一.什么是亚马逊广告跳出率
 
在亚马逊广告后台，目前并没有一个直接名为“跳出率”的官方数据指标。不过，这个概念在亚马逊卖家的分析和讨论中非常普遍。它通常被用来描述一种现象：买家通过广告点击进入你的商品详情页后，没有进行任何有效互动（如加入购物车、购买）就直接离开或者购买其它产品。我们现在无法完全捕捉到顾客店外的路径，但是我们可以分析顾客在店内的跳转路径。

通俗来说，就是顾客点击了我A产品的广告，但是有一部分买了其他产品，买了其他产品的数量占这个广告出单的比例就是我们说的广告跳出率，这里经常性的会发生在多变体产品和店铺垂直类产品身上，所以：

广告跳出率=其它ASIN的销量/广告总销量
 
二.亚马逊广告跳出率如何计算
关于如何计算广告跳出率，我们需要结合后台的两种广告分析报表；也就是推广的商品报表和已购买的商品报表；

 1.打开推广的商品报告，做个简单的数据透视，你将会得到下图所示的数据；我们将得到该ASIN下广告的出单数，这里的出单包含了本身出单和非本身出单，是该ASIN的广告总单量

 

2.打开已购买的商品报告，做个简单的透视，你将会得到下图所示的数据：我们会看到该ASIN下的其它SKU的出单数量，这就是我们跳转的数量

 3.两张透视表结合观察，你就可以计算某个ASIN的广告跳出率了（我这里拿销量最高的5个ASIN核算一下），得到下表：


 所以，跳出率=其它ASIN销量/总销量得出下表：

 
 
三.亚马逊广告跳出率的分析意义


那么分析广告跳出率的意义在哪呢？大家可以想想，如果我某个ASIN投放的广告都是出的其它的产品，那么你选择推广的ASIN真的选对了嘛？这里通常会有以下集中情况：
情况1：总销量=自身销量，也就是跳出率为0；那说明此推广的目的完全达成，就是为了增加订单的数量
情况2：其它SKU的销量占比大于60%。也就是跳出率＞60%；这时候可以考虑暂停/或者换ASIN推广
情况3：其它SKU的销量占比在20%-30%，也就是20%＜跳出率≤30%；这时候我个人觉得还不错，自身销量占比高，且又能带动其它SKU，我个人建议不用做任何调整

总结：跳出率越高，代表投放产品并不真实受欢迎，消费者更愿意选择其它产品

思考：多变体产品通常有时候只会选择主推款进行推广，但是你选的主推款真的是市场接受的主推款嘛？大家不妨去计算一下跳出率，就能得到信息。另外，可以在已购买商品的报告上，重点去筛查没有开广告的ASIN的销量，如果这些ASIN销量好，说明跳转到该ASIN的的比例大，这种也许才是市场真正喜欢的产品，可以去单独安排推广。