过完年回来，就一直在忙忙忙，忙着开新店，忙着拓展其他跨境平台，忙着把控社媒推广方向。今天给大家分享关于广告优化的思路大概框架吧。

我们调整优化广告的目的，是为了要最大化亚马逊广告收益，其核心是：控ACoS、提转化、扩精准流量、动态调预算，形成“数据→优化→再数据”的闭环。

一、先定利润底线（不亏的前提）
目标ACoS ＜ 毛利率（广告才赚钱）
例：毛利率30% → 目标ACoS控制在 25%以内
 
二、广告结构：三个方向纬度进行调整
1. 自动广告（拓词+测款）
用途：挖关键词、测Listing转化、测亚马逊对于产品的收录情况，竞价：固定竞价 / 动态仅降低
优化否定：每周从搜索词报告加否定关键词（不相关、高花费低转化） 

2. 手动广泛/词组（养流量）
 核心词+长尾词，意图匹配，竞价：可以通过已有的广告数据去给个预估值或者利用一些亚马逊关键词工具，查看其他产品在这个词下的CPC竞价。通常我们给到的价格是建议价 1.0–1.2倍



目的：抓关联流量，筛选高转化词

SB（品牌推广）：打品牌词、品类词，锁首页
SD（展示型）：投竞品ASIN、再营销加购用户


3. 手动精准（赚利润）
自动/广泛跑出的高转化、高ROI词，竞价：通过亚马逊建议竞价或者工具查看不同的广告匹配方式给的竞价是多少，再去根据建议价出价 1.2–1.5倍（抢首页），或者直接加搜索页顶部的bid
目标：ACoS远低于毛利率，稳定出单+提自然排名
 
三、关键词优化（最影响ROI）

• 黄金词（短尾高转化）：精准匹配，高竞价
• 长尾词（低竞争高精准）：词组/广泛，中等竞价
• 垃圾词&无效流量词：立即否定（超低转化及不相关流量词，根据转化表现自由选择精准否定或者词组否定）
• 按月下载搜索词报告备份复盘
• 高转化词 → 升精准组、提价
• 高花费0转化 → 否定/降价 

高CTR低CVR → 查Listing/价格/评论
 
四、ACoS优化公式
ACoS = (CPC / 客单价) / CVR × 100%

• 降CPC：低效词降价/暂停；用动态竞价-仅降低
• 提CVR：优化主图、标题、评价、A+、价格、Coupon

 
五、预算&竞价&时段（钱花在刀刃上）

• 80%给高ROI ASIN/关键词，20%给测试新品/新词
• 表现差的广告：减预算/关停
• 精准词/首页：手动加价，根据广告表现，适当增加表现好的位置的bid，加强曝光促进转化
• 高峰时段（出单多）：加价20–50%（根据个人订单出单情况及整体广告预算适当调整）

 
六、广告位优化（抢高转化位） 

• 搜索结果顶部（最佳）：高竞价，高点击，高转化
• 商品页面:高曝光，低点击，转化表现中下
• 搜索页其他位置:曝光，点击中等表现，转化表现中上

PS:此为大部分产品的广告表现情况，不代表所有产品，大家可以先进行测试。
卡位示例：在已有广告数据的基础上，增加杠杆bid



此图显示搜索结果顶部（首页）的表现比其他两个位置好，假设CPC是1，那么我可以在搜索结果顶部（首页）增加bid，使它在搜索结果顶部（首页）的出价变成1.2，增加搜索结果顶部（首页）的曝光。


七、Listing协同（广告转化根基）

• 标题含广告核心关键词，ST及描述等埋词
• 主图高清、突出卖点（直接影响CTR）
• 五点：痛点+卖点
• 评价≥4.3星（前台显示四星半）
• 价格有竞争力

 
复盘了一下之前的广告帖子，还有以下帖子：单变体实操运用篇、大促/热销季节补充篇、品牌广告运用篇、展示型广告实操运用篇、小站点（加拿大/澳大利亚）广告实操运用篇。没有更新。单变体实操运用篇目前测试了一款新品广告数据，目前效果还算稳定。

这款期间断过三次货，嗯... 是的，这春促完了我又华丽丽的断货了，就...另外找时间跟大家分析吧。