随着市场竞争越来越激烈，我们的ACOS经常会超标，亚马逊在2025年9月逐步向普通卖家也开放了AMC创建自定义人群的功能。AMC的开放，也标志着亚马逊广告的竞争开始进入了一个新的阶段，没有最卷，只有更卷。亚马逊的流量很多，但是也很杂，就像一碗大米饭，硬要掺入一些沙子一起打包卖给卖家。而AMC就像一个网，可以帮我们把垃圾流量（沙子）筛出去，把广告投向更优质的人群，给链接导入转化率更高的优质流量。
 
首先给大家普及几个名词解释，这样方便对后面实操的理解：
AMC的名词解释：
亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud，简称AMC）。是亚马逊自己开发出来的一款广告工具，主要功能是
帮助卖家分析已有的广告历史数据，创建更精准的受众人群。
 
我们使用AMC有哪些好处？
官方解释，AMC可以帮助卖家根据消费者的行为特征创建特定的受众人群，从而实现更精准的广告触达。
还可以分析店铺的各项数据，分析买家的消费习惯，分析目标人群覆盖率，分析不同时段广告的表现，分析广告位的表现，
分析细分受众转化路径等等，AMC就像一个帮助卖家分析你店铺各项数据的一个云计算中心，我们使用AMC可以辅助我们
做出各项决策。
 
DSP广告的名词解释：
亚马逊DSP广告是基于程序化购买技术的高级广告解决方案，全称Demand-Side Platform（需求方平台），核心是通过自动化系统在亚马逊站内及站外海量平台精准触达目标受众。它不仅支持展示、视频、音频等多种广告形式，还能依托亚马逊消费数据实现深度人群定向，是品牌建设、站外引流的重要工具。DSP广告主要是触达消费者，一般是服务商在投，而且对每月广告预算花费有要求，必须花够一定的数额，亚马逊美国站展示广告按照千次展现量（CPM）收费，美国地区约为4美元/CPM，其他国家站点通常低于美国站。每个站点有不同的要求和最低合同金额限制，最低要求5000美元/月。如果广告商选择从亚马逊团队那里寻求帮助，并对投放广告进行完全托管，最少要35000美元。所以主要是一些大卖在投DSP广告。

如何考核AMC创建人群受众这项功能到底是否好用？

亚马逊的广告类型主要分为两种，一种是关键词广告（SP, SB,SBV）这类广告主要考核ACOS，另一种就是人群受众广告（SD展示型广告，STV流媒体广告，DSP广告，定制广告），这些广告主要是为了触达消费者，Acos不是主要考核指标,而是考核曝光量和触达人群数量。我们需要把关键词广告和人群受众广告结合起来使用，最终达成销量最大化，BSR排名最高化，Tacos健康化，利润最大化。
 
SD广告和DSP广告有撒区别？

亚马逊的DSP广告后续可能也开放给普通卖家，SD广告是相对于DSP广告的一个精简版，因为SD广告对人群划分没那么精细。比如我们对SD广告的过去14天的浏览再营销，但是这个人群是包含了购买和未购买两种人群，如果你用DSP人群受众广告，那么就可以更精细一些，可以把已购买和未购买区分开来。

为什么很多人投SD广告，甚至SB广告投着投着就不投了呢？

因为错误的考核KPI，用SP关键词广告的逻辑（ROI）来考核SD和SB广告，而实际这些广告，是要拿触达人群量来衡量，拿总体订单量和Tacos，以及BSR排名的提升来衡量。市场上有个逻辑就是认为SB和SD广告不推动自然排名，所以SB和SD广告必须ACOS低于毛利率，也就是必须盈利才行，实际上这么考核，略有偏颇。因为SD和SB广告在一定程度上属于战略型广告，SB广告提升品牌知名度，入侵买家心智。SB广告投竞品的品牌词，抢夺竞品的单量，这些都属于战略投资。SD广告有浏览再营销，还能抢夺竞品的详情页流量，所以这部分广告，是否要投，以及如何考核，不能拿单一的ACOS来考核，而是结合链接的总体情况来布局。
 
