很舒服。这里有个要注意的点，如果不合适，不要强买强卖（硬拉），实在吃不下就推别的词，耐心一点。我的链接起手基本上都是固定，后面慢慢转到其他的匹配模式，稳定的链接框架一周甚至一两个月只需要加减预算就好了。

总结管哥调整两大核心理论贴在下面镇楼。
我调整广告的两个核心原则就是：
1. 以转化率为基础调整竞价及广告位百分比
2. 以链接单量和关键词自然排名调整预算和竞价

延伸一点点
1. 转化率包含，自然转化率，广告位转化率，广告框架转化率，这三个部分调整基竞价和广告位的百分比加减
2. 链接单量直接反馈了目前的链接权重在推品的过程中是怎么样的情况，关键词的自然排名反馈了目前链接点击和转化比重份额是否达标，两者的关系是比较复杂的，放在下面的内容了。
3. 预算和竞价的调整前提是以1为基础的各项数据在符合条件的情况下做调整。

很赞成罗辑思维创始人罗振宇的一句话
“每个纠结应该喜欢谁或者讨厌谁的人，都忘了自己首要任务是工作”
别急着去交友，当你做好工作，自然会有志同道合的人向你靠近。也别急着树敌，能够改变你的贵人，大概率不会以你喜欢的方式出现。

一路走来，看到的只有朋友和老师。
再见少年拉满弓，不惧岁月不惧风！！！加油哇，大家~