个人背景：本人是25年应届毕业生，大学学的是跨境电商专业，不过整个大学主要学习的是阿里国际站，不像其他同学选择去做阿里国际站，毕业之后，选择了以小白的身份进入亚马逊这个全球第一平台，25年底无意从上一个离职运营聊天中了解到这个跨境电商交流平台，就此深陷其中，不管是前辈的一些经验和教导，还是大家的生活经历，都能让我感触十足，对比我的工作以及以后的规划，有着潜移默化的深度影响，接下来是讲述短短一年不到，我的经历和心态过程，希望前辈能给点晚辈经验，晚辈感激不尽。

2025.2月，随着春节过完，打工人在初八也陆续各就各位，我的心早已不在假期中，早早就回来广州找工作了（我家一直定居广州），随之就是正常的找工作，虽然说专业对口，但是始终整个简历上没有一丝信息关于亚马逊，写简历那会以为学校经历以及一些学习委员的职位能让经历好看一些，多面试发现这些面试官甚至老板看都不想看，不算是优势吧。
 
找工作上一直碰壁，基本都是要经验的，后面无意找到了一家接受无经验的公司，想着是入行学东西，就直接入职了，这是一家精品公司，主要是做亚马逊墨西哥站全流程全类目的内容，工资3k，转正后买社保，不过包2餐，整个公司运营有100多人，每个人手上都有1个或者几个店铺，整体来说规模是大的，入职即安排组长助理一对一教，这是我最感谢公司的一个点。整个工作流程包括选品，调研，采购，打包发货，转寄，做listing，作图，后续的一系列产品从0到1的过程都是独立完成，组长助理主要是带一遍流程，具体还是我自己去摸索，有问题可以随时问。这里会延伸出几个问题，这种小白进去很吃运营是个什么样的人，愿不愿意教以及教的态度以及内容的具体程度，以及自己的接受程度。
 
第一个教我的运营是组内业绩第一，入职就直接发了几个关于亚马逊基本逻辑的ppt给我看，学习了好几天，发觉始终得在实践中才能真正学习到，后续他给了个产品给我作调研，以及让我学习美国站相同产品的listing制作，先模仿后超越的思想去做一套listing出来，期间自己学习ps以及符合亚马逊作图风格的内容，期间的困难只有真正经历过的人才懂。就这样随着流程的进行，做了6个月，见过非常多同时期的同事被炒，态度问题，工作效率问题被炒，同时期入职的7人中，到半年的时候只剩2个了，这仅仅是一个组而已。
 
期间完成了30个产品的全流程运营，在我离职前已经上架15个产品，其他还在海运过程中，15个产品中，女式连衣裙做到月销100+，在墨西哥站小类目登顶top1，血压计，药箱，太阳眼镜做到月销50+，其他的产品也陆续有出单，整体是全部都是从0到1有出单的，整店月销400+，平均客单价为30美金左右，月销售额为1万多美金，纯利润为百分之28。
 
看似少的数据，对我来讲是几个月从0到1探索学习出来的结果，如果我能继续做的话，可能会做的更好，9月离职了，因为一些个人原因，在这就不说出来了，更多是个人意愿的离开吧，至少是学习到东西了，感谢公司的全程教导，相比其他同行第一家公司甚至前几家公司都是碰壁的，我觉得我已经很幸运了，期间1个半月提前转正，于入职3个月转为运营专员，公司整个制度以及人性化管理，晋升方向完全没问题，最后祝公司越来越好。

9月整个月都是在面试及入职，期间进了2家公司，工资分别是5800,4800，但是都是因为发展的方向及工作环境氛围不合适，不到一周选择离职，9月底还是熟悉的地方，广州，入职一家垂直类目的精品公司，这个公司主要是做国内电商为主，在国内电商的大码男装方面做的还是不错的，亚马逊部门是新开发的，做的是美国站，日前招了个10年经验的运营做了前期的工作，但是销量以及这种拓荒的过程走的异常艰难，后续离职了，后续我就接手了这烫手山芋，第一天接手的时候，整个人都懵了，很多东西都是不完整的，listing内容上是很差的，广告打法很多，就是光烧钱不出单吧，价格也是很低，纯打价格站，比如成本60的裤子，只卖18.99美金，这个价格算下来，只能卖一件亏一件，月销为个位数，按照老板的说辞，前期亏了至少10几万，全部东西算下来。
 
链接也只有6个链接，库存一个码数也就5-10件左右，等于说整个店铺完完全全已经烂了，这种困难程度差点当时劝退我，但是最终还是想着自己尝试下，后续经过1个多月的重新做listing和重新了解产品，给产品具体定位方面都进行了优化，整个店铺难点在于，国内的大码和国外的大码完全不一样，产品定位很尴尬，产品优势几乎没有，可能材质好一点点，设计方面和当地老牌和品牌外观完全无优势，库存以及季节性的产品都没发货，到了冬季也只有薄款短袖及长裤能卖，像提业绩都难，发过去也得1个半月才能上架，碰到 price history ，懂得都懂，还有一个最麻烦的点，公司只有国内模特那种很普通的主图和模特图，完完全全不符合亚马逊风格的图片，后续也是靠AI合成的质感一般的图片勉强上传，整体来讲，基本的库存需求和图片质感要求都很难达到。
 
做的是很心累的，加上没有任何人能帮我，整个公司就我一个亚马逊运营，交流的机会都没有，好在经过我的一系列优化，在仅有的几个链接里，有几个产品测出可以稳定出单，后续也自己优化原有的打包方式，节省了很多配送费，（原本一件卖20美金的裤子配送费都得7美金），中间续了很多货过去，包括春夏季的产品，每个产品也陆续出单，单价也成功利用产品细节性的差异化，定价比品牌还高10几美金，把利润扭转了回来，产品的利润率达百分之25，虽然说单量少，至少每天都有出单，时而5单这样，至少努力看到了结果吧。

后续实在公司的资源太少，工作内容和薪资不成正比，于26年1月底提出离职，主管做出挽留，希望通过加工资的方式让我留下来，入职是5k的工资，加到6.5k，期间也想着去深圳发展，中途面试了2家公司，被录用了一家，也是精品模式，产品的产品的从0到1，薪资为试用期7k，转正8k，提成点为5-8个点，大小周休息，这是两个选择，最近还在思考中，希望大家可以给点建议。

这就是我差不多1年的经历，短而充实，不后悔自己做的决定，感谢公司，感谢坚持下来的自己，还是那句话，做不到吾日三省，希望前辈给点建议，感谢了，最后感谢大家耐心观看，愿大家2026年马上有钱，马年越来越好。