为撒要投触达广告？
通过广告不停的轰炸买家，入侵买家的心智，直到他购买。这个逻辑是行的通的，因为反复向一个人推销，次数多了，会影响买家的购物行为。这点和快销品的广告类似，你得不停的在各种场合，不停的播放广告，然后买家一旦想买类似的商品，那么第一时间就会考虑到你。脑白金的广告就是这个逻辑。亚马逊有些产品购物决策时间很短，比如9.99美金的标品，可能看到就买了，这种产品一般SP广告就能搞定。但是高客单的产品，比如几百美金，2000美金的，这些产品，我们需要不断的触达买家，才能形成最终成交，除了SP广告，我们可能还需要SB广告构建品牌效应，SD广告进行浏览再营销。
 
哪些产品和哪些卖家适合投AMC人群受众广告？
 Acos高，关键词少，关键词CPC高的产品适合投人群受众广告。有些大词你直接投，效果是很差，因为大词的购物意图不明确，什么样的人群都能搜索，但是如果我们能在大词的基础上，进行人群划分，那么我们就可以对大词实现精细化控制，对目标人群高竞价投放，对无关人群低竞价投放。AMC广告需要每日花费100美金以上的卖家，因为亚马逊AMC需要分析你的历史广告数据，如果广告的曝光，点击很少，那就分析不出结果，无法分析数据，无法创建受众人群。
 
有了上面的一些概念普及，下面我们来实操应用，目前人群受众广告有三种模式可以投放：
第一种模式：直接在后台广告里进行投放，我们现在后台的SP广告和SB广告都加入了一个新选项，如图


亚马逊已经帮我们创建好了三种自定义人群，我们可以直接使用，在这个人群里加竞价百分比杠杆。
当然，如果你觉得竞价已经给很高了，那我建议，复制这个广告活动，然后把基础竞价降低，控制单一变量做调整，尽量避免多个变量同时调整。比如你原始广告竞价是1美金，没有对人群受众加百分比杠杆，那你复制这个广告活动，把基础竞价改为0.5美金，然后选择一种人群，加100%杠杆，这样就实现了AB对照实验，都是1美金竞价，一种是无受众投放，一种是对特定受众人群投放，投放一段时间自己看看效果。（根据我自己和一些周围人都反馈受众人群广告转化率很高，acos很香）
 
另外：看上面的图，我们就发现了，现在广告百分比有三个选项可以加了，广告位，受众投放，企业位广告，这三个是叠加的，所以谨慎使用，毕竟转化再高，你三个百分比杠杆都加，导致竞价高了，ACOS也扛不住的。
 
第二种使用方式：用ERP来进行投放，现在很多ERP都开始支持人群受众投放，比如youmaiyun的已经帮卖家创建好的9大受众人群，


第三种使用方式：自主创建。我们进入广告的AMC后台，自己创建人群受众包，然后自己对自己创建的人群受众进行投放。
步骤一，进入后台AMC界面

目前的界面暂时只有英文，很多功能还在BETA阶段，需要自己翻译，英文好的能直接看懂。
步骤二：我们选use case，筛选两个目标，一个是Audience人群受众，一个Sponsored Ads,这样就可以分析SP广告创建对应的受众了

目前后台不付费版本，给出了17种人群受众，如下图

对应的翻译是：

 
我们选取其中一种，比如把我们的产品加入了购物车，但是没购买的人群，然后进行创建




如果创建完成，会变成绿色的Completed, 如果还在创建，那就是running，running状态可能要很久，这个不是即时能生成的。
我们自定义好自己的受众人群后，你再去后台看广告活动，就会从

这样的一种原始的亚马逊给的三个受众人群，变成

这样就代表后台AMC创建自定义人群成功。
 
完成了以上操作，那么我们就可以着手对店铺一些高ACOS的广告活动进行改进了，首先复制原有的广告活动，然后降低基础竞价，然后在复制的广告活动里加对应的受众人群百分比杠杆，同样是1美金的竞价，我们通过投放自定义的受众人群来改善我们的Acos, 提升销量，提升利润。使用逻辑和广告位加竞价是一样的。
 
以上，完结撒花，有些不对的地方欢迎指正，留言沟通交流。