到底什么是广告节奏？怎么样去掌握广告节奏？
今天继续用这个客户的链接来举例，给大家讲一下，什么时候应该加预算、加竞价，什么时候又该收缩。


最近 7 天一共出了 54 单，整体转化率是 7.4%。这是一款非标品，也属于比较红海的产品。目前它正处于冲量阶段，所以我们的目标就是提高单量。 ACOS 这边就不用卡得太死，可以在你目标值上下 20% 的区间内波动，只要订单能够稳定下来，其实都是可以接受的。


比如这里，这些 ACOS 比较低、同时又有一定单量的广告，我们就可以作为主推对象，尝试慢慢去加竞价或者提高竞价百分比，让它拿到更多曝光和点击。这样的话，我们就更有机会拿到更多订单。
☑️这种节奏，就叫做推进节奏，也就是要去增加、去放大。


那再看另一类广告。 像这种点击了十几次、二十次，甚至三十次都没有出单的，虽然它的 CPC 不算高，整体花费也不多，但相对于其他广告组来说，它的表现就是偏差的。 这种广告，我们就要去优化，也就是要降低它的竞价，或者降低它的竞价百分比，先减少支出。
☑️这种节奏，就属于放缓节奏。


接着我们再来到广告位里面看一下。 这是第一个广泛广告。这里可以看到，顶部位置没有出单，那我们的节奏就不需要放在顶部，只需要重点看目前已经出单的位置，比如其余搜索位置和商品页位置。 这边我们能看到，其余位置和商品页位置的订单量是一样的，但商品页位置的 ACOS 更低。 所以这里我们还是选择提高竞价，去拉高整体曝光量，让它获得更多点击。
☑️你记住，增加，就是在给它加快节奏，让它更快地推广。


再看下一个，这是第二个广泛关键词。 这一边也是商品页的订单偏多，所以我们的思路还是一样，继续增加竞价，拉高 3 个位置的曝光，去加快它的推广节奏，拿更多数据，争取更多订单。


再看第三个表现比较好的广告，这是一个自动紧密。 这里可以看到，商品页和搜索页的出单量差不多。那我们的思路也一样，继续增加竞价，拉高 3 个位置的曝光，去提升它的出单量。
那这里你可能会问，为什么我的搜索页加了 50% 的百分比？ 因为在这个广告刚开始跑的那段时间，搜索页的转化率是比商品页更好的。 但是现在风向变了，商品页也开始起来了，所以我们现在也需要通过提高竞价，去拉高商品页的曝光比例。 并不是我一开始就直接给了搜索页 50% 的百分比，而是因为前面已经有数据证明，搜索页的转化率确实比较好，我才去加的。

那么我们再看一下节奏比较差的两个广告。


这是第一个，是一个自动宽泛。最近点击了 3 次，一单没出，而且两个位置都有点击。 既然它之前加过百分比，就说明它在之前某个阶段，搜索页的表现是可以的。 所以这里我们先不急着降低百分比，而是先降低竞价，先把商品页的点击减少掉，后续再看数据能不能改善。 要是后面还是不行，再去考虑调百分比。


再看最后一个广告，也是同样的情况，有点击但没出单。 这种情况下，直接降低竞价就可以了。
☑️思路还是一样，以转化率为核心去做调整。

那么根据这些广告的分析，相信大家也能明白，什么叫广告节奏。 其实很简单，顺风的时候，你就加快速度推进；逆风的时候，你就减慢速度，先稳着打。而不是说，你现在转化率已经很差了，处于一个大逆风的状态，你还要继续不断增加投入，扩大损失。 这种做法其实是很不明确的。

说白了，就像你在打游戏。 别人都已经六神装了，你才两件装备，这个时候你还要硬冲上去打，那你怎么可能打得过？ 你应该做的是先减少支出，在缝隙里生存，偷吃几个野怪，补几个小兵，慢慢把装备做出来。 等你装备慢慢成型了，这个时候再去打，才更有机会。

所以，整个广告节奏，跟打一局游戏其实很像。 顺风就加快，逆风就慢慢打，就是这么简单。没有什么特别无敌的套路，也没有什么无敌打法，能让你每一把都是顺风。 真有那种东西，那基本就等于开挂了，风险也很大。

我们真正该做的，是选择那种低风险、可持续、慢慢推进的打法。 走一步看一步，有了数据，再继续优化，就是这样。

那么今天的分享就到这里。非常感谢你的支持，我们下次见。