我是一个新手运营，大概在一月份左右入职了一家做亚马逊的公司。公司很小，刚去的时候没人对接、没人带，只有上一个运营留下的一堆烂摊子。老板只让我自己熟悉一下基础。后面我看过一些基础知识之后，就开始自己慢慢上手操作了。

那时候已经属于产品淡季了，而且产品也过了新品期。

转化率也不太行。后面看广告情况，上一个运营只开了广泛大词广告，而且还是旺季的时候，完全就是靠广泛吃流量，并没有做其他精细化运营。

当时我也不太会，一直持续到 2 月份才学会一点广告。然后我开了人生第一个广告：自动广告。后面因为不会看数据，又蹉跎了一个月。到了 3 月份，我才在论坛和网上大概学会了一些广告基础知识、匹配方式以及开广告的目的。

我也直接优化了 listing（标题、五点）。这时候我意识到：现在这个链接说到底还是在推广期，但过了新品期又很难去推动。

后面我把 2 月份的自动广告关了。当时可能想着广泛扩词更好，就开了一组广泛词根和大词词组广告，又开了奥特莱斯以及优惠券。事实证明确实跑起来了，也有转化。

我想着可以去看数据调整了。因为当时接手的时候，包括我自己 2 月份开的自动广告，出单词都是很零零散散的，根本毫无数据可言，可以说基本上都是“运气单”。

但大概到 27 号，因为没查看邮箱，导致因为负余额被封了，后面到 4 月初才解封。

这个产品有四个子体，其中有一个断货了。那时候我的广告也是一股脑全投在一起的。

现在已经是 20 号了。解封之后那几天基本没什么订单量。后面我还是按照广泛词根和大词词组广告去跑，但由于数据越来越差，只能关掉。

大概 10 几号到现在，开的都是自动广告，打算先捡漏看看，因为现在已经完全没有思路了，很崩溃。

加上另一条链接也是。那个链接没有五点，也没有开广告，直到 4 月份才开广告。这个产品暂时也只开了自动，打算先跑一下词，让系统识别一下 listing，再去选择开广泛还是词组去跑词。

现在两个链接的问题就是：基本卡在推广期，精准词也因为数据不够测不出来。加上这个类目 CPC 已经差不多 3 刀到 4 刀左右一个点击，我已经有点在崩溃边缘了。

后面没办法，醒悟过来要从基础开始打回来。因为上一个运营做的利润表完全没有逻辑，也谈不上正确。这几天我自己重新制作了一个利润表，数据都是准确的，推广费用也算出来了，但现在仍然没有思路去推进广告改动。

希望有大佬可以指点迷津一番。唉。



下面这个是我自己算的利润表