一、市场和产品

1. 产品是半标品，小类里面有各种满足用户需求的其他外观产品;
2. TOP100中有10-15个竟对ASIN，淡季总月销1K左右。同类竞争小，体量小；
3. 本品精准关键词很少，5个以内，且搜索量偏少。而需求类关键词的搜索量非常多，但流量太泛，不适合新品上架时投放；
4. 本品竞争小，体量小，毛利高，这类产品比较适合中小卖家，以下打法可以参考；

 
二、运营目标

1. 计划1-2个月，达到小类排名20-30名；
2. 第3个月稳定月销300+，毛利率20+%;

 
三、运营数据
产品在3月初上架，本周是第三周，目前总销量28单，78%是广告单，ACOS 37%,  毛利率24%，整体数据上符合预期。

 
 
四、推品节奏
1. 上架第一天，

• 合并了种子链接的评论；
• 检查关键词收录情况，其中1个长尾词自然收录已在第1页46名，前期关键词分析和布局符合预期；
• 检查listing的类目，文案，A+，视频等等；

 
2.  启动广告

• 3月2日启动了6个广告活动，第一周广告数据如下：

两个长尾词广告分别出了1单，SBV-ASIN定向出了3单。在此，提出几个思考：
1. 你会在产品上架时，就去启动SBV广告做ASIN定投吗？
2. 还是在用自动广告去启动吗？
我一般很少用自动广告去启动，具体原因在这个案例中有详细说明。《原创实战案例》看我新品首月如何拿下Bestseller
 
3. 第二周，从3月9日开始，陆续新增5个广告活动

考虑本品关键词太少，这5个新增广告基本上以泛流量为主。
比如SBV-大词精准是投放本品的需求类大词，目前看基本无转化，继续跟踪；
SD-ASIN-价高，目前跑不出数据，可能是本品listing标签，权重和CPC给太低，本周已提高CPC出价；
SP品类细化，有34个点击无转化，本周继续看看，考虑停掉；
SP自动，本来是不想开自动广告，上周看广告整体数据不太好，结合本品关键词流量少，还是把它开启来跑一段时间；
SBV精准，这组是投放了强相关性的大词和长尾词；
 
以下是整体数据，总体ACOS 35%, 符合新品期的ACOS目标值。 

 
以上分享的图片中，有很多有价值的信息。你能get多少
 
本周小类排名已进入前50，本案例会每周更新，欢迎大家指出不足之处。