讲一下印度亚马逊

这个属于亚马逊的稀有市场。其实印度站官方一直在推广，但是一直有些问题困扰着大部分卖家。

印度站是一个极度吃资源的市场。如果你有很好的印度资源，入场后会避免很多问题；但如果是从其他市场起步、再准备拓展的项目，对卖家来说就相当于重新开始。做印度站时，就要开始考虑你的供应链是否完整了。

首先，印度站最大的问题不是什么开店和回款。几年前开始，亚马逊已经给中国卖家铺好了路：开店有服务商，回款也有正常的模式选择。那么在印度站，你最应该注意的是什么呢？

1：思维

印度和欧美、日本这些站点有本质区别。首先，你在印度做C端生意，一定要注意选品。很多卖家一开始的思维是：我把欧美的产品拿到印度卖，再怎么样也会有一定销量，不至于亏。

这里其实有误区。印度人的想法比较有意思：在一般的消费国家，消费者会优先考虑自己是否喜欢；而在印度，则是首先考虑家庭是否适合。因为在这里，他们的生活方式是以“大家族”为出发点去考虑事情的。所以从物流商角度可以感受到，家居类其实在印度是有溢价的；但是个人消费品，真的是越便宜越受欢迎，追求极致性价比。

2：成本

这里的成本最主要其实就是税。首先，印度是一个高关税国家，普遍的BCD就是10%-20%。基本上，如果你不是品牌卖家，可以不用考虑BCD为20%的产品，因为在印度GST大部分都是18个点，很难消化。

3：产品认证

目前印度站有挺多认证。首先最难、也是最出名的认证就是BIS。这个认证目前做不下来，大部分原因其实是政府保护本土企业。BIS涉及的品类包括3C、家电、不锈钢产品等等。

还有WPC认证，这是无线传输产品必备。目前制作时效大概15天，费用3K左右。

讲了这么多限制，再讲讲优势吧。

其实印度站一直是被官方扶持的对象，目前投入也挺大的。亚马逊已经在印度建设了60多个FBA仓；对于基础设施，也在快速完善，并且各种活动优惠从不间断，三方服务商也越来越专业。对于缺乏资源的卖家，现在的入场门槛也越来越低。

对于中国卖家来说，印度市场其实可以考虑提前布局。因为印度人口红利太大了，2023年就已经是世界第一人口大国，并且人口年轻化；但电商渗透率还是属于蓝海市场。只要你有好的资源，这个市场的前景非常漂亮。

另外，印度是一个宗教国家，节日多得夸张，基本上是我所认知里节日最多的国家了。而且印度人看起来很喜欢聚会，一个婚礼能举办半个月，这其实也和他们的大家族理念有关。节日多就代表着适合跨境。

总结：这个市场从去年一年来看，属于闷声市场，极力推荐铺货卖家、品牌卖家和想提前布局的卖家。如果有更多疑问，我们可以互相讨论。