亚马逊广告的商品投放，是与关键词投放并列的两大核心手动定位方式之一。
如果说关键词是“拦截用户的搜索意图”，那么商品投放就是“拦截用户的浏览行为”，今天就和大家分享一下我的商品广告的打法思路。


一. 类目投放：可以理解为与类目中所有的产品一起竞争
定位对象： 亚马逊的宽泛或细分商品品类（如“Home & Kitchen ＞ Furniture ＞ Home Office Furniture ＞ Home Office Desks）；一般投放自己产品所在品类
既然是与品类中所有商品一起竞争，就需要考虑到双方实力上的差异，所以亚马逊给出了一个细化的功能，让你能够根据条件筛选出可以直面的竞争对手，见下图：


可以看到在我们没有做任何条件筛选的时候，类目里面我们所需要直面的对手数量非常庞大；理论上，我们更愿意面对的或者能干的过竞争对手应该是各方面都不如我们的，联系到细化条件，那就是价格比我贵，评分没我好的；比如我的售价是99.99美金，4颗半星，那我自然就应该做高于99.99售价，低于4颗半星这样的筛选，如下图：可以看到，这样一细化，商品数量锐减，通过这样筛选出来的就是比你贵评分还比你差的竞争对手了。


备注：这样细化逻辑上成立；但是通常会遇到两个问题需要关注：
问题1：较小的类目通过这样筛选可能剩余的产品数量很少了，他们本身可能都不具备流量，与他们竞争没有意义
问题2：通过这样筛选出来的产品可能会脱离自身产品的对标范围；举例就明白了，我99.99售价就是普通的桌子，高于99.99的售价是升降桌，本身是两个细分市场了；这样就会脱离自身群体了

总结：大标品市场可以这样去细化；非标市场不建议这样做 

我这边对于类目投放的习惯性玩法：就是通过价格区间定位去多价格区间投放，测试产品在哪个价格区间或者哪种产品类型（细分市场）会表现更好；我会通过自己的调研和对市场的了解，去给市场产品做价格区间段的划分，测试产品在哪个价格区间段表现更好，做预算上面的一个倾斜（这里建议每个价格区间但广告活动投放）
 

备注：建议大家单价格区间单广告活动
 二.ASIN定位：可以理解为在类目中挑选直接对手进行竞争
定位对象：具体的竞争对手ASIN
我们自己来挑选竞争对手，也就是需要考虑到打不打得过的问题，常规思路逻辑就是田忌赛马；找出哪些有流量但是各方面不如自己的产品；这些思路没有问题，但有局限性；和大家分享一下我这边习惯性对ASIN定位做出的一些尝试下操作：

操作1：挑选核心竞品直接对标（这里面的ASIN可以是自己筛选，也可以是自动广告里表现比较好的ASIN添加）这里的目的就是直接挑战竞品，同时数据上的反馈也可以当作优化的一个参考
操作2：挑选各方面都不如自己，且有一定流量的竞品（类目小从前100找，类目大可以从前400找），这里目的很明显，田忌赛马，就是直接抢订单
操作3：准备充分的情况（产品，页面质量，评论体系，价格都不错），挑选头部（前3前5）链接对标，目的就是蹭流量；因为你的广告位有可能出现在竞品周边
操作4：如果店铺垂直，有不止一个类目链接，那么店铺里同类目产品可以互投，形成流量保护，自我进行防御

三.商品投放的常见误区：
误区1：只投大牌，不分析自身竞争力： 如果你的产品全方位落后，在头部竞品页面投放等于送钱。
误区2：从不添加否定ASIN： 导致预算浪费在大量无关或低效的商品页面上。
误区3：与关键词活动混在一起： 无法清晰分析两类流量的表现，优化无从下手。
误区4：忽略“展示位置调整”： 失去了精细化控制广告出现在商品页具体位置的能力